2020蘇寧拼購(gòu)首批“拼工廠”簽約 商家:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 打造金字招牌
1月15日這天,河北永亮紡織品有限公司董事長(zhǎng)段亮、芭尚日化總經(jīng)理丁月峰等6家工廠代表,正式和蘇寧拼購(gòu)簽訂C2M招商合作協(xié)議,成為了2020年的首批“拼工廠”商家。

參與蘇寧拼購(gòu)的C2M后,這些工廠將享受到蘇寧拼購(gòu)提供包括金融、物流、產(chǎn)業(yè)集群在內(nèi)的全方位的扶持。這對(duì)尋求銷量增長(zhǎng),塑造個(gè)性化品牌的中小工廠來說,無疑是“一條新路徑”。
1月15日,蘇寧拼購(gòu)在河北保定的高陽(yáng)縣舉辦了C2M招商對(duì)接會(huì),高陽(yáng)是全國(guó)最大的毛巾生產(chǎn)基地,河北永亮紡織品有限公司作為當(dāng)?shù)孛砩a(chǎn)的龍頭企業(yè),負(fù)責(zé)組織了此次大會(huì),并邀請(qǐng)了近百家企業(yè)前來參會(huì)。
河北永亮紡織品有限公司董事長(zhǎng)段亮已經(jīng)做了近30年的毛巾生意了,“其實(shí)我們?cè)?012年、2013年就進(jìn)入電商了,但是我們對(duì)電商的理解不到位,線上商品的結(jié)構(gòu)也不合理,所以做得不太好。”因?yàn)闆]有摸準(zhǔn)線上銷售的套路,段亮關(guān)閉了所有的線上店鋪,進(jìn)行調(diào)整。
接觸蘇寧拼購(gòu)后,段亮看到了實(shí)現(xiàn)大規(guī)模反向定制模式的可能,“蘇寧有海量消費(fèi)者,可以整合消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)真正的C2M。”他也看到了這種模式帶給企業(yè)的機(jī)遇,“我們可以更敏銳的感受到消費(fèi)者的需求,并做出反應(yīng)。”

芭尚日化的總經(jīng)理丁月峰一直以來便飽受品牌的困擾,由于名氣小而經(jīng)常被客戶質(zhì)疑是假貨,缺乏品牌美譽(yù)度成為了銷量增長(zhǎng)上的攔路虎。
“這一切煩惱在成為拼工廠之后都煙消云散了,入駐半年以來,我們依靠蘇寧C2M定制出來的新產(chǎn)品“悠可馨”,如今日均銷售平均三四千單,碰上節(jié)日更是能沖上2萬(wàn)單,不僅如此,有著蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)的宣傳,我們的名聲越來越大。”
嘗到蘇寧拼購(gòu)C2M甜頭的丁月峰在會(huì)上開玩笑的說:“加入蘇寧拼購(gòu)不是過年三十打兔子,這可是必需品”。
借助蘇寧拼購(gòu)的C2M模式走出困境的,還有來自河北保定的“沐沐熊”造紙廠。“沐沐熊”是蘇寧拼購(gòu)利用蘇寧大生態(tài)扶持出來的新品牌。2018年8月,飛躍造紙廠入駐蘇寧拼購(gòu),雙方合作開發(fā)了新品牌“沐沐熊”抽紙。在短短三個(gè)月的時(shí)間里,“沐沐熊”在蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)的銷量就呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),月銷最高達(dá)到700萬(wàn)包。截至2020年1月,“沐沐熊”在蘇寧拼購(gòu)的累計(jì)銷售額已達(dá)1500萬(wàn)元。
而在加入蘇寧拼購(gòu)前,飛躍造紙廠還面臨著產(chǎn)品單一、品牌知名度低、線下銷售渠道受限等困境,通過蘇寧在宣傳和媒介方面的優(yōu)勢(shì),對(duì)之前已有的、但沒有被市場(chǎng)廣泛認(rèn)知的品牌進(jìn)行升級(jí)、全國(guó)性的曝光,最終成為互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品。

蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎說,“每個(gè)廠都是一團(tuán)花火,我們的目標(biāo)是2020年每家工廠訂單達(dá)到100萬(wàn),銷售額達(dá)到1000萬(wàn)。”這也給到場(chǎng)的100多家工廠增添了信心,“與蘇寧拼購(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為行業(yè)的發(fā)展開辟出一條新路徑,作為河北首個(gè)蘇寧拼購(gòu)產(chǎn)業(yè)帶落地的簽約單位,我們有信心讓高陽(yáng)毛巾成為一個(gè)響亮的金子招牌。”段亮說到。
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