招聘老板?618電商“創(chuàng)意營銷行為”深度分析

　　6·18電商購物狂歡節(jié)馬上就要來了，為了打好這場“促銷硬仗”，各大廠商可謂八仙過海，各顯神通，都在做各種促銷活動：送券、打折、滿減等等層出不窮。但是這些玩法往往過于復雜，很難形成有效的記憶點，而且手段囿于俗套，無法形成具備穿透力的話題，企業(yè)即便花了很高的成本也很難做出營銷增量。

　　6月10號，空調一姐格力發(fā)“舉報信”，試圖通過法律手段狙擊奧克斯，一時間引發(fā)媒體爭相報道，可以算是一種另類的“營銷”，但是這種競爭手段火藥味太濃了，風險系數(shù)很高，稍有不慎就可能引出巨大的風險。

　　事件營銷成功的例子有很多：蘋果請著名導演陳可辛用iPhone X 拍攝短片《三分鐘》引發(fā)熱議，助力iPhone X 年底大促;星巴克限量發(fā)售貓爪杯引發(fā)瘋搶，同樣打出了超量的傳播;可口可樂的創(chuàng)意瓶身廣告更是引發(fā)了無數(shù)消費者參與和互動。

　　這些成功的事件營銷無一例外都是用極富話題性的創(chuàng)意，以較低的成本，做出了巨量的傳播效果，最終也不僅僅是體現(xiàn)在銷量上，對于品牌年輕化，增強用戶的參與感和忠誠度也有很大的幫助。

　　同樣，在今年618這股大促的浪潮中，有一家公司的營銷方式也非常別具一格，讓人眼前一亮：

　　創(chuàng)維電視對外發(fā)布了一個奇葩需求：他們宣布招聘三位老板??!

　　用戶“當選”老板之后，可以直接給創(chuàng)維的拳頭級產(chǎn)品聲控電視E33A定價，單量最高的店鋪老板還可以獲得 618 當天，這款電視銷售利潤的 10% 作為分紅報酬。

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　　事件復盤

　　6月3日，創(chuàng)維公司在微博上發(fā)布了這則“招聘老板”的海報

　　

 

　　

 

         　　【創(chuàng)維招聘向視頻，見資料包】

　　如此有噱頭和誠意的“另類招聘”引發(fā)了病毒般的傳播，一時間眾多網(wǎng)友踴躍參與，響者云集，各種段子手更是層出不窮。

　　一位有個性的保潔阿姨從一眾應聘者中脫穎而出，她別出心裁的用423卷垃圾袋在地上拼出一首“打油詩”當作簡歷，最絕的是這還是一首藏頭詩：

　　

 

　　還有一個苦逼的大學生為了面試創(chuàng)維老板，坑了全寢室。該同學留下了囂張的字條：

　　

 

　　結果，被敏銳的宿管阿姨及時捕捉到了異常，突擊查寢，把室友們的一眾電器悉數(shù)繳獲：

　　

 

　　僅著名的搞笑博主“校園頭條”發(fā)布的一條微博，就得到了數(shù)百次轉發(fā)、評論和兩千多個點贊。

　　

 

　　隨著活動的推進，這樣的“才華青年”越來越多，更多“段子”涌現(xiàn)出來，在社交網(wǎng)絡上引發(fā)了一波又一波的關注討論，越來越多的人開始參與到“創(chuàng)維事件”中。甚至有很多明星KOL也自發(fā)的參與進來。

　　最終@單口喜劇石老板 @袁俊川Aska大魁 @郭蕾Lacy 脫穎而出，成功當選創(chuàng)維老板。他們將分別擔任創(chuàng)維電視京東自營旗艦店、天貓創(chuàng)維官方旗艦店、創(chuàng)維電視蘇寧自營旗艦店，這三大店鋪的首席執(zhí)行官。

　　

 

　　

 

　　

 

　　為了更好的給活動造勢，創(chuàng)維官方還給這三位老板寄去了聲控電視E33A讓他們親自開箱體驗，其中石老板甚至單獨為此做了一支視頻：

　　

 

　           　【石老板開箱視頻，見資料包】

　　接著就到了老板們給E33A定價的環(huán)節(jié)，正當所有活動的參與者翹首以盼，想看最終定價的時候，創(chuàng)維官方卻給出了這樣一個結果：三位老板爭論E33A定價無果，故推遲公布價格。

　　隨后，石老板發(fā)了一條微博：三位老板為了定價，甚至還“吵”了起來，最后竟然要“抽簽定價”。這一招欲擒故縱非常巧妙，讓整個活動更加跌宕起伏，噱頭十足，吊足了大家的胃口。

　　

 

　　抽撲克定價，也是夠任性的

　　經(jīng)過一番“爭論”，最終三位老板為創(chuàng)維聲控電視E33A的定價為：50寸、55寸、65寸 618當天價格分別是：1899元、2099元、3199元。

　　緊接著到了老板們比拼平臺單量勝負的環(huán)節(jié)，創(chuàng)維又發(fā)微博宣布：三位老板誰負責的平臺E33A的下單量最多，該平臺的購買用戶就可以瓜分10萬現(xiàn)金紅包。

　　為了充分釋放三位明星老板的帶貨能力，營造競爭比拼的氛圍，創(chuàng)維還在17號為三位老板安排了直播。

　　由于前期鋪墊的特別到位，活動優(yōu)惠力度大，吸引了無數(shù)消費者的眼球，加上三位本身就是有一定影響力的明星老板，這一切使得當晚的直播場面非常火爆，人氣很足。從某種層面上來看，這個活動到這里就已經(jīng)非常成功了。

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　　營銷經(jīng)驗總結

　　整個活動跟下來就會發(fā)現(xiàn)，策劃這樣一起“事件”的技術含量是非常高的，"事件"的傳播節(jié)點設置和商業(yè)切入角度非常精準，我們來把這次事件做一個整體的復盤，學習一下成功的經(jīng)驗：

　　1、讓商業(yè)活動成為傳播事件本身

　　這是事件營銷的一個最為關鍵的點，和董小姐狙擊奧克斯一脈相承，本質上就是要策劃一起能夠吸引人關注的“事件”，能夠引起媒體和KOL的自發(fā)傳播，進而用較低成本達到傳播目的。

　　單純“吸引人”并不困難，但是怎么契合商業(yè)目的和口碑傳播就相當考驗水平和策劃能力了。

　　2、UGC思路

　　高手在民間，廣泛的用戶參與，涌現(xiàn)出了很多有趣的素材，這會為事件的進一步發(fā)酵提供了充分的材料支撐，而且UGC內容會形成多個分散的傳播節(jié)點，從而引發(fā)一輪又一輪的病毒性傳播。

　　3、故事感

　　創(chuàng)維這次營銷事件，時間軸設置地很巧妙，故事感做的很足，一步一步的推進，情節(jié)跌宕起伏，使參與者有一種看電視連續(xù)劇的感覺，被事件牽動吸引，使得網(wǎng)友對這個事件持續(xù)性關注。

　　而且活動的系統(tǒng)性和節(jié)奏感非常強，事件節(jié)點一個接著一個，銜接非常到位。創(chuàng)維官方微博在活動進行中也會及時通報銷量戰(zhàn)況，氣氛做的很足。

　　4、商業(yè)契合度

　　商業(yè)主題明確才能帶來高轉化率，好的商業(yè)活動都應該有明確的目的，創(chuàng)維電視這次的活動策劃和商業(yè)的契合度特別高，整個活動都是圍繞618大促展開的，甚至直接有明星老板比拼成交單量的環(huán)節(jié)：

　　最后這個環(huán)節(jié)，設計的非常巧妙。本質上就是給這些明星老板”包產(chǎn)到戶”，讓他們各自負責一個店鋪，帶動自己的粉絲下單，頗有一些綜藝節(jié)目，讓粉絲投票，為自己的愛豆打call的感覺。

　　而且如果自己的愛豆勝出，支持他們的粉絲也能夠獲得現(xiàn)金獎勵，這無疑對“老板”和粉絲都是非常有效的一個綜合激勵模式。

　　最終有一個漂亮的成交數(shù)據(jù)自然也是預料之中。

　　更有意思的是，很多用戶都反映，這種“老品牌+新玩法”的活動，不僅僅可以帶來曝光和成交，而且還會有效的增加品牌的年輕感，進而增加用戶粘性和忠誠度，可謂一舉多得。

　　5、好產(chǎn)品是成功營銷的基礎

　　創(chuàng)維聲控電視E33A是這次活動的主角，也是非常有亮點的一個產(chǎn)品，搭載了智能音箱，純靠語音就可以控制，非常有科技感。更為關鍵的是，這樣的產(chǎn)品特性和活動覆蓋的年輕人群的消費特征是高度匹配的，再加上極具誘惑力的性價比，這些清晰的產(chǎn)品賣點，為這次活動提供了強有力的支撐。

　　

 

　　          【京東營銷視頻，見資料包】

　　以上就是策劃一起爆款事件營銷要具備的關鍵要素，也是創(chuàng)維這次活動得以成功的基本規(guī)律。

　　創(chuàng)維的大品牌、E33A這款性價比很高的拳頭級產(chǎn)品，再加上這次活動帶來的超大曝光量，最終打出了非常漂亮的成交轉化數(shù)據(jù)。

　　如果你最近也要買電視，可以考慮一下，選擇一個你喜歡的老板，去他們的店鋪下單哦，說不定10W大獎最后也會掉到你的頭上。