長(zhǎng)虹空調(diào)增速跑贏大盤 同質(zhì)化中找到差異化突破口

　　今年以來，空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺，銷售增速高于冰箱、洗衣機(jī)、彩電等大家電品類，市場(chǎng)表現(xiàn)好于預(yù)期。就是在空調(diào)行業(yè)高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)下，有個(gè)品牌雖然低調(diào)卻依然“跑贏大盤”，這就是長(zhǎng)虹空調(diào)。

　　在行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下，長(zhǎng)虹空調(diào)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、深耕渠道，強(qiáng)化創(chuàng)新供給、有效供給，不失時(shí)機(jī)推進(jìn)綠色低碳轉(zhuǎn)型，高質(zhì)量發(fā)展提速。

　　同質(zhì)化“內(nèi)卷”中打造獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品

　　在極端高溫天氣的刺激下，眼下的空調(diào)市場(chǎng)開啟了“狂飆”模式，去年的此時(shí)同樣的市場(chǎng)狀況再現(xiàn)。去年旺季階段的市場(chǎng)的旺銷、今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的向好，都賦予了空調(diào)行業(yè)更多的上升空間。

　　只是，大家電市場(chǎng)需求已經(jīng)從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是進(jìn)入同質(zhì)化“內(nèi)卷”之中，家電產(chǎn)業(yè)的“不確定性”依然存在。如何在同質(zhì)化中找到差異化突破口，在不確定性中找到確定性增長(zhǎng)動(dòng)力，對(duì)于品牌而言挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

　　從客餐廳共享空調(diào)到全無塵新風(fēng)空調(diào)，再到雙翼風(fēng)空調(diào)，長(zhǎng)虹通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和迭代，打造了一系列具有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品。

　　2022年初，長(zhǎng)虹空調(diào)提出“遠(yuǎn)投近柔客餐共享”的概念，推出客餐廳共享空調(diào)，解決傳統(tǒng)柜機(jī)空調(diào)客餐廳場(chǎng)景“冷熱不均”的問題，迎合主流房地產(chǎn)市場(chǎng)客餐廳一體化的大趨勢(shì)。2022年底，長(zhǎng)虹全無塵新風(fēng)空調(diào)在新風(fēng)量、靜音、恒溫、除菌、無塵等五大維度全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)新風(fēng)自由。2023年4月，長(zhǎng)虹空調(diào)創(chuàng)新采用左右分區(qū)送風(fēng)技術(shù)，雙翼風(fēng)空調(diào)實(shí)現(xiàn)“擋風(fēng)不擋涼，吹風(fēng)不吹人”，踐行了“風(fēng)度無界”的產(chǎn)品理念。

　　長(zhǎng)虹空調(diào)抓住消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加速技術(shù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，以創(chuàng)新供給更好滿足品質(zhì)消費(fèi)需求，拓展市場(chǎng)新藍(lán)海。也正是其持之以恒的產(chǎn)品更新迭代，為其創(chuàng)造了更豐富的騰挪空間，攫取更高利潤(rùn)支撐高質(zhì)量發(fā)展。

　　聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域 深挖下沉市場(chǎng)

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流通渠道、商業(yè)形態(tài)前所未有地多樣化。好產(chǎn)品最終離不開渠道的加持，依托渠道優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品價(jià)值快速回歸到用戶。好產(chǎn)品+好渠道，將為品牌帶來1+1>2的效應(yīng)，迅速捕捉用戶并讓產(chǎn)品快速地走到用戶的身邊。

　　長(zhǎng)虹空調(diào)因地制宜、從自身特點(diǎn)出發(fā)，市場(chǎng)布局、渠道開拓作出調(diào)整，將川、渝、陜區(qū)域定義為“糧倉區(qū)”，深耕核心區(qū)域核心客戶;華東華南區(qū)域作為機(jī)會(huì)區(qū)域，基于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做良性經(jīng)營(yíng)。

　　伴隨家電產(chǎn)業(yè)渠道碎片化程度加深，線上、線下渠道融合進(jìn)入全新階段。傳統(tǒng)電商與實(shí)體門店聯(lián)動(dòng)，充分市場(chǎng)傳統(tǒng)電商的流量?jī)?yōu)勢(shì)和實(shí)體門店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，線上線下融合效用大大提升。

　　未來，下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力持續(xù)釋放將成為家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)走向小康，人民生活逐步富裕，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于房屋的裝修以及家電配套的要求也越來越高，下沉市場(chǎng)成為家電消費(fèi)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　長(zhǎng)虹空調(diào)與京東電商平臺(tái)繼續(xù)推進(jìn)深入合作，深掘下沉渠道的消費(fèi)潛力。與京東簽訂C2M戰(zhàn)略單品協(xié)議，從供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、用戶體驗(yàn)、渠道下沉、產(chǎn)品定制、市場(chǎng)營(yíng)銷等六大領(lǐng)域展開深度合作，共同探索渠道+產(chǎn)品共贏的發(fā)展新思路。今年上半年，長(zhǎng)虹٠美菱聯(lián)合京東發(fā)布“領(lǐng)先者計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，到客戶和用戶多維度全面升級(jí)，是“產(chǎn)品+渠道”轉(zhuǎn)型進(jìn)階的具體落地實(shí)踐。

　　長(zhǎng)虹空調(diào)以渠道多元化推動(dòng)品牌均衡發(fā)展，與電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作，拓展下沉渠道，在適度規(guī)模上實(shí)現(xiàn)盈利水平的提升，以此為品牌持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展輸送能量。

　　花式玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷 占位年輕用戶群體

　　近年來，長(zhǎng)虹品牌動(dòng)作不斷，在展現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代氣息同時(shí)，不斷為品牌注入年輕、潮流、活力等內(nèi)涵。眼下第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕在即，長(zhǎng)虹是大運(yùn)會(huì)家電指定品牌，屆時(shí)長(zhǎng)虹空調(diào)也將服務(wù)于來自全球的運(yùn)動(dòng)員們，展示其過硬的產(chǎn)品實(shí)力，與年輕的運(yùn)動(dòng)健兒一起揚(yáng)起長(zhǎng)虹品牌的風(fēng)帆。

　　長(zhǎng)虹可謂是體育營(yíng)銷的資深玩家，從攜手中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)，到贊助成都AG超玩會(huì)，再到贊助成都大運(yùn)會(huì)成為家電唯一指定商，老牌家電品牌越玩越年輕。

　　長(zhǎng)虹年輕化、時(shí)尚化品牌理念不斷地被深化與認(rèn)知，品牌的影響力與日俱增，以潤(rùn)物細(xì)無聲的方式，拉近與年輕用戶的距離。接下來，長(zhǎng)虹空調(diào)將持續(xù)在小紅書、抖音等社交媒體上通過產(chǎn)品種草等形式擴(kuò)大品牌認(rèn)知，占領(lǐng)年輕用戶的心智。

　　家電市場(chǎng)步入存量時(shí)代的同時(shí)也進(jìn)入用戶時(shí)代，打造好產(chǎn)品、夯實(shí)硬渠道、縮短與用戶之間距離，長(zhǎng)虹空調(diào)深挖市場(chǎng)機(jī)遇，建立可持續(xù)增長(zhǎng)通路。