如今,人們的關(guān)注重點(diǎn)已發(fā)生質(zhì)的改變,對(duì)家庭生活的健康保障,對(duì)家電產(chǎn)品的使用安全、對(duì)生活方式的全新思考,已成為新的社會(huì)關(guān)注重點(diǎn)。身為全球知名家電品牌的林內(nèi),憑借靈敏的行業(yè)嗅覺(jué)直達(dá)用戶所需,在健康與安全兩方面持續(xù)發(fā)力,并在采暖系統(tǒng)、熱水器、廚房家電、全屋凈水等領(lǐng)域發(fā)揮強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),意在通過(guò)多項(xiàng)調(diào)整措施助力大眾開(kāi)啟健康新生活。

　　同時(shí),作為林內(nèi)在蘇北區(qū)域重點(diǎn)布局城市之一的江蘇鹽城,也率先在產(chǎn)品、網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)等方面全部升級(jí)。截至目前,林內(nèi)已于當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)7家門(mén)店,其中通水通電通氣門(mén)店整體區(qū)域銷(xiāo)量正持續(xù)攀升中。近日,林內(nèi)鹽城區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商尚拓商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳東和大家分享了如何快速應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)赜脩羲�需與市場(chǎng)變化,以及全品類(lèi)布局領(lǐng)跑當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的真實(shí)故事。

　　

 

　　鹽城市尚拓商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳東先生

　　深入洞察鹽城市場(chǎng),把握“品質(zhì)生活”發(fā)展先機(jī)

　　江蘇鹽城作為長(zhǎng)三角中心區(qū)城市,地理位置緊鄰上海,消費(fèi)認(rèn)知也深受上海影響。在2020年鹽城開(kāi)通高鐵之后,人均消費(fèi)上漲,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)提升,人員流通性增強(qiáng),以林內(nèi)為代表的知名綜合熱能器具品牌,也因受上海市場(chǎng)影響,帶動(dòng)了鹽城區(qū)域的快速成長(zhǎng),林內(nèi)品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度也得以明顯提升。尚拓商貿(mào)有限公司作為林內(nèi)江蘇鹽城區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)商,對(duì)消費(fèi)需求和市場(chǎng)發(fā)展的變化深有體會(huì),也對(duì)林內(nèi)緊抓局勢(shì)做出的戰(zhàn)略布局十分支持。

　　陳東總經(jīng)理指出:“近些年,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化,主力群體不斷年輕化,導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)也產(chǎn)生了一些細(xì)分變化,對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提出了新的要求。”如今,隨著80、90后主力客群紛紛完成房產(chǎn)等方面的大額投入,以及疫情導(dǎo)致的市場(chǎng)下行,曾經(jīng)最容易跟風(fēng)種草的一代人在家居消費(fèi)領(lǐng)域更趨理性。在新消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者不再把熱度作為重要指標(biāo),而是將產(chǎn)品品質(zhì)、銷(xiāo)量情況、市場(chǎng)評(píng)價(jià)、品牌價(jià)值等逐漸作為選購(gòu)時(shí)的綜合考量因素,家居消費(fèi)服務(wù)面臨更多元的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,同時(shí),企業(yè)也肩負(fù)著更多的品牌使命與社會(huì)責(zé)任。

　　

 

　　對(duì)于林內(nèi)來(lái)說(shuō),這是個(gè)好消息,意味著消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)更為實(shí)用、穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品。為此,林內(nèi)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,通過(guò)布局全品類(lèi)產(chǎn)品線,打造系統(tǒng)的家居生活解決方案,除主流燃?xì)鉄崴�器、壁掛爐之外,還提供燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、凈水機(jī)、洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)等更加完整的廚房系列產(chǎn)品線,讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)享受到安全、省心、系統(tǒng)的產(chǎn)品及服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年林內(nèi)燃?xì)鉄崴�器和壁掛爐在鹽城區(qū)域的市場(chǎng)占比已超30%。

　　深耕用戶所需,引領(lǐng)家電市場(chǎng)向好發(fā)展

　　隨著改善性住房增加,消費(fèi)者不斷對(duì)家居質(zhì)量提出新的要求,舒適家居系統(tǒng)解決方案也獲得鹽城市場(chǎng)熱捧,需求量大幅提升。作為世界綜合熱能器具專業(yè)制造商,林內(nèi)始終站在舒適與安全的維度,憑借綜合專業(yè)的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)和資深先進(jìn)的多能源系統(tǒng),為用戶提供采暖系統(tǒng)、熱水器、廚房家電、全屋凈水等方面的專業(yè)健康生活全屋解決方案,為用戶創(chuàng)造更健康舒適的生活。

　　

 

　　舒適家居對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言則是營(yíng)業(yè)額的重要增量。其一大特質(zhì)是整體套系,服務(wù)更完善。陳東總經(jīng)理認(rèn)為,“像林內(nèi)這種作為綜合熱能器具類(lèi)品牌,最打動(dòng)我的是產(chǎn)品的安全,很穩(wěn)定,很可靠。”三年前,尚拓商貿(mào)有限公司緊隨趨勢(shì),進(jìn)入舒適家居領(lǐng)域,不僅乘勢(shì)而上完成了鹽城存量市場(chǎng)之外的擴(kuò)容,也積累了大量市場(chǎng)案例,就像給品牌做宣傳一樣,不斷開(kāi)新店,持續(xù)開(kāi)新店,平時(shí)還會(huì)經(jīng)常跟廠家交流溝通,把消費(fèi)者的需求傳遞給工廠,九年來(lái)也是從零開(kāi)始,到今天慢慢積累了比較高的客戶認(rèn)知度。

　　目前,舒適家的概念就是以中央空調(diào)加地暖、加新風(fēng)為主,其中改善房客戶占比將近一半,80、90后用戶依舊占據(jù)客群主力,同時(shí)也有不少家里有上歲數(shù)的老人。消費(fèi)者除關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì),對(duì)外觀、色系也有著明確喜好,而且,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與功能也成為消費(fèi)者選擇林內(nèi)的關(guān)鍵原因,比如林內(nèi)今年全新推出的Q85A睿擎系列壁掛爐,尤其在節(jié)能方面表現(xiàn)亮眼,其采暖熱效率達(dá)107.8%,讓采暖既高效又省錢(qián),再加上全新的林內(nèi)雙安芯燃?xì)庠?聚焦日常下廚的健康與安全,搭載兩顆Smart Sensor感溫探頭,并自帶“防油溫過(guò)高”和“防鍋具干燒”功能,能夠做到當(dāng)燃?xì)庠钸B續(xù)燃燒2小時(shí)或檢測(cè)溫度達(dá)到295度時(shí)自動(dòng)熄火,杜絕危險(xiǎn)發(fā)生,并配備童鎖保護(hù)功能,守護(hù)每位家庭成員,尤其是對(duì)于有老人的家庭來(lái)說(shuō),可謂能夠很好地避免意外發(fā)生,助力打造安心廚房與居家生活。

　　

 

　　陳總表示:“改善客戶往往有更高的住房要求和生活要求,所以在生活品質(zhì)上會(huì)更進(jìn)階一些,這已經(jīng)成了鹽城的消費(fèi)趨勢(shì)。”據(jù)尚拓統(tǒng)計(jì),當(dāng)前鹽城舒適家居成交占比中,商品房客戶占比約為70-80%,這其中包括交房未裝修,以及不配備地暖的精裝樓盤(pán)。此外,有50%的客源渠道來(lái)自于裝修公司,有30%的客源來(lái)自小區(qū)推廣,也就是異業(yè)聯(lián)盟,還有10%基本上就是我們的老用戶了,這些不同的,多樣的獲取信息渠道形成了良好的持續(xù)發(fā)酵,也很好的鞏固了市場(chǎng)占有率。

　　林內(nèi)堅(jiān)守“匠人初心”,持續(xù)創(chuàng)新共建未來(lái)

　　林內(nèi)與尚拓商貿(mào)的合作契機(jī)絕非巧合。林內(nèi)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的管控業(yè)界馳名,尚拓商貿(mào)深耕本土市場(chǎng),多年來(lái)經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)品牌,對(duì)林內(nèi)品質(zhì)有著深刻向往。2013年12月,林內(nèi)在蘇北市場(chǎng)加大推廣力度,尚拓商貿(mào)也順理成章成為林內(nèi)在鹽城市場(chǎng)的領(lǐng)路人。

　　陳總感慨道:“林內(nèi)對(duì)我們影響很大。合作多年以來(lái),林內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真度,對(duì)用戶的服務(wù)精神,以及合作過(guò)程中的契約精神,都深深打動(dòng)了我們,促使我們?cè)跔I(yíng)商過(guò)程中也堅(jiān)持著這種經(jīng)營(yíng)理念。”

　　尚拓商貿(mào)是林內(nèi)全國(guó)布局的一個(gè)縮影,九年來(lái)雙方合作發(fā)展勢(shì)頭良好。合作第一年,尚拓銷(xiāo)售額為200多萬(wàn),去年、今年的零售營(yíng)業(yè)額均在6000萬(wàn)左右。門(mén)店也從起初的4、5個(gè)小店,升級(jí)到進(jìn)駐所有的連鎖賣(mài)場(chǎng)了。在總共的7家門(mén)店當(dāng)中,有3家1000平米的店,3家200平米的店,還有一家面積略小的店,值得一提的是,在鹽城當(dāng)?shù)匾延?家通水通氣通電的生活體驗(yàn)館。

　　這3家“三通”生活體驗(yàn)館中最火熱的,也是最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品當(dāng)屬林內(nèi)今年的主打新品——Q85A睿擎系列壁掛爐以及雙安芯燃?xì)庠?陳總認(rèn)為,“林內(nèi)的燃?xì)鉄崴�器和壁掛爐擁有更強(qiáng)的產(chǎn)品穩(wěn)定性,既耐用也實(shí)用,對(duì)于當(dāng)下更為年輕的目標(biāo)群體來(lái)講,依托更全面的產(chǎn)品線布局,能為用戶提供更多產(chǎn)品,并享受到更完整的服務(wù)。”

　　作為全球知名的綜合熱能器具品牌,林內(nèi)依托強(qiáng)大的科研技術(shù)實(shí)力、前沿的設(shè)計(jì)工藝、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)備和超強(qiáng)的研發(fā)能力,為中國(guó)消費(fèi)者打造了一系列高品質(zhì)、高價(jià)值全品類(lèi)專業(yè)健康生活全屋解決方案。同時(shí)也得益于商拓等可提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴,林內(nèi)才能在中國(guó)市場(chǎng)加快發(fā)展步伐,服務(wù)更多中國(guó)消費(fèi)者。在未來(lái),林內(nèi)還將繼續(xù)深挖用戶之所需,精準(zhǔn)研判行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向,積極探索并加強(qiáng)區(qū)域拓展能力,以苛求品質(zhì)、精益求精的工匠精神,繼續(xù)為用戶帶來(lái)更健康、更舒適、更有品質(zhì)的生活新方式。