小米B站直播：一次年輕消費(fèi)態(tài)度與品牌的同頻共振

　　10月31日晚，小米公司聯(lián)合B站開啟“來(lái)，買出個(gè)正義!”雙十一超福利直播。當(dāng)晚，小米和B站一起呈現(xiàn)了一場(chǎng)前所未見的雙十一新玩法，直播累計(jì)觀看人次超1500萬(wàn)。

　　小米「B站直播首秀」：亮相即創(chuàng)巔峰

　　據(jù)悉，此次B站與小米的“雙十一超福利直播”是B站首次開放的大規(guī)模商業(yè)品牌帶貨直播。小米作為首個(gè)在B站開播的知名品牌，亮相即創(chuàng)巔峰：本次直播共持續(xù)12小時(shí)，高峰時(shí)段觀看人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄的突破了1500萬(wàn)人次。

　　在直播內(nèi)容設(shè)定上，12小時(shí)的直播中，B站多位知名UP主陸續(xù)登場(chǎng)，持續(xù)分享各自獨(dú)特的好物推薦和消費(fèi)理念;B站知名科普UP主畢導(dǎo)在千萬(wàn)觀眾的矚目下對(duì)小米新近發(fā)布的手機(jī)——Redmi Note 12 Pro展開了一番“暴力測(cè)試”，花式呈現(xiàn)了這款手機(jī)的210W快充、抗刮抗摔的柔性直屏、2億像素拍照等強(qiáng)勁性能。全場(chǎng)的高潮，出現(xiàn)在B站“頂流”羅翔和小米集團(tuán)合伙人、中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰展開的關(guān)于“消費(fèi)正義”的對(duì)談環(huán)節(jié)，兩位深受年輕人喜愛的嘉賓對(duì)于時(shí)下消費(fèi)觀的洞察，以及關(guān)于“消費(fèi)正義”的點(diǎn)評(píng)，引發(fā)了評(píng)論彈幕區(qū)熱烈的討論。

　　(盧偉冰與羅翔在小米B站直播中對(duì)談)

　　在互動(dòng)福利方面，小米此次也帶來(lái)了誠(chéng)意十足的“見面禮”：不僅有每個(gè)時(shí)段送出的免單及手機(jī)、電視等驚喜好禮，更有70余款深受年輕人喜愛的超值好物悉數(shù)亮相，其中不乏此前暢銷的人氣“爆款”，包括剛剛發(fā)布的中端機(jī)體驗(yàn)天花板Redmi Note 12系列、適合學(xué)生群體的Redmi平板、顏值與性能俱佳的小米筆記本Air 13、硬核旗艦小米12 pro系列、以及洗烘一體機(jī)、86吋巨屏智能電視、空氣凈化器、投影儀等一系列智能家電產(chǎn)品，都給到B站用戶雙十一專屬超低價(jià)。

　　可以說，此次直播在內(nèi)容編排上充分迎合了年輕用戶的喜好和收看習(xí)慣，UP主和嘉賓們的對(duì)談也是金句與話題不斷，讓整場(chǎng)活動(dòng)熱度始終保持在高位，玩出了完全不一樣的雙十一新玩法、新形態(tài)。

　　B站小米合體：價(jià)值觀的同頻共振

　　作為“互聯(lián)網(wǎng)上年輕用戶聚集度最高的地方”，B站目前35歲以下的用戶占比高達(dá)86%，這與很多商業(yè)品牌的主力用戶結(jié)構(gòu)高度重合。去年開始，B站上線了

　　電商直播業(yè)務(wù)，希望打造一個(gè)更懂年輕人的消費(fèi)平臺(tái)。經(jīng)歷一年的摸索，B站急需一個(gè)經(jīng)典案例讓外界對(duì)“B站式直播”形成清晰的認(rèn)知。

　　對(duì)于小米而言，年輕用戶一直是其用戶構(gòu)成當(dāng)中舉足輕重的”基本盤“，特別是旗下Redmi品牌，更是主要面向年輕人的科技品牌。致力于以更厚道的價(jià)格為消費(fèi)者提供更極致的產(chǎn)品，更出色的品質(zhì)。

　　可以說，B站和小米在受眾層面上有著天然的契合——來(lái)自年輕人，為了年輕人，始終站在年輕人的角度思考發(fā)展的邏輯。而小米的品牌影響力也正是B站直播業(yè)務(wù)一直在尋找的最佳“破局點(diǎn)”。

　　值得一提的是，此次直播的主題設(shè)定為“來(lái)，買出個(gè)正義!”。這一極具年輕消費(fèi)者態(tài)度的主題設(shè)定，不僅關(guān)照了活動(dòng)受眾的喜好，更彰顯了活動(dòng)主張的價(jià)值觀——當(dāng)下年輕人在消費(fèi)中更加清醒、自主與自信，而商家應(yīng)該通過維護(hù)商業(yè)正義，來(lái)守護(hù)年輕人的消費(fèi)正義。

　　對(duì)此，小米集團(tuán)合伙人、中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰在直播中坦言，如今年輕人的消費(fèi)觀越來(lái)越理性，越來(lái)越追求性價(jià)比，這給了堅(jiān)持商業(yè)正義的企業(yè)一次發(fā)展機(jī)遇。

　　盧偉冰表示，小米從創(chuàng)立之日起，就把性價(jià)比作為企業(yè)發(fā)展的根本，硬件只掙不超過5%的綜合利潤(rùn)率更是成為公司經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則，這便是小米堅(jiān)守的“商業(yè)正義”。特別是旗下的Redmi品牌，在2019年獨(dú)立后，將“高端產(chǎn)品大眾化”作為品牌使命，用科技普惠的方式，讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活——像是在剛剛發(fā)布的千元中端產(chǎn)品Redmi Note 12 系列上，破天荒的搭載了在3-4千元旗艦機(jī)上才配備的120W快充及2億像素高清相機(jī)。

　　“Redmi鉆研哪個(gè)賽道，哪個(gè)賽道的產(chǎn)品體驗(yàn)和性價(jià)比就要提高一大截。”盧偉冰在Redmi發(fā)布會(huì)上這樣總結(jié)。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和科技普惠，支撐起更多人的“消費(fèi)正義”：為熱愛買單，買更值得的產(chǎn)品。截至目前，Redmi Note系列的全球銷量已突破3億臺(tái)。

　　深受年輕人喜愛的中國(guó)政法大學(xué)教授、擁有超2500萬(wàn)粉絲的B站UP主羅翔在直播中對(duì)小米的商業(yè)理念表示高度認(rèn)同，“年輕人的消費(fèi)正義，需要商家一起支持，這是商業(yè)正義需要承擔(dān)的責(zé)任，消費(fèi)正義指導(dǎo)了商業(yè)正義，反過來(lái)，商業(yè)正義了才支撐得了消費(fèi)正義。”

　　(小米B站直播實(shí)時(shí)畫面)

　　此次小米B站合作的成功，可以說是價(jià)值觀一致的成功。B站上理性、清醒、愿為熱愛買單的年輕人，和一直以來(lái)堅(jiān)持性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的小米，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值觀的“同頻共振、雙向奔赴”，年輕人也用買買買，為小米樸素的商業(yè)正義感手動(dòng)“點(diǎn)贊”。