好飯不怕晚 國美祭出殺招“精品618”

　　近年來，琳瑯滿目的營銷活動已經成為各大平臺數據“屠榜”618的戰場。在屢創新高的銷售數據之下，消費者的真實需求卻被忽視。“價格戰打了這么多年，該停一停了，是時候為消費者提供一些他們真正需要的、喜歡的商品了，所以才有了這次‘精品618’”。在國美零售總裁王俊洲看來，如今的營銷玩法越來越復雜的，但讓利的商品并非消費者真正需要的。“國美‘精品618’就是要從供給端為消費者提供他們最想要的商品、性價比最高的解決方案和服務。”

　　

 

　　6月5日，國美零售總裁王俊洲宣布主題為“精品618-大戲在國美”的年度營銷活動正式啟動，在為期18天的活動中，國美將基于自身供應鏈優勢，在海爾、格力、海信、索尼、老板、美的、TCL、長虹、創維、榮耀、九陽等頭部家電品牌中，甄選精品，滿足消費者的消費需求。

　　經過一年的轉型與布局，國美正加速向 “家·生活”整體方案提供商、服務解決商、供應鏈輸出商轉型。在本次“精品618”活動中，除了質價比極高的精品商品外，以IXINA、廚空間、舒適家為代表的新業務也將第一次參與到本次“精品618”活動當中，這也意味著國美“家·生活”整體解決方案開始逐步進入成熟期。

　　

 

　　對于國美的戰略轉型，海爾集團副總裁、中國區首席市場官李華剛表示，海爾的轉型思路與國美是高度一致的，無論是零售平臺還是廠商，經營思路都要從以往的渠道思路轉變成到滿足消費者需求的思路上。整體解決方案就是在需求層面的戰略思路，海爾今年1-5月份在華東、華中地區國美渠道的客單價一直維持在較高水平，正得益于運營客戶需求這一思維的轉變。

　　

 

　　此次“精品618”的推出，也正是基于國美供應鏈輸出商的角色轉變。王俊洲表示，國美的“精品618”是建立在國美大而全的商品SKU基礎上，從海量商品中圍繞功能、品質、顏值建立“商品精選KPI”，綜合評估和打分后，挑選符合消費需求的商品。讓供應鏈開啟精選模式，將有效縮短商品和服務的選擇周期，降低消費決策時間和購買成本，以更高的效率為消費者提供精品化商品和服務。

　　據了解，在本次“精品618”活動中，都將以主流熱銷品牌產品為主。海信65英寸AI智能全場語音電視僅售5999元;格力舒尚大1匹變頻節能空調僅售2699元;卡薩帝10公斤洗烘一體機僅售8999元;容聲529立升對開冰箱僅售2599元;iPhone XR 128G版僅售5288元;戴森多功能風扇售價2690元。

　　

 

　　作為參與本次“精品618”的頭部品牌商之一，海信電器總經理于芝濤認為，精品是現在唯一的解決方案，海信在國美渠道4月、5月銷售增長，就是源于國美在精品SKU甄選方面的支持，希望大家少打價格戰，共同為渠道升級和產品升級貢獻力量。

　　

 

　　索尼中國有限公司消費電子營業本部總裁謝飆認為，精品消費的真實體驗永遠是最重要的，否則誰都難以說服消費者對價格的理解，無論是廠商還是零售平臺，都必須清楚消費者的真實需求，能夠洞察消費者深層次的需求，就能獲得越來越多消費者的支持。

　　

 

　　除了供應鏈能力的輸出，國美在社交電商領域的主打產品美店，也正在成為國美新的流量入口，對于美店帶來的影響，九陽股份有限公司銷售BU副總裁陳波表示：“和美店的首次合作，九陽在美店平臺導入了四款產品，銷售效果非常好，有幾個單品都是在一次活動當中完成了去年一年的銷售額。因此，九陽看到了國美社交電商平臺的能力，我們非常看好。”

　　值得注意的是，本次“精品618”將在國美線下2100多家門店、國美APP、社交電商-美店三端同步開啟。社交電商更專注于爆款拼團，國美APP與線下門店同質同價，形成下單與體驗互補。

　　帕勒咨詢資深董事羅清啟表示：“平臺間促銷活動表面上看是產品價格的競爭，實質上卻是背后供需鏈的對壘。目前行業內的大多數企業都游離在供需鏈體系之外，而作為較早進行供需鏈創新的零售企業，國美的供需鏈整合優勢不斷顯現。基于對用戶消費需求的感知，國美‘精品618’的精選模式不僅能夠帶給用戶質價比最高的商品，也能將需求傳遞到上游供應端，將有效促進經營效率的提升，是一個多方共贏的新模式。”