5月24日,國美&TCL燃爆5.22活動完美收官,活動期內TCL電視單品牌實現銷售突破1億元。5月,TCL品牌在國美銷售額實現142%同比增長,創造了其國美渠道月度同期銷售紀錄。

　　成績的取得,靠的是國美強大的供應鏈能力和選品能力,以及近來迅速崛起的直播+社群的新型消費模式。

　　

 

　　供應鏈、選品能力雙輪驅動 滿足市場需要

　　經過三十多年發展沉淀的國美,從早期與廠商合作,開放供應鏈,到如今將供應鏈輸出到拼多多、京東,國美已建立起從商家轉向平臺的供應鏈圈層。在轉型成為“供應鏈輸出商”的同時,加速自身線上線下融合的速度,充分拓展如TCL這樣家電品牌的銷售通路。

　　此外,在下沉市場方面,國美主要依靠供應鏈輸出模式獲得地方家電零售加盟商的認可。此次活動中,國美重點布局新零售店市場TCL品牌產品線,針對不同地區、不同市場,提供不同檔位的電視產品,豐富線下門店對于TCL產品的體驗和展示形式。活動中為新零售店加盟商們提供了充滿吸引力的新零售店采購出樣政策,將TCL優質的電視產品加速布局下沉的到更多新零售店中。

　　通過供應鏈深度改革,國美從研發、生產、銷售等環節加深和供應商的合作,兩者的關系悄悄發生了變化。面對大數據、人工智能等高新科技的發展及洶涌而至的“用戶思潮”,國美在上游協同制造業助力供給側改革,在下游則直面消費者的多樣化需求。

　　例如此次國美將用戶需求反饋到TCL,通過優質的選品以及定價能力將更為符合市場要求的產品推向市場,從43英寸到100英寸覆蓋大部分消費人群,其中僅43英寸、55英寸、65英寸新品上市銷量就突破12000臺;活動期間,市場最熱門尺寸段,55英寸銷量突破16000臺,65英寸銷量近10000臺;其中國美定制產品TCL電視C66系列作為性價比機型,以價格優勢占領市場,銷量突破5000臺,成為活動的主力軍。

　　同時,國美還引入了TCL電視C6S暢銷系列明星產品,以出色的性能俘獲中端市場,以及TCL2020新款C8系列QLED原色量子點4K高清全面屏帶給高端用戶高舒適的觀看體驗。活動期間,TCL新款C8系列在內的量子點電視銷量破千臺;85英寸超大屏電視銷售破500臺。

　　新型消費模式打開銷量攀升通道

　　據了解,TCL本次活動的其中一個主戰場,是國美的超16萬個社群。近來,國美大力發展新型消費模式(社群、直播等方式),依托實體門店+社群+APP“一店一頁”實現全渠道的網格化布局。將傳統門店“銷售+服務”的功能,重新定義為“社群+銷售+服務+渠道”,依托實體門店網格化“大店+社區店+新零售店”的布局與規劃,用大店帶小店,并以門店為中心建立社群,觸達周圍3-5公里用戶,發揮員工“群主+主播+賣手+全流程服務”的能力,從員工影響用戶,再到用戶影響用戶,通過社群營銷手段裂變觸達更多用戶,實現由員工到用戶的裂變向用戶到用戶的裂變轉變。

　　隨著超16萬個社群的建立,國美“到店、到家、到網、社群”的四元零售模型正式建立起來。全新的社群營銷方式輔以TCL社群營銷工具,加入拼多多、京東等互聯網平臺深入合作,通過社群營銷裂變拓展互聯網平臺合作的新方式實現銷售的突破。如店長、店員變身直播網紅在門店中直播帶貨售賣TCL電視,門店作為實景直播間,鋪設了家庭客廳場景,增強了直播的代入感,形成了用戶在使用場景下對于TCL電視性能更全面的認識。

　　國美新型消費模式的成功,讓眾多品牌供應商們看到“社群+直播”營銷模式的巨大潛力,也讓他們找到了與零售巨頭國美合作的未來方向。

　　除了TCL,近期海爾、美的、海信、松下、榮耀等家電企業大佬頻頻造訪國美,在備貨、產品、引流、服務方面與國美高層交流。對于國美“社群+直播”的全新營銷模式,供應商們表現出濃厚的興趣,并紛紛鼎力支持,齊為國美“618”大促戰役籌備充足“彈藥”。

　　國美&TCL燃爆5.22活動為2020上半年國內電視市場注入一針強心劑,從而帶動了新一輪的電視消費升級,也為國美618年中大促奠定了良好的基礎。這只是一個開始,國美將與眾多供應商攜手,強強聯合,給用戶帶來更多優質產品和服務。