為探索達人營銷領域可標準化、可分享、可評估的實踐經驗與最佳范式，巨量星圖攜手各大生態合作伙伴，推出達人營銷系列實操指導手冊【觀星者-學霸的達人營銷筆記】。本期學霸筆記由巨量星圖聯合優居橙心互動聯合出品，針對大家電細分賽道，聚焦種草效率，讓大家電營銷更高效，為后續拉新轉化打好堅實基礎。

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　　解析細分賽道達人營銷難點

　　定位A3人群資產快速累積

　　大家電行業產品同質化嚴重，品牌與品牌間的產品差異較小，如何把同一細分品類下的新產品，通過用戶可感知的方式，更有效、更準確地傳播產品賣點，以及找到潛在消費人群，提高高意向轉化的人群規模以及對新產品認知，成為很多大家電品牌的種草難題。

　　優居橙心互動結合在巨量星圖上進行達人營銷的實踐經驗，總結出了大家電品類的達人營銷的五大難點：達人少、品類似、演繹難、流失高、衡量雜。

　　

 

　　綜合以上營銷難點來看，大家電細分品類下新產品種草的難點主要是圍繞內容怎么做、達人怎么選、種草數據怎么考量，在這三點中品牌急需明確具體考量維度，才可開展相應的優化動作。

　　針對上述的大家電行業細分賽道的價值定性，通過分析比較可發現，在品牌5A資產中，A3作為嫁接在轉化鏈路前的最后一環，將觸點方式下的人群互動動作進行數據化考量，有效地鎖定了組件點擊/搜索/視頻多次互動/長效瀏覽等動作人群，在過往實踐中也發現線下成交人群與A3的關聯度較高，因此，優居橙心互動提出，A3人群正是大家電行業的核心轉化人群。

　　如何快速積累A3人群?盤點A3人群的巨量星圖核心相關的行為，主要有：星圖視頻觀看時長、有效完播、組件曝光、組件點擊、星圖互動、品牌相關內容搜索等，進而拆解出核心要素為控制流失率、增加組件展示機會、增加內容互動概率、增加搜索品牌相關內容的概率，即內容優化、組件優化、搜索優化三個主要動作。

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　　7S種草要素助力拉升大家電品類A3人群規模

　　基于A3人群在種草轉化中的價值，圍繞快速累積A3人群的內容優化、組件優化、搜索優化，優居橙心互動結合巨量星圖達人視頻內容研究，推出7S種草要素，即Select、Start、Standard、Simplify、Sense、Search、Support。

　　1.Select 選好達人

　　從A3的獲取效率以及流轉率來看，家電垂類達人(家居家裝/設計師/家電測評)相較于生活方式類達人更容易激發觀眾看后搜，內容類型中好物推薦類比測評、使用體驗、選購類型內容更有優勢;結合此類型的達人以及相應的內容特征，利用巨量星圖配合云圖反選，幫助品牌優選達人提升A3獲取效率。

　　2.Start 5s開頭引入

　　細拆用戶最感興趣的開頭話題，從場景、人群、效果、品牌、功能、時間6大角度切入選購內容，降低前5s流失率，吸引用戶觀看到核心產品輸出部分，進而激發用戶興趣。

　　

 

　　3.Standard 內容結構標準化

　　從流失曲線來看，達人視頻在去留關鍵期的前5s后，后續流失可分為三個階段。在引出產品期與產品介紹階段，可以借助高搜索腳本的通用結構拆解，對內容進行階段式輸出，將用戶流失的可能性降至最低。

　　

 

　　4.Simplify 賣點匹配精簡

　　宏觀上，可以通過搜索人群的內容偏好洞察，總結用戶核心關心的產品賣點和功能展示，梳理出品牌的核心賣點和輔助賣點。

　　微觀上，配合賣點的交叉組合和排序，配合垂類達人統一結構化、統一場景下、控制粉絲、數據等基礎數據變量，形成對比組，進行達人內容賽馬，對比內容上線后的搜索率。

　　兩個手段結合使用，從而得出最佳賣點表達方式，優化巨量星圖達人內容的關鍵賣點梳理。

　　5.Sense 打造場景氛圍感

　　大家電因產品大件難以寄拍或快速改造，內容場景多半局限于探店，因而需要解決場景單一、內容硬植入、難以做功能演繹等問題，從內容端減少“門店感”，打破【探店=硬植入】概念，塑造視頻中的用戶體驗感。

　　

 

　　6.Search 搜索組件掛接

　　利用掛接巨量星圖視頻組件小藍字，在搜索底Bar或評論區吸頂，配合視頻評論區相關產品和品牌嵌入小藍字做首評置頂，并進行評論區人為評論干預，提升評論區的產品提及率，便于用戶一鍵點擊跳轉搜索。

　　7.Support DOU+ 多輪追投

　　按照前/中/后期三個階段DOU+多輪追投，提升高搜索率視頻的曝光機會。

　　● 前期關注點贊量——發布三小時后，基礎互動率達到3%左右，可智能投放小金額DOU+推進優質視頻進入推薦流量池

　　● 中期結合TA用戶畫像進行投放測試——定向性別、年齡、興趣等標簽組進行多輪測試

　　● 后期精準追投——關注視頻上線2天后的后搜率，在基礎均線值以上，可以追加投放

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　　7S種草要素x內容賽馬實戰應用

　　在家電行業中，優居橙心互動應用7S種草要素方法論，配合不同類型的達人賽馬，能夠為品牌尋找到不同場景下，匹配不同的TA內容偏好做針對化內容，研究出不同達人在種草上的最優表達。

　　

 

　　優居橙心互動攜手巨量星圖，為多個廚電品牌實現用戶認知拉升。通過7S種草要素方法論，優化投放達人、內容、組件和加熱方式，完成內容活水配合搜索收口，高效拉升品牌A3人群規模;在行業中復用在其他品類投放，有效拉升品牌搜索以及CTR，切實解決大家電行業的達人營銷痛點。

　　學霸筆記長期聚焦達人營銷方法論與案例分享，此前已經更新八期：第一、二期是整體行業解讀;第三、四、五期切入汽車、游戲、本地生活行業進行分析;第六、七期細化到品牌營銷內容的打造，包括品牌破圈和高效內容管理，以及商業化爆款內容打造“秘訣”;第八期主打精細化評估達人營銷效果。

　　未來巨量星圖還將聯合更多合作伙伴，發揮各自專長，共建優質內容生產、品牌影響破圈、用戶消費轉化的達人營銷方法論，釋放更大的營銷勢能。