TCL：出海三級跳

　　TCL出海20年來，在全球化上取得了令人矚目的成績：2018年TCL電視的全球出貨量排名第二。2019年1-5月海外市場銷量同比上漲43.1%，北美銷量更是大幅提升達96.8%。

　　與其他國內品牌只注重短期的營銷效益的出海模式相比，TCL全球化道路表現最突出的亮點，分別是“推陳出新”的本土化戰略和用世界語言講述中國品牌故事的全球化思維。

　　從1999年簡單并購的“走出去”，到深耕本地化的走進來，再到全球品牌研發升級的走上去，TCL在完成三級跳式的出海蝶變的同時，也給中國企業出海之路提供了寶貴的借鑒經驗。

　　走出去

　　上世紀90年代末到20世紀初，對于中國企業來說，海外還是一個陌生的市場，作為第一個吃螃蟹者，就要付出摸索的代價。當時，中國家電企業的海外布局方式很直接，為了保持商品的價格競爭優勢，收購海外生產線和海外品牌則可以說是最直接的方式。

　　1999年，對于TCL而言是具標志性的一年。年初，TCL收購越南彩電生產企業——陸氏同奈電子公司，進入越南市場，開始進行海外工業能力輸出的嘗試，這也標志著TCL國際化的開端。

　　2001年，中國加入WTO之后，TCL意識到整個中國經濟的全球化和中國企業國際化的趨勢不可阻擋，因此也加快了跨國并購、借船出海的步伐。2004年，TCL收購法國湯姆遜全球彩電業務和法國阿爾卡特全球移動終端業務，為TCL在電視產業和通訊產業進軍歐美等發達市場奠定了技術、渠道等方面的基礎。

　　然而，跨國并購充滿險阻艱辛，TCL在2005-2006年陷入低谷。2006年6月，TCL創始人、董事長李東生寫下著名的《鷹的重生》文章，號召TCL人以重生的精神變革創新，堅定推進國際化事業。2007年，李東生用18個月時間帶領TCL整體扭虧為盈，國際化進入穩定發展階段。

　　2015年后，TCL制定了“三軍聯動、品牌領先，扎根重點市場”的國際化再出發路線圖，推動企業進一步走向國際市場，尤其是新興國際市場。其中，波蘭工廠主要輻射歐洲市場;越南工廠主要輻射東南亞市場;墨西哥工廠主要輻射北美和中美市場;埃及合資工廠輻射整個非洲和中亞市場;巴西合資工廠覆蓋整個南美洲。

　　從更長的時間周期看，以TCL為代表的中國家電企業在海外的擴張，并不是簡簡單單銷量或者市場份額的占有。中國家電企業曾經歷過很長時間的“貼牌代工”，歷經漫長的轉變期與全球化過程中的各種挫折，才有了今天類似TCL這樣的自主品牌。

　　作為國際化先行者，TCL面對的注定是一條未知的道路，也遭遇了諸多未曾預料的困難和挑戰。但無論如何，這些探索和經驗為TCL未來的國際化奠定了堅實的基礎。