拆解iQOO的實戰打法，揭秘新品牌的崛起之道
為了能夠最大程度地搶占這一部分目標人群帶來的紅利，大批量的新生品牌開始涌現，他們聚焦于年輕人的消費需求，在品類上不斷創新，同時設計出更多個性化的產品及服務，以俘獲Z世代群體的心。
近年來，諸多新銳品牌不斷崛起，比如完美日記通過契合消費者的實際需求，推出了解決黑眼圈熬夜問題的套餐，以及小細跟口紅、12色眼影盤等這些爆款，不僅吸引了大批年輕消費者，還以驚人的速度創造了銷售奇跡。
三頓半通過開創新品類，將品牌定位為精品速溶咖啡，關注小眾市場需求，憑借便捷性、品質和價格等特點抓住國內咖啡愛好者，同時滿足了國民大眾對日常咖啡消耗的功能需求，在競爭激烈的市場殺出重圍，成為了咖啡品類不折不扣的黑馬。
而在手機界，也有一家新銳品牌iQOO，主攻強悍性能和極致的電競體驗，不斷向市場推出優質的差異化產品，滿足消費者的不同需求，不僅以驚人的速度在成立當年的第三個季度即成為國內智能手機市場TOP7品牌，還在剛剛過去的618大促中斬獲了全行業安卓市場TOP2，戰績直追小米，讓華為等一眾傳統大牌為之側目。
這些新銳品牌，通過產品創新、社交種草等年輕化的內容，不斷刷新消費者認知，在很短的時間內就完成了傳統品牌幾年甚至更長時間才能走完的增長路徑，成為眾多品牌中名副其實的“黑馬”。
很多人不明白，這些新銳品牌的成長速度為何能夠快到令傳統巨鱷發抖，它們崛起的密碼在哪里?這篇文章將通過拆解新品牌崛起的實戰打法來為你揭秘。
品牌崛起的關鍵，抓住Z世代群體
正所謂“一代人有一代人的消費，一代人需要一代人的品牌”，新品牌的誕生即代表了新的消費趨勢。毋庸置疑，新品牌的崛起，必然與崛起的Z世代消費主力軍有著非常大的關聯。
前文提到，Z世代消費者的思維跳躍，他們追求個性化的體驗，喜歡擁抱新鮮事物，強調悅己，具有強烈的表達欲望、自主的消費需求。面對這一群體，新生品牌所打造的產品就需要符合他們的心意。那么這就有了一個前提，品牌必須要抓住Z世代的消費變化。
要做到這一點，其實很簡單，Z時代的消費者渴望發聲，也希望自己的發聲能夠被聽到、被尊重。品牌需要耐心傾聽他們的消費訴求，了解他們內心最真實的想法，有針對性的打造產品才能抓住他們的心。
以iQOO為例，為了解消費者的需求，iQOO專門組建了一支團隊，在微博、社區、B站等各個平臺上與酷客(iQOO粉絲)進行深度溝通，用心傾聽每一位酷客的聲音。
iQOO中國市場總裁馮宇飛更是認為自己就是酷客的一份子，甚至就連微博名也是【酷客馮宇飛】，在他看來，酷客不是iQOO的粉絲，而是與iQOO一樣追求夢想，懷揣共同信念的合作伙伴。只有與所有酷客交朋友，真正從思維、理念和行動上做到服務用戶，當大家有著共同的理念和志趣，才能打造出一款款令人感動的產品。
從第一代iQOO開始，到首款5G手機iQOO Pro 5G版，再到搭載了120W 超快閃充的iQOO 5 Pro以及今年推向市場的iQOO 7和iQOO Neo5，每一款手機都是根據消費者的痛點需求推向市場的。
就拿iQOO 5系列來說，該機除了強悍的性能配置和極致的電競體驗，還擁有高刷和出色的影像功能。這是因為上代產品iQOO 3雖然擁有強勁的性能表現，但缺乏高幀屏等酷客關心的核心配置，他們對于iQOO這樣的取舍不太滿意。iQOO整個團隊在經過深刻反思后，聽取每一位酷客的意見，并落實在產品與服務創新中，于是便有了全面無短板的性能猛獸iQOO 5系列，憑借超強的產品力，該系列機型贏得了銷量和聲量雙增長。
而今年推向市場的iQOO Neo5，也是收集到酷客們希望iQOO啃掉玩高幀率游戲時功耗高、發熱、掉幀等難題的反饋后，另辟蹊徑地將一枚只在高端旗艦機上才有的獨立顯示芯片下放到2K+價位段的iQOO Neo5上，借助這枚獨立顯示芯片的獨特功能，iQOO Neo5在運行高幀率游戲時能夠更穩定和持久，讓玩家不用擔心掉幀和卡頓等問題。
由此可見，在新消費升級的背景下，要想搶占Z世代群體，不僅需要品牌站在新一代消費者的視角上，了解他們內心的真正訴求，還需要品牌深入到消費者的生活場景中與他們進行良好的互動，從而找到與消費者之間的情感共鳴，撕開與Z世代之間的隔膜，直抵人心。
毋庸置疑，這種雙向對話機制更容易贏得Z世代消費群體對品牌的忠誠。如今，成立僅兩年的iQOO已經實現了完整的產品線布局，從iQOO數字系列到Neo系列，再到 Z系列、U系列，iQOO正在以全面開花的姿態滿足酷客們不同層面的需求。
營銷玩出新花樣，跨界出圈破局
打造讓消費者滿意的產品是新生品牌立世的關鍵，但更重要的，是如何在這個注意力稀缺的時代，把這些個性化的產品傳達給他們，從而搶占他們的心智，實現品牌的可持續發展。
在互聯網高速發展的今天，我們經常看到一些品牌通過找明星代言，或者大量在街頭巷尾打廣告的方式來展現產品的功能賣點。而iQOO在營銷上，沒有一味地宣傳產品的功能賣點，而是通過洞察用戶痛點，找到產品價值與用戶需求的連接點，讓品牌的傳播更有認同感和感染力。
全民電競時代，KPL(王者榮耀職業聯賽)一直備受電競青年的關注，數據顯示，2020年KPL賽事的觀看量超過250億。為將極致的電競體驗傳遞給消費者，iQOO選擇與KPL合作，成為了KPL的官方比賽用機。
同時，面對市場對電競的誤解，iQOO還以玩家視角打造了KPL首支電競商業紀錄片“玩手機也叫做電競”，不僅讓大家重新認識了電競，也讓大家知道電競不是簡單的娛樂游戲，而是一項在全世界范圍內關注度超高的體育競技賽事，是諸多年輕人追逐的夢想。
除此之外，跨界聯名也是iQOO營銷系統中，奇招制勝的一環。iQOO緊追時代潮流，通過跨界聯名的方式，先后推出多款限量版聯名款手機。從iQOO與樂高大師聯名，到iQOO Pro與《速度與激情：特別行動》，再到iQOO Neo 855版與《鎮魂街》、iQOO Z1與《航海王》的聯名款、iQOO 5 Pro與BMW M Motorsport……iQOO不斷刷新著消費者認知。
不得不承認，iQOO這種跨界聯名營銷，制造了兩個品牌相互融合的沖突感，不僅在內容形式上增加了品牌的趣味性，也以這種新奇的聯名形式，給予了他們新鮮感和年輕化的品牌形象，賺足了眼球。
進一步來看，iQOO這種花樣營銷方式，除了增加曝光、銷量，更重要的是塑造品牌價值、打造更立體的品牌形象，以此來提高品牌的附加值，增強競爭優勢。
寫在最后：
綜上來看，不管是在產品的打造上耐心傾聽目標人群的聲音，還是在營銷上玩出新花樣以求突破。對于企業來說，要想在日趨激烈的品牌競爭中實現突圍和破圈，推動品牌持續增長，唯有順應消費者的需求變化，將產品、營銷等每一個環節布控好。無疑，iQOO在這一方面的確“有兩把刷子”。
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