正面宣戰！奧克斯“互聯網直賣”模式再掀空調行業革命
近日，奧克斯空調形象代言人黃渤拍攝的一支TVC在央視、浙江衛視、騰訊視頻、中國之聲以及微信、微博等多個平臺全面上線。廣告片中，黃渤詼諧地揭示出傳統空調銷售模式差價疊加的獲利機制，那句對奧克斯空調“互聯網直賣”的核心闡釋——“廠家直供到終端，沒有層層代理加價”更是深入人心。TVC上線之后，奧克斯空調再一次成為行業關注的焦點，而奧克斯的“互聯網直賣”模式也引發廣大消費者的熱議。
(TVC截圖)
傳統模式弊端盡顯 市場亟待全新模式破局
TVC雖然只有15秒，背后卻暗示著空調行業的銷售模式即將迎來全面變革。而這，還得從現有的空調銷售模式說起。目前，傳統空調品牌銷售普遍采用層級代理模式，這種主導了國內空調產業30多年的模式，其形成過程可追溯到改革開放初期。在那個年代，空調屬于稀缺品，擁有代理權也就意味著擁有話語權，掌握貨源的代理商可以向轄區內的下級區域設置多個分銷商，從省級，到市級，再到鄉鎮，廠家與用戶之間便有了層層代理商。
另外，改革開放之初，國內消費市場正從計劃經濟向市場經濟逐漸過渡，借助代理商拓展市場是行之有效的途徑，再加之那個時代的信息流通性和時效性較差，信息不對稱也給了代理商操作市場層級的空間。
每個時代都會有一個明顯的時代特征，也就會有與時代相適應的市場營銷模式。如今21世紀，在互聯網時代下，信息變得更加迅捷、公開、透明，傳統層級代理模式的種種弊端暴露無遺，中間商和用戶不愿繼續為不必要的層級加價而買單，顯然，這種陳舊的模式已經不符合時代發展趨勢。如何進一步減少層級、縮短通路、降低成本才是當今時代商業變革的趨勢，國內空調消費市場亟待全新模式的出現。在這種環境下，奧克斯“互聯網直賣”模式應運而生。
優勢凸顯 奧克斯“互聯網直賣”優質更優價
今年2月份，奧克斯空調舉辦了全新品牌戰略定位發布會，首次推出“互聯網直賣”模式，依托自身具備的互聯網優勢優化渠道層級，將“廠家直供到終端，沒有層層代理加價”的理念傳達給廣大消費者。
奧克斯“互聯網直賣”是在互聯網變革浪潮中大膽探索的全新空調行業銷售模式，也是踐行互聯網精神的一個典范，其核心并不只是去除了中間層層代理商，而是將互聯網時代的智能制造、智慧零售、智能產品與智能服務進行全面打通，實現全渠道優化，更大化的讓利消費者，構建從工廠到家庭的高效便捷服務。
奧克斯空調“互聯網直賣”模式看似簡單，實質上則是對主導國內空調銷售模式的一次革命。正如奧克斯集團掌舵人鄭堅江所言，傳統的空調銷售模式未來肯定會被新的商業模式所顛覆，奧克斯通過互聯網嫁接傳統渠道，創新線上、線下雙輪驅動模式，用“互聯網直賣”將層層中間商剝離，真正讓利給消費者，帶來優質優價的空調。
對于用戶而言，奧克斯“互聯網直賣”打破傳統銷售渠道的束縛，將層層代理商剝離，通過廠家直供的方式讓利廣大消費者，線上線下同價，為用戶帶來優質優價的空調，更能讓用戶享受到送裝一體、銷服一體的便捷高效服務。
對于行業而言，奧克斯“互聯網直賣”模式整合了產品流、信息流、服務流等價值鏈條，打造出以去層級、降成本、提效率、高體驗為核心的全新商業模式，以互聯網思維顛覆傳統空調行業銷售模式，去除中間商消除差價，提升消費者權益，符合當今互聯網時代下空調產業的發展趨勢，而這也將是未來空調市場乃至整個國內家電消費市場發展之必然。
對于自身而言，奧克斯用“互聯網直賣”拉近了品牌和用戶的距離。如今，互聯網的普及使得萬物之間的互聯互通成為可能，傳統代理銷售模式廠商與用戶之間存在信息“斷層”，廠商無法及時感知用戶實際需求，再加之伴隨消費升級，消費者選購產品更為注重品質化和個性化，傳統層層代理模式廠商與用戶之間的隔閡越發明顯。
相較之下，奧克斯“互聯網直賣”通過互聯網解決了代理層級多、層層加價的弊端，同時也實現了品牌和用戶的信息透明、對稱，進一步拉近了品牌和用戶的距離，奧克斯將產品借助互聯網以最短層級送達用戶家中，不再為架構渠道代理“分心”，從而更加專注于產品的創新研發;同時，奧克斯也能在第一時間聽到用戶反饋的聲音，反向促進和推動奧克斯空調的更新迭代，令產品更加契合消費者的精細化使用需求。
隨著TVC的上線，相信有了黃渤的助力，奧克斯必將迎來新一輪的品牌影響力提升與市場擴張。通過“互聯網直賣”為消費者帶來品質更好、價格更優的空調，引領中國空調產業乃至整個家電業進入商業零售新時代。同時，TVC的上線也標志著奧克斯已經全面開啟“互聯網直賣”模式，向傳統空調銷售模式正面宣戰，打響國內空調銷售市場變革戰役的第一槍。
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