“以價格驅動銷量的路數應逐漸淘汰，家電行業要從打價格戰上升到‘價值戰’，今年，國美提出‘精品618’，就是要從供給端為消費者提供他們最想要的商品、性價比最高的解決方案和服務。”

　　作為國美的供應商和戰略合作伙伴，品牌商是國美“精品618”的強力支撐。海爾集團副總裁、中國區首席市場官李華剛稱，將全力支持國美“精品618”，并準備卡薩帝家庭整體方案。以家為核心，為消費者提供整套家電設計解決方案，并針對母嬰人群需求提供個性定制;同時，卡薩帝還將提供家庭式溫暖體驗，以及七星服務，不僅涵蓋免費設計、清洗、送裝一體等服務，覆蓋售前、售后全流程。

　　

 

　　除了整體方案外，海爾還為“精品618”精選了旗下海爾品牌和卡薩帝品牌的精品家電。如卡薩帝10公斤洗烘一體機，原價10999元，618期間僅售8999元;卡薩帝 551立升十字對開門冰箱618期間直降1000，僅售13999元;海爾一拖四大5匹變頻一級能效中央空調21999元包安裝;海爾勁鉑1.5匹變頻一級能效自清潔空調618期間2888元;海爾10公斤超變頻洗干一體洗衣機618期間6499元;海爾501立升彩晶玻璃面板十字冰箱618期間僅售6199元。

　　國美零售總裁王俊洲表示，單一的家電產品銷售無法滿足消費升級的趨勢，未來家電行業的增長動力在于為消費者提供家庭整體解決方案。“國美‘家·生活’戰略轉型的思路和版圖越來越清晰。”

　　

 

　　李華剛非常認同國美“家·生活”戰略轉型，并發表了自己的觀點。李華剛表示，國美的“家·生活”戰略轉型與海爾的轉型思路高度一致，“無論是零售平臺還是廠商，經營思路都要從以往的渠道思路轉變到滿足消費者需求的思路上。整體解決方案就是在需求層面的戰略思路。”

　　

 

　　據李華剛介紹，海爾從渠道、產品、運營三個層面與國美展開深化合作。關于渠道層面的合作，李華剛最大的感觸是國美渠道形式的多樣化。“國美不再是印象中的連鎖店了，我感到比較亮眼的比如美店，通過社交電商產品的增長特別好。”

　　隨著消費需求的變化，零售商的優勢不僅局限在渠道上，產品能力也在提升。“去年是渠道定制，今年我們一起在研究用戶定制，根據用戶需求的不同提供不同的產品，這樣的產品大概有兩三個系列。”李華剛說。

　　與此同時，用戶思維激勵了零供雙方在管理模式和運營思維的變化。李華剛表示“從管理銷售到用戶運營，過去我們跟國美在一起分析的是銷售增長，但是現在我們團隊在一起主要在探討用戶需要什么，哪些產品讓用戶滿意或者不滿意。這種用戶角度的運營思維要堅持下去，會使我們未來的路越走越寬。”