暖通有兩聯(lián)供不稀奇，凈水有三聯(lián)供才稀奇

　　近幾年，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)以喜人的發(fā)展勢頭妥妥地占據(jù)了產(chǎn)業(yè)的C位，成為暖通空調(diào)和舒適家居兩大產(chǎn)業(yè)中的明星產(chǎn)品。隨著越來越多的品牌紛紛涌入這個市場，呈現(xiàn)出一片火爆盛況。作為一家專業(yè)的行業(yè)媒體，ICM/舒適智能亦是將目光聚焦于此，同時策劃舉辦了“行者·無疆，熱泵兩聯(lián)供應(yīng)用營銷百家論壇”系列活動，從南京、杭州、武漢、成都再到青島，場場火爆的盛況充分體現(xiàn)了兩聯(lián)供產(chǎn)品旺盛的生命力。

　　反觀凈水產(chǎn)業(yè)，浩浩湯湯，發(fā)展十余年，目前也正面臨著產(chǎn)品的技術(shù)迭代更新，到了向新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用要市場的時候。近兩年，凈水行業(yè)正迎來了一場新革命——菊花凈水推出了中央凈水三聯(lián)供產(chǎn)品，該產(chǎn)品創(chuàng)造性地將全屋凈水、全屋純水、全屋熱水以及智能控制于一體，利用5G新科技，一鍵即可全自動運作，即開即用，可通過手機、遙控、手動、小程序進行控制，安全環(huán)保，廣泛應(yīng)用于江浙別墅市場，獲得了行業(yè)極大的關(guān)注。

　　菊花中央凈水三聯(lián)的出現(xiàn)，不僅讓人聯(lián)想翩翩，正如熱泵兩聯(lián)供對暖通的沖擊一樣，凈水三聯(lián)供的出現(xiàn)，是否也會給凈水行業(yè)帶來一個新的應(yīng)用和技術(shù)藍海，形成新的一輪發(fā)展高潮?帶著一探究竟的目的，近期，ICM/舒適智能親臨菊花中央凈水三聯(lián)供的技術(shù)源頭——水鄉(xiāng)興化，江蘇新菊電器董事長何中華、總經(jīng)理馬云峰盛情接待了我們。

　　這是一個怎樣的產(chǎn)品?它有怎樣的黑科技魅力?它的創(chuàng)新源頭在哪?又會給我們帶來怎樣的市場機會?

　　萬事有果必有因，中央凈水三聯(lián)供的誕生，不僅源于以往對凈水技術(shù)、應(yīng)用的突破苛求，與其所處的地域也有著直接的關(guān)系。“這個產(chǎn)品，其實最早我們看到的是船用市場的需求，并針對船用的熱水和飲水需求開發(fā)和設(shè)計的。”何中華介紹說，興化屬淮河流域，境內(nèi)河道縱橫，湖蕩棋布，水域的發(fā)達使其存在有大量船舶。相關(guān)統(tǒng)計資料，內(nèi)河船舶將近100萬艘，根據(jù)功能不同，分為運輸船、工程船、住家船、水產(chǎn)養(yǎng)殖船、水上加油船等。但隨著工業(yè)化不斷發(fā)展，水污染越來越嚴重，不少河流發(fā)黃、發(fā)黑、發(fā)臭，飲用肯定不敢用河水，因而眾多船民的生活用水就成了生活的頭等問題。一般常用的取水方式分為河里取水，用明礬沉淀后使用，水的口感發(fā)澀，長時間使用和過量攝入會影響人體對鐵、鈣等成份的吸收，導致骨質(zhì)疏松、貧血等健康問題;岸上取水，存儲到儲水箱，但因為存放時間過長，缺少殺菌消毒措施，蓋口密封不嚴，細菌超標;而一些講究的船員則選擇直接買桶裝純凈水或者瓶裝水，但開銷更大，且不方便。

　　菊花凈水正是看到船民生活用水的問題，以及眾多船舶背后廣闊的船用凈水市場，歷時3年的研發(fā)，打造出了一款適合內(nèi)河船舶使用的船用中央凈水三聯(lián)供產(chǎn)品，可以滿足全船凈水、全船直飲水和全船熱水需求。目前長三角集中了全國內(nèi)河運力的60%，船舶數(shù)量眾多，其未來凈水市場規(guī)模前景可期。行業(yè)人士判斷，該產(chǎn)品的船用市場規(guī)模將達2000億左右，非常可觀。

　　菊花船用中央凈水三聯(lián)供的成功，給新菊技術(shù)總工陳華平及董事長何中華等人帶來新的思索。

　　他們發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品一機就能夠解決凈水、純水、熱水的全面需求，一定能在城市找到它的應(yīng)用市場。興化位于長三角地區(qū)，而長三角是中國高端住宅最為集中的區(qū)域，尤其別墅眾多，這是一個可開發(fā)的新的應(yīng)用市場。為了使三聯(lián)供產(chǎn)品能夠更好地匹配該市場需求，陳華平帶領(lǐng)他的技術(shù)團隊，對產(chǎn)品進行升級，使其適用于高端住宅、大型辦公場所和高端美容洗浴場所等，滿足用戶對全屋凈水、全屋直飲水和全屋熱水高品質(zhì)需求。

　　

 

　　陳平華認為，一則，目前凈水器的技術(shù)邊界逐漸模糊與消失，二則，其消費市場也在發(fā)生改變，從零售市場向舒適家居集成應(yīng)用拓展，給菊花中央凈水三聯(lián)供的技術(shù)攻堅帶來了全新的方向。

　　通過對市場上的各類全屋凈水設(shè)備技術(shù)分析，全新的菊花中央凈水三聯(lián)供做了幾個重要技術(shù)創(chuàng)新：

　　一、創(chuàng)造性地發(fā)明直聯(lián)式過濾技術(shù)，把各系統(tǒng)單元集成在一起，減少了連接水路，避免了水路過長引起的壓力損失。

　　二、通過技術(shù)手段將全屋凈水所需的整套過濾系統(tǒng)、加壓系統(tǒng)、軟化純化系統(tǒng)、加熱系統(tǒng)、殺菌系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等單元集成到一起，有效的解決困擾行業(yè)的過濾系統(tǒng)的沖洗、反洗、出水消毒、水量偏小、水壓偏低等行業(yè)難題，安裝維護更方便。

　　三、鏈接5G新科技，實現(xiàn)整套設(shè)備1鍵全自動運行。

　　同時，為了讓該產(chǎn)品與高端別墅消費群體的消費訴求更匹配，公司在離心泵、阻垢軟化濾料、水管、膜、超濾組件、控制系統(tǒng)等主輔件上的選擇上也做了嚴格的定標，多方位確保系統(tǒng)長期穩(wěn)定運行。

　　

 

　　近日，從國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局獲悉，菊花凈水中央三聯(lián)供產(chǎn)品一次性獲批九項國家專利，這是對該產(chǎn)品最大的認可。據(jù)了解，菊花中央凈水三聯(lián)供產(chǎn)品瞄準了高端別墅市場，目前已正式上市，在興化當?shù)馗叨藙e墅——昭陽湖名郡已經(jīng)成功裝機20多戶，獲得了一致好評。

　　為了親身體驗該產(chǎn)品的功效及了解已裝用戶的消費體驗，我們首先選擇了一個成熟小區(qū)，對既有的系統(tǒng)進行改造安裝使用;其次是一家首裝該產(chǎn)品客戶的走訪。

　　

 

　　我們?nèi)サ牡谝患矣脩羰且粋�成熟小區(qū)，為三層連排別墅。為了驗證三聯(lián)供產(chǎn)品的實際效果，我們從一樓廚房開始，同時打開一樓廚房熱水龍頭、純水龍頭，二樓淋浴龍頭、三樓淋浴龍頭，四個龍頭全開，發(fā)現(xiàn)其不僅3-5秒出熱水，并且每個龍頭出水量都非常大，并不會因樓層高、多點同時用水而造成水量、舒適感降低的問題。據(jù)何中華夫人介紹，之前家里裝了A.O.史密斯熱水器，自從用了菊花中央凈水三聯(lián)供之后，就再也用不到它了。在二樓淋浴房，我們看到還很簇新的A.O.史密斯電熱水器已經(jīng)擱置，插頭已經(jīng)封存。

　　

 

　　在我們的采訪期間，其隔壁的鄰居也正在安裝菊花中央凈水三聯(lián)供產(chǎn)品，據(jù)悉，正是了解了何先生家使用的優(yōu)良體驗后，二次安裝既方便快捷，又不用對既有系統(tǒng)做太大的改動，因而其鄰居家也動了這份心思。由此可見，菊花凈水三聯(lián)供產(chǎn)品除使用效果得到認可之外，對于既有系統(tǒng)的二次改造未來也有很大的市場。

　　隨后，我們來到昭陽湖名郡。盧老板是一位頗具時尚感的汽修城老板，她家是三層獨棟別墅，建筑面積約420平米。在盧老板家，我們同樣繼續(xù)在何中華董事長家的體驗步驟，得到了相同的結(jié)論。我們了解到，盧老板在2018年5月份花費了200多萬對別墅進行裝修，其對生活品質(zhì)有著相當高的要求。在機緣巧合下，她在朋友圈看到了菊花中央凈水三聯(lián)供這個產(chǎn)品，并了解到該產(chǎn)品包含了凈水、純水以及熱水等多個功能，一機就能解決，快捷方便且省事，于是便定了一套產(chǎn)品，在2019年7月份正式安裝使用。截止目前，已穩(wěn)定運行了4個月，體驗非常棒。

　　

 

　　盧老板向ICM/舒適智能表示：“使用該產(chǎn)品后，效果非常好，不僅出水溫度恒定，水量也是非常充足，尤其是使用過一段時間后，感覺自己的膚質(zhì)也比以前光滑細膩，沒有之前那么干燥了。”

　　在走訪中，總經(jīng)理馬云峰認為，凈水產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么多年，隨著消費體驗的更新及應(yīng)用市場的拓展，亟需產(chǎn)品的迭代升級，而菊花中央凈水三聯(lián)供正是迎合這樣的市場需求，該產(chǎn)品的面市，已超越了目前凈水行業(yè)對于凈水產(chǎn)品的理解和認知，不僅給凈水產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個全新的思路，同時還為暖通和舒適家居經(jīng)銷商們在熱水和凈水項目上提供了一個全新的綜合解決方案，即將成為別墅豪宅的標配產(chǎn)品，它的引入將成為其一個很好的新的利潤增長點。馬云峰透露，經(jīng)過了近一年的應(yīng)用體驗和技術(shù)更新，目前菊花中央凈水三聯(lián)供產(chǎn)品技術(shù)非常穩(wěn)定，體驗感非常強，公司下一步的戰(zhàn)略方向，就是要將該產(chǎn)品重點向暖通、舒適家居產(chǎn)業(yè)推廣，目前公司已有了相應(yīng)的推廣規(guī)劃。