洗凈鉛華 重拾激情 美的洗衣機(jī)扎實做好線下零售驅(qū)動銷售

　　殘云收夏暑，新雨帶秋嵐。

　　夏天的熱度正在緩慢下降，八月末的太湖畔卻被這么一群人點燃。

　　8月27-31日，美的洗衣機(jī)事業(yè)部第十一屆營銷年會正式召開。本屆年會主題是“洗盡鉛華，重拾激情”，與往年分會場形式不同，今年的舉辦地選在了洗衣機(jī)事業(yè)部的大本營——無錫。

　　

 

　　2020年上半年，受到疫情影響，家電行業(yè)線下銷量疲軟，眾多家電品牌紛紛將關(guān)注點集中到線上。但美的洗衣機(jī)在此情況下，不僅沒有忽略線下銷售顧問，反而對他們更加關(guān)懷更加重視。

　　洗衣機(jī)作為耐用品品類，消費者更愿意走進(jìn)線下門店，去看產(chǎn)品、體驗功能，銷售顧問們作為專業(yè)家電銷售人員，會給消費者提供更全面更符合需求的建議。美的洗衣機(jī)相信，對線下銷售顧問的重視就是對市場和消費者的重視!

　　“回到大本營，就像是回到家的懷抱。”也只有在家的港灣里，各位銷售精英才能夠卸下防備，洗盡鉛華，重拾激情與夢想再出發(fā)!

　　今年的年會時長四天。在這四天里，他們共同學(xué)習(xí)、共同成長;他們進(jìn)行了嚴(yán)格的業(yè)務(wù)知識考核，也開展了戶外拓展訓(xùn)練;他們認(rèn)真學(xué)習(xí)了國內(nèi)知名講師分享的寶貴經(jīng)驗與知識，也將舊學(xué)新知煉做武器，與對手唇槍舌戰(zhàn);他們感受到了來自競爭的壓力，更加感受到了團(tuán)隊的力量!

　　

 

　　

 

　　銷售顧問，往往是一個實業(yè)型企業(yè)中基數(shù)最大的職工構(gòu)成部分。許多企業(yè)在實際運(yùn)營過程中，往往容易忽視基層銷售顧問，將目光集中在銷售渠道、產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域。

　　然而，正是一名名盡職盡責(zé)的銷售顧問，才構(gòu)成了一家企業(yè)最堅實的“樓基”，讓企業(yè)能夠在風(fēng)云變幻的新型市場經(jīng)濟(jì)體系中穩(wěn)于不敗之地。

　　這一點，美的洗衣機(jī)看到了。

　　第一屆星輝銷售顧問年度大賞是今年年會的重中之重，旨在發(fā)掘美的產(chǎn)銷市場上默默耕耘、不斷突破自我的銷售精英。他們在平凡的崗位中脫穎而出，用強(qiáng)大的進(jìn)取之心成就人生的征途，讓美的基因深深植入內(nèi)心，將榮譽(yù)和使命高高舉起。他們看似平凡，卻在美的洗護(hù)系列開拓市場的進(jìn)程中立下汗馬功勞。

　　

 

　　在今年的星輝大賞上，美的洗衣機(jī)分別向銷售顧問頒發(fā)了銷售王者獎、最佳人氣獎等多個獎項，并由美的洗衣機(jī)事業(yè)部總裁趙磊先生為年度冠軍陳蘭云送上一臺轎車。沉甸甸的獎杯和獎品，將激勵他們成為更好的美的人。

　　

 

　　在星輝之夜最后，美的洗衣機(jī)事業(yè)部國內(nèi)營銷總經(jīng)理王春凱先生還為全場銷售精英帶來令人振奮的“超級導(dǎo)購招募令”：2020年美的洗衣機(jī)將打造30萬年薪super導(dǎo)購，2021年將繼續(xù)打造50萬年薪super導(dǎo)購。“招募令”的發(fā)布瞬間再次引爆全場。

　　

 

　　縱觀中國洗衣機(jī)及其他家電行業(yè)發(fā)展，就能夠粗繪主流產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及消費者行為習(xí)慣的變遷。物質(zhì)水平的不斷提高，帶來的是人們對更美的生活追求，洗衣機(jī)的市場訴求也從“完成日常洗護(hù)”開始向更高端、更健康、更“懂你我”的智能化方向邁進(jìn)。智能家居尚是一片藍(lán)海，誰能夠抓住用戶的洗護(hù)“痛點”，誰就能占據(jù)中高端洗衣機(jī)的主流市場。

　　這一點，美的洗衣機(jī)也看到了。

　　從1968年到2020年，美的攜著“科技盡善，生活盡美”的愿景走過了半個多世紀(jì)。

　　

 

　　

 

　　進(jìn)入洗衣機(jī)市場后，美的洗衣機(jī)始終堅持從用戶需求出發(fā)，持續(xù)推出更健康更呵護(hù)的洗護(hù)產(chǎn)品。2020年度，雖然上半年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展近乎停擺，經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分惡劣，美的洗衣機(jī)仍然做到了逆勢揚(yáng)帆，以穩(wěn)健的姿態(tài)發(fā)展。高端AI智能洗衣機(jī)品牌COLMO，顛覆性的創(chuàng)新功能和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)完美契合高端用戶對生活美學(xué)的追求，再度在高端洗衣機(jī)市場表現(xiàn)搶眼，最終實現(xiàn)市場占比4.5%，同比增長12%。此外，美的洗衣機(jī)布局的新品類洗烘套裝在本年度表現(xiàn)同樣十分出色。1-8月，線上洗烘套裝合計銷量23000套，小天鵝銷售額505萬，同比增長1316%，美的銷售額1874萬同比增長4160%(取數(shù):淘系)。其中，洗護(hù)行業(yè)國民品牌的小天鵝在烘干機(jī)品類實現(xiàn)了線上線下份額的全面增長，小天鵝烘干機(jī)TH100-H36WT已連續(xù)5個月占據(jù)市場排行的TOP榜前5。

　　得用戶得天下，伴隨著智能家居浪潮的普及，新技術(shù)、新場景必將對傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)掀起更大的顛覆;美的洗衣機(jī)將繼續(xù)堅持用戶為導(dǎo)向，堅持前沿科技研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化，打造更加用戶體驗更加友好的系列產(chǎn)品。

　　得銷售顧問得用戶，產(chǎn)品與營銷渠道的有機(jī)融合才能造就成熟的銷售體系。下一步，美的將推出更多針對銷售顧問及其他基礎(chǔ)崗位的培訓(xùn)、拓展項目，增大激勵措施，激活職工潛力，更好服務(wù)消費者，扎實做好零售驅(qū)動的主線。

　　未來，還會更美的!