科恩電器再創黃金新十年，發布五“新”戰略強勢出征

　　科恩電器自2009年締造第一臺概念煙機發展至今，走過了第一個十年。這期間，科恩不斷發展壯大，從0到1在再到N，以三天開一家專賣店的“科恩速度”快速發展。現已成長為一家集研發、生產、銷售于一體的現代化廚電企業。

　　科恩不僅在十年中載譽前行，獲得了諸如國家高新技術企業、專利示范企業、行業國標起草單位、浙江制造標準起草單位、集成灶團體標準起草單位等權威認證，也通過積極布局集成灶產業，以其代表性的第五代模塊化集成灶產品的研發更是直擊解決消費者痛點，用匠心成就品質。

　　技術沉淀、產品成熟、品質過硬的科恩穩毅篤行，久經沙場，通過十年之功，讓其在有著“廚具之都”之稱的嵊州，成為廚具行業的規模型龍頭企業。

　　

 

　　然而，科恩人還是自謙地定義自己的第一個十年是廚電界的一匹黑馬。這么說也是因為，在附身就位新十年征程的起跑線上，科恩有著更遠大的新目標——要從黑馬成為行業領頭羊。

　　4月23日，浙江桐鄉的科恩五新戰略發布會暨2021核心經銷商峰會上，科恩電器董事長俞鋒響亮宣告，“大家共聚于此，就是要發出科恩之聲，打造新科恩，重塑新科恩，再造屬于自己的黃金十年!”

　　

 

　　科恩電器董事長俞鋒

　　五新戰略齊發，搶占未來行業先機

　　事實上，提出再造一個黃金新十年，對于科恩而言，尤其在企業新舊歷史的交匯點上，有著重要的現實和指導意義：

　　首先是外部影響促使企業要去加速發展。2020年，受疫情影響，傳統廚電品類增幅放緩，但集成灶作為新興品類依然增勢良好。不過也要注意到，隨著近幾年老板、方太、美的、TCL、萬和等大品牌的進入，未來行業繼續保持增速的同時，競爭也勢必愈發激烈。對于科恩而言，抓住當下時機，踩準行業節點，打造堅實基礎做大做強尤為關鍵。

　　其次是內部規劃指引企業如何去更好發展。2021年，科恩電器不僅規劃要幫扶新商，預計將新開專賣店200家以上，還要成就老商，升級整改門店500家，助力增加經銷商銷量，孵化更多大商。董事長俞鋒表示，“下一個十年，如何規劃未來，如何破局，如何幫扶科恩經銷商快速發展，是我們今天提出要全面煥新、轉型發力的根本所在。”

　　

 

　　對于如何去實現，如何尋找到更好更合適的發展路徑，科恩此番會議提出了“新門店、新團隊、新模式、新目標、新未來”五新，總經理趙漢斌從品牌、架構、營銷、產品、渠道等多個維度去詮釋科恩新十年進擊之道。

　　新門店：為了更好的講述和傳遞品牌故事、品牌理念，科恩助力終端打造差異化的銷售產品，門店將圍繞品牌形象和產品體系，做出兩大升級。其一，新logo去繁取簡;其二，創造更加符合市場需求的產品。通過重新優化產品體系，圍繞產品定位、產品線規劃、爆款打造，來營造整個科恩的產品系列。

　　

 

　　新團隊：吸引了更多優秀人員加盟公司，團隊也在打造新的組織架構和新管理體系。年底前，科恩銷售團隊將擴充到100人以上，通過組建規模強大的營銷團隊，幫助經銷商家人更好下終端、沉市場。

　　新模式：線上會銷、門店會銷，創新營銷模式貫穿全年。科恩將用更多營銷工具的導入，增加簽單率，實現門店運營銷售倍增，讓經銷商更加輕松地實現自我價值。

　　新目標：2021年，科恩將加大品牌宣傳投入，投放集成灶廣告片、高鐵廣告、網絡投放等，實現品牌營銷多元化，提升品牌美譽度。并打造明星路演、總裁簽售、攜手紅星美凱龍、居然之家，成就科恩高端背書。

　　新未來：2021年，科恩將繼續擦亮科恩嵊州廚電全品類第一品牌的招牌，力爭三年內成為嵊州集成灶領域行業前三，成為廚房電器行業內幸福指數最高的品牌。

　　

 

　　釋放兩大紅利，再創黃金新十年

　　品牌年輕化成為市場主流趨勢，新消費趨勢的關鍵詞：從2018年的“新精致”和“新智慧”到2020年后疫情時代，新文藝復興下的價值消費，我們將直面的是一個全新的時代。

　　新時代需要新戰略，此次科恩年會，詳細解讀其五新戰略，可以看到，“門店”被放在了首位。作為線下零售的重要業態，門店換新在品牌規劃中，亦同樣起到了舉足輕重的作用。

　　科恩電器總經理趙漢斌表示，“構建新目標，成就新未來。我們釋放了兩大紅利，一個是SI形象升級，另一個則是新款產品的發布。”

　　

 

　　科恩電器總經理 趙漢斌

　　一方面，優化SI形象，是門店升級的最直觀也是最能體現品牌煥新的舉措。其不僅涉及門店形象、品牌LOGO，更賦予科恩品牌年輕化、時尚化的感官體驗，吸引年輕的消費人群。

　　科恩全新品牌Logo化繁為簡，采用亮眼、年輕化的橘色，字體設計遵循簡潔、時尚、易識的原則，以及無襯線化設計的大趨勢，使整個品牌氣質更現代。并在KEON英文標識基礎上，提煉品牌超級符號“K”，作為強化品牌品質印象的識別符號，也是King金牌品質(電機終身包換，整機5年保修)，更是快捷套購(廚房電器一站購齊)。

　　據了解，打造符合未來新業態下的新門店，將新的品牌形象將通過模塊化的方式，將核心產品模塊以及開放式廚房體驗場景，植入到門店中，旨在讓消費者全方位沉浸式的感受科恩產品和品牌魅力，也起到了幫扶經銷商提升門店銷售的作用。

　　另一方面，新品圍繞集成烹飪中心和集成洗凈中心而構建“一個廚房，兩個中心”，是中國廚房發展的大勢所趨，同時，全局域、全品類也將是未來廚電市場的主流趨勢。

　　集成烹飪中心：科恩推出S系列語音集成灶，沿襲S級奔馳豪華轎車的品質，全部標配語音功能，采用科恩第五代不銹鋼爐頭，不生銹防腐蝕，壽命可達8年以上。S系列產品包括S320經典消毒柜款集成灶、S350純蒸款集成灶、S400蒸烤一體款集成灶、S450獨立蒸烤款(左烤右蒸)、S500獨立蒸烤款(上蒸下烤)五大類型產品，可滿足不同消費者的需求。

　　值得一提的是，S400蒸烤一體款擁有此番新品中的最大容量73L，S450和S500獨立蒸烤款則采用了行業高品質工藝的烤箱搪瓷內膽工藝，三款蒸烤集成灶還都實現了蒸箱整體拉伸，用品質詮釋匠心。

　　集成洗凈中心：目前科恩擁有X1儲物柜款子母槽集成水槽、X2儲物柜款雙槽集成水槽、X3消毒柜款子母槽集成水槽、X6洗碗機款子母槽集成水槽四大產品類型。

　　

 

　　綜上：首先，通過SI升級，科恩營造了更加適合市場用戶需求和高端用戶的品牌定位，打造了更加差異化的銷售場景，也構建了新的動銷體系。其次，通過技術更新、工藝更好、功能更強的產品體系，滿足消費者多樣化的消費需求，也幫助經銷商實現利潤增加。

　　寫在最后：

　　新門店呈現新形象，新團隊鑄造新力量，新模式樹立新感官，新目標引領新方向，新未來成就新的戰績。

　　會議現場，不乏很多相伴科恩十年以上的經銷商，他們是科恩過去十年穩步發展的見證人;現場，亦有很多新進不久的經銷商家人，他們有幸參與到了屬于科恩自己的新黃金十年的征途中，他們是新十年的參與者。展望未來，而今邁步從“新”越，我們有理由期待一個全面煥新后的新科恩。