7月12日，“無域･有為･共生 2022中國家電創新零售峰會”在杭州舉行。本次大會由中國家用電器協會指導，中國家電網主辦，GfK中國特約聯合主辦，眾多來自家電、零售、互聯網及信息咨詢行業的知名專家與行業大咖齊聚，共同探討中國家電市場的創新零售。在本次峰會上，萬和獲得“2022中國家電創新零售優秀案例獎”。

　　

 

　　作為廚衛行業的引領者，萬和在品牌新零售領域順應市場趨勢，在消費者新消費渠道深入布局。與此同時，萬和也以獨到眼光做出市場前瞻，在私域流量這一模塊率先布局，做出了成功且具有新零售借鑒意義的嘗試。

　　零售新渠道 走出市場困境

　　在國內疫情反復的市場經濟環境帶來的多重影響下，家電市場今年上半場一度疲軟。但得益于信息技術的發展，抖音等線上新渠道仍邁出了破解困境的步伐。家電行業品牌在逐步接觸新零售、逐步觸網的嘗試中，企業自身獲得了銷售規模與業績的顯著增長。新零售以線上渠道與線下渠道聯動以及新零售場景的打造，為企業營銷注入了活力，例如直播帶貨等線上新零售新形式，是傳統渠道向新媒介零售渠道的突破與轉型。對于家電行業而言，新零售將激勵與開拓出全新的業態格局，創造出行業的增收新高。

　　全渠道觸達 多維度面向消費者

　　后疫情時代，消費者消費行為隨之變化，以線上為主的銷售渠道逐漸發力。針對這一營銷變局，萬和主動出擊尋求破局之法。在2020年上半年，萬和已率先進行帶貨直播，在一個半小時內吸引近50萬網友參與，直播間成交額超過105萬元。近年來隨著線上直播消費習慣的養成與疫情反復突現的市場環境，“直播帶貨”的熱度依舊，萬和在此渠道繼續展開布局，成功打造出家電行業的全媒體矩陣，并成功孵化企業KOE，單場直播最高訂單超過2500單。與此同時，萬和兼顧線下市場，在線下渠道不斷完成網點開拓，全面賦能各級市場渠道完成網點建設，將銷售網點進一步下沉，實現線下渠道在全國的廣覆蓋。線上線下渠道的雙重構建與密切協同，使萬和擁有了領先行業的綜合渠道優勢。

　　渠道創新 私域模式成為營銷新動力

　　新一輪的渠道下沉即將到來，“私域”成為新零售模塊的新靈感。作為行業引領者，萬和創新激活私域合伙人模式，以此為重點尋求下一輪零售增長點。用戶注冊成為合伙人可享受全線產品特權折扣的優惠，有著傭金、差價、活動激勵等多重收入，同時無限量發展二級合伙人，可再享30%傭金分成。通過全員營銷的模式，萬和在私域流量領域攢足火力，撬動億萬私域流量。同時，萬和還在官方商城上線一鍵啟動分發任務、一鍵生成專屬二維碼海報、一鍵發圈等傳播工具類功能，降低操作難度和分享成本，以覆蓋各個群體，建立自己的品牌私域流量池。在今年618大促中，萬和不再是以往常規的價格戰模式，而是將促銷重心落在自營的萬和官方商城上，通過創新的微信視頻號直播形式，私域與公域聯動，直接拉通微信內在營銷生態。私域流量帶來的新零售模式升級，使得萬和本次電商大促實現銷售額同比增長15%，其中套裝占比26%，小程序月復購率更是達到驚人的18%。

　　家電零售業態正在發生顛覆性變革與創新，正在展開新的行業格局。未來廚衛行業正在面臨在產品、渠道、營銷等多方面的革新。萬和作為國內廚衛行業頭部品牌，燃氣熱水器已持續十八年市場率占有第一，萬和將持續在新零售領域繼續發力，推進新零售模式的升級。作為行業領導者，未來萬和將以創新力響應市場需求，用心夯實廚衛專家形象。