4月30日凌晨，家電企業的財報集中發布了。

　　說實話，看下來我的感受是：

　　家電企業未來前景更好的，我覺得是海爾智家。在海爾智家的財報中我看到了不少機會和亮點。

　　海爾整體業績優于預期。報告顯示，2019年，公司實現營業收入2007.62億元，同比增長9.05%，實現歸母凈利潤82.06億元，同比增長9.66%。2020年一季度，公司實現營業收入431.41億元，同比下降11.09%;歸母凈利潤10.70億元，同比下降50.16%，一季度業績有所下滑，但整體表現優于行業，抗風險能力更強。

　　比起19年業績穩定增長，今年1季度疫情期間，頂著疫情的壓力海爾智家的營收可謂相當優秀了。

　　1季度受疫情影響，營收降了11%，是不容易的。而同行格力營收同比下降49.7%、美的的營收下降22.71%。

　　以上都是些籠統的基礎數據，但作為專業的投資者，必須想得更深更遠。因為公司未來的發展空間是決定未來投資回報的重要因素。

　　下面談談我對海爾智家財報解讀后的一些心得：

　　未來增長亮點1，高端品牌卡薩帝——家電界的創新者

　　如果說手機界的創新者是iphone，新能源車界的創新者是特斯拉，那么家電行業的創新者就是卡薩帝。

　　之所以將這三者類比，是因為我看到了這其中的3點相似性：

　　1、 行業最高端產品的科技創新話語權

　　2、 先發品牌優勢明顯，難以模仿

　　3、 以及以此帶來的品牌高溢價

　　簡單介紹一下：

　　卡薩帝是海爾智家孵化的國際高端品牌，是國內高端家電品牌唯一走出來的。

　　十余年來在家電多個領域率先推出多個首創性產品。

　　盤點下來比較典型的有以下三個：

　　1、07年卡薩帝推出第一款法式對開門冰箱。

　　2、開創推出自由嵌入式冰箱，解決了將冰箱嵌入櫥柜的難題，讓廚房成為一個整體，風格統一、優雅美觀滿足高端需求。

　　3、雙筒分區洗衣機，解決了合洗衛生問題。

　　當然，卡薩帝的科技創新遠不止這些，幾乎每年都有多款創新型產品推出。

　　商業直覺還需數據進行佐證。

　　據年報顯示：卡薩帝品牌在高端萬元以上冰箱、洗衣機市場份額分別高達 40%、75.5%。

　　卡薩帝同比增長 30%，翻看歷史年報數據，可以看出這個增速已經維持了多年，一直在30-40%以上。

　　從數據上不難看出卡薩帝的市占率在高端家電領域優勢明顯。

　　美的方洪波曾表示最大的遺憾是：面對消費升級大潮無所作為，錯失高端市場。說此話時的背景是模仿卡薩帝的凡帝羅沒火起來，逐漸沉寂。雖然19年美的又準備推出新的高端品牌，但董秘江鵬表示一段時間內沒打算盈利。

　　顯然潛臺詞就是：高端創牌的背后是長期研發和營銷費用砸出來的護城河。這是業內共識。

　　未來增長亮點2，積極擁抱智能家居——未來可期

　　顯而易見智能家居是家電行業的未來。

　　據全球統計數據庫Statista的預測：2020-2024年行業 CAGR(復合增長率) 為 22.4%。

　　隨著中產越來越多，用戶越來越注重生活品質，愿意為高端付錢。未來幾年消費者將老家電逐漸替換成智能家電是大勢所趨。

　　國內市場空間巨大，而海外市場早已做了表率，18年的時候亞馬遜的智能家電入口Alexa語音助手已經賣了一億臺。

　　在這方面海爾智家布局較早，是最早向物聯網生態轉型的家電企業，傳統陣營的龍頭，從海爾更名海爾智家后，轉型決心其實是看得見的。其先發優勢明顯，特色的場景化解決方案讓未來增長可期。

　　像食聯網這類健康監測，定制菜譜等智慧解決方案體驗就很好。

　　未來增長亮點3，產品多元布局且市占率領先——更低的經營風險

　　在疫情的影響下，海爾智家的市占率依然保持逆勢增長。

　　

　　中怡康第1-13周數據顯示海爾在家電市場的綜合市占率是第一名，高達23.4%，繼續領跑。

　　在疫情期間海爾逆勢增長，我將之歸功于海爾的健康場景布局。

　　這是海爾智家在智能家居和健康場景上超前布局10多年的結果：從2007年，海爾推出了防干燒燃氣灶開始，到后來的光波巴式消毒柜，“自清潔”空調，全空間保鮮冰箱，再到最近推出的56度C除菌空調、“蒸一蒸”衣物除菌洗衣機等健康爆品，備受市場青睞。

　　疫情期間“健康家電”的銷量增長超過200%，這個數據對得上。

　　海爾智家的增長賽道布局是比較領先和完善的，個人認為離天花板還早。布局智能家居、開拓海外市場自主創牌個人認為都是較有遠見的，雖然短期產出不高，但可以構筑長期高盈利的護城河。不要為了短期利益放棄長遠更多的錢，這就類似十幾年前創牌卡薩帝。

　　這樣的布局，有利于分散經營風險。我比較認可。

　　未來增長亮點4，場景成套解決方案，助力改善銷售費用率和提高客單價

　　前面提到智能家居主打的健康場景已經初見成效。這是一種針對特定場景，打包一攬子家電賣的成套式銷售解決方案，是模式的創新。這點從食聯網、衣聯網、空氣網的大幅增長上不難看出。而且直觀上看，能提高客單價是肯定的。有數據印證：2019年落成的海爾智家001號體驗中心，通過“賣場景”單店場景均價達到25萬元。

　　按照往期銷售費用率行業對比，可以看出海爾的改善空間更巨大。

　　海爾智家之前的高銷售費用率來自于高端品牌建設、生態品牌布局和海外創牌的高投入。但現品牌形象已經塑造成熟，后續投入有望逐步降低，疊加營銷模式的改進，我們可以期待現金流在未來幾年內大幅釋放。因為每一單位的銷售費用率減少將帶動現金流的極大增長。

　　未來增長亮點5，開啟生態化戰略，由硬件到服務的轉型

　　資本市場對硬件廠商的定價普遍不高，因為賣硬件是低頻的場景。一個人一年買不了幾次。但軟件服務商就不同。蘋果公司就是靠售賣硬件打造生態，然后由IOS生態系統切入軟件服務收費的。大家接觸最多的就是“蘋果稅”，只要是APPSTORE上下的游戲，蘋果就要抽收入的30%。這就很高頻了。

　　2019年，海爾智家宣布正式開啟第六個戰略階段——生態品牌戰略階段。

　　這是在布局創造物聯網生態品牌

　　生態品牌的核心是用戶，海爾智家推出首個涵蓋場景體驗、交互、迭代的體驗云眾播平臺，引領場景替代產品、生態覆蓋行業的轉型。

　　海爾智家以場景替代產品去營銷，根據用戶不同個性化需求分別構建場景解決方案。

　　以海爾智家體驗云眾播為例，今年3月31日，為解決用戶洗衣、做飯等健康需求，海爾智家APP獨家推出體驗云眾播活動，創客、用戶、生態方共同組成的眾播團隊共同走進直播間，圍繞如何吃得更科學、穿得更個性、呼吸更健康等與用戶共同體驗和共同分享。

　　簡單看下數據：銷售額達到1.6億元，直播觀看量1個半小時破千萬。

　　另一方面，海爾智家創建智家體驗云生態品牌，以生態覆蓋行業。海爾智家以開放生態吸引頭部一流企業鏈入場景，持續優化用戶體驗，共建用戶的美好家，實現共創共贏。

　　以衣聯網為例，海爾衣聯網生態覆蓋了服裝、家紡、洗衣液、皮革等13個行業，實現了從一臺洗衣機、到洗衣服務、再到全流程智能洗護體驗的迭代，目前已吸引服裝品牌、洗衣機品牌、洗護用品、RFID物聯技術等國內外5300余家生態資源方加入。

　　這些一流的生態品牌，以解決用戶需求為目標，為用戶提供衣物洗、護、存、搭、購、回收的全生命周期解決方案。

　　據海爾智家2019年報，2019年海爾智家衍生出的生態收入達48億元，同比增長68%。

　　整體看下來，海爾智家的生態打造是走在行業前列的。

　　所以總得來說，我還是比較看好海爾智家這五大增長亮點的，雖說可能短期對業績有影響。但長期看是沒錯的。

　　就像亞馬遜，雖虧了十幾年，但不斷將龐大的營收砸到研發和營銷上，長期看壟斷了市場，建立了強大的行業護城河。現在的亞馬遜市值早已1萬億美元以上。

　　海爾智家未來可期，只要長期持續做正確的事，公司就一直在增長賽道上。