如今品牌營銷環境面臨三大變革：市場之變、競爭之變、營銷之變，可觀之處在于消費升級迭加而顯現的趨優消費，以及下沉市場消費力的進一步增強，整體營銷環境趨向于社群化、數字化、內容化、口碑推薦及圈層營銷，而這也為品牌進一步溝通消費者提出了更大的挑戰。

　　如果說李佳琦的走紅，讓直播走進了大眾視野，那么2020年的疫情則推動直播由娛樂化走向商業化。“直播帶貨”不僅成為提升銷量、門店自救的銷售渠道，更以年輕人偏好的形勢給予品牌對話年輕消費者的溝通機會。

　　近來，美的616 BOSS直播上演了一場品牌圈粉年輕人的直播盛宴，以「堅守消費者初心」為內核，采用「總裁下場直播帶貨」的營創模式，令消費者切身感受到品牌的真誠與溫度。那么，在擁躉的品牌直播浪潮中，美的是如何打動消費者的?

　　

 

　　BOSS鬼畜MV《難難》有話直說，釋放品牌年輕力

　　美的打破成功人士風總裁硬照的傳統預熱宣傳形式，將BOSS光鮮亮麗背后說不出的“難”一次吐個干凈，以首發單曲《難難》助力BOSS成團出道。通過趣味性的調侃直言心聲，不僅在開播前就建立了真情實感、平等溝通的語境，更通過年輕人喜聞樂見的鬼畜形式進一步釋放品牌年輕力，收獲了大量的好感及關注。

　　

 

　　堅守消費者初心，價格觸底真實讓利終端用戶

　　直播福利必不可少，而美的總裁直播帶貨也并非是噱頭上的吸引，美的希望通過總裁代表品牌能夠真正的與消費者平等對話。除了通過滿減、優惠券、直播間專屬福利等多重福利最大限度的讓利消費者，更有每十分鐘抽一次免單，直播全程送出全屋家電的重磅優惠盡顯誠意，令消費者感受到「BOSS價到 一價到底」并非是一句簡單宣傳口號，而是品牌真誠溝通用戶的初心。

　　

 

　　攜手年輕力量，布局多直播平臺矩陣齊發力

　　

 

　　一直以來,美的秉承著“人性科技,更懂生活”的品牌理念,源源不斷地為萬千消費者創造集智能科技與生活美學為一體的大小家電,助力美的粉絲們暢享健康高品質的美好生活。這是技術飛躍發展的時代趨勢下的順勢而為，也是美的在智能家居領域的美好愿景。而年輕用戶作為崛起的新生代消費力量，更是品牌十分關注的用戶群體。除了鬼畜MV、總裁對話、勁爆福利外，美的亦做了很多年輕化的嘗試，邀請李現、吳昕、辣目洋子等明星證言，并在多平臺矩陣齊發力，全面點燃網友的熱情，實力寵粉。

　　

 

　　以消費者利益至上，品牌營銷年輕化是美的本次總裁直播大獲成功的主要原因，但線上新型消費不是無源之水、無本之木，多年的產品實力積累及全屋智能家居戰略及技術加持下，美的產品為消費者帶來的智慧生活體驗及品牌口碑，是本次美的直播背后最堅實的支撐與消費信賴。未來，美的將繼續以產品為載體做強品牌、以用戶為中心做好內容、以渠道為抓手做大零售，積極應對營銷變革，持續強化品牌拉力。