C2M反向定制---新型商業(yè)業(yè)態(tài)悄然來襲

　　說起C2M反向定制，很多人不甚了解。C2M是指customer To Manufacturer，通常是指通過搜集消費(fèi)者的需求意愿和消費(fèi)痛點(diǎn)，向制造企業(yè)定向采購商品或服務(wù)的行為，消費(fèi)者從“商家有什么就買什么”到“想要什么企業(yè)就造什么”轉(zhuǎn)變。

　                              　(參會代表)

　　5月16日，由中國貿(mào)促會主辦的“C2M反向定制：零售為王的時代到來”座談會上，揚(yáng)子空調(diào)副總裁方釗和與會代表一起分享了揚(yáng)子“零風(fēng)感”空調(diào)與京東開展C2M反向定制的典型案例。

　                     　(揚(yáng)子“零風(fēng)感”舒適型空調(diào))

　　2018年9月，京東聯(lián)手知名家電企業(yè)共同推出因需定制、滿足消費(fèi)者個性化需求的“京品家電”，一經(jīng)推出就受到消費(fèi)者的熱烈追捧。目前，京品家電已上線超過300款產(chǎn)品，而揚(yáng)子“零風(fēng)感”空調(diào)則是京東反向定制的第一款空調(diào)類產(chǎn)品。

　          　(京東反向定制的揚(yáng)子“零風(fēng)感”空調(diào)案例分享)

　　方釗介紹說，從開發(fā)之初到產(chǎn)品上線之后，京東C2M項(xiàng)目組系統(tǒng)地參與了產(chǎn)品的用戶分析、設(shè)計(jì)驗(yàn)證、推廣創(chuàng)意、評價分析等過程，提供了大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，與揚(yáng)子空調(diào)一起開展精準(zhǔn)研發(fā)、精益制造和精確營銷，不僅為消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，更有效地提升了廠商雙方的綜合運(yùn)營效率---今年3月25日，京東家電和揚(yáng)子空調(diào)簽署了年定制銷售揚(yáng)子“零風(fēng)感”空調(diào)100萬套的訂單。4月5日首發(fā)當(dāng)天搶購超過1000套，轉(zhuǎn)化率高達(dá)19%、首周評價率高達(dá)65%、好評率達(dá)到了100%。5月份，揚(yáng)子空調(diào)與京東共同開展了“舒適性空調(diào)普及風(fēng)暴”的系列推廣活動，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛地關(guān)注。

　       　(中國貿(mào)促會原會長、商務(wù)部原副部長姜增偉)

　　在會上，中國貿(mào)促會原會長姜增偉表示，無論何種零售模式的創(chuàng)新，都要以滿足消費(fèi)者需求為目的，要讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。C2M方向定制模式是以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以消費(fèi)者為中心，為零售業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展指明了正確的方向。

　    　(清華大學(xué)電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室主任柴躍廷)

　　清華大學(xué)電商技術(shù)實(shí)驗(yàn)室柴躍廷主任認(rèn)為，技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)升級、制造業(yè)和電商的轉(zhuǎn)型升級是推動了C2M反向定制的主要因素，在一定程度上是未來零售業(yè)的主流形態(tài)。

　        　(中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任 趙萍)

　　中國貿(mào)促會國際貿(mào)易研究部主任趙萍說：隨著數(shù)據(jù)時代和信息化技術(shù)的日益成熟，人們對產(chǎn)品的個性化需求也在不斷升級，產(chǎn)品的功能、外觀及服務(wù)等項(xiàng)目都可以實(shí)現(xiàn)C2M反向定制。因此，這一模式在很大程度上會不斷創(chuàng)造和激發(fā)出新的消費(fèi)需求，市場前景十分看好!