據(jù)中國(guó)家居行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年家居消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,超過(guò)85%的消費(fèi)者表示,在選擇家居產(chǎn)品時(shí),會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的舒適性。如何及時(shí)洞察客群的消費(fèi)轉(zhuǎn)向,提供更有效的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化策略,成為2024年家居營(yíng)銷的一道必答題。

　　為順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)需求,作為月活用戶超3億、90后占比超過(guò)70%、一二線城市年輕用戶占比達(dá)到50%的行業(yè)趨勢(shì)發(fā)源地,小紅書(shū)在3C家電家居家裝領(lǐng)域動(dòng)作頻頻,將商業(yè)化觸手不斷延伸。在2024年中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE2024)中,小紅書(shū)首次與AWE展開(kāi)官方戰(zhàn)略合作,不僅攜手線上開(kāi)展了“家生活種草節(jié)”;在線下,還邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師林鎮(zhèn)作為策展顧問(wèn),打造了“RED LIVING+趨勢(shì)展”。線上線下的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng),為行業(yè)和用戶帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“逛”展盛宴。

　　

 

　　同時(shí),圍繞最新的家生活四大特色生活方式人群趨勢(shì),小紅書(shū)聯(lián)合國(guó)際權(quán)威時(shí)尚家居生活雜志《安邸AD》發(fā)布了《2024靈感生活家趨勢(shì)大賞》。隨后,小紅書(shū)更是在3月15日舉辦的家生活行業(yè)品牌高層私享會(huì)上,發(fā)布全新的「小紅書(shū)家生活行業(yè)方法論」,串聯(lián)小紅書(shū)“人-需求-場(chǎng)景-趨勢(shì)”的家居營(yíng)銷主線,一同解讀“家生活”最新趨勢(shì),為行業(yè)帶來(lái)更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷洞察及營(yíng)銷方法論。

　　AWE現(xiàn)場(chǎng)展示,RED LIVING+ “復(fù)刻”億萬(wàn)用戶的“夢(mèng)想之家”

　　作為與CES、MWC并列的全球三大家電及消費(fèi)電子展之一,AWE在事實(shí)上已成為家電家居行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”,如果與家居營(yíng)銷賽道最重要的線上種草平臺(tái)小紅書(shū)展開(kāi)深度合作,無(wú)疑將最大化發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)真正的行業(yè)雙贏。

　　

 

　　在此態(tài)勢(shì)下,小紅書(shū)首度與AWE攜手,展開(kāi)一系列深度合作。除了聯(lián)手推出線上云逛展活動(dòng)“家生活種草節(jié)”,從而實(shí)現(xiàn)AWE這一行業(yè)盛會(huì)的C端破圈外,小紅書(shū)更是直接“下場(chǎng)”,與知名設(shè)計(jì)師林鎮(zhèn)攜手在AWE展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建了一座占地面積超300m²的“RED LIVING+趨勢(shì)展”,以復(fù)刻小紅書(shū)用戶真實(shí)居家場(chǎng)景的形式,呈現(xiàn)出2024家生活特色人群趨勢(shì),最大化展示了小紅書(shū)是“家生活趨勢(shì)” 的引領(lǐng)者。

　　

 

　　最令行業(yè)矚目的是,“RED LIVING+趨勢(shì)展”展臺(tái)整體以精致的“Red house 小紅屋”為視覺(jué)載體,全方位展現(xiàn)了小紅書(shū)平臺(tái)歸納總結(jié)的“4大生活家”典型用戶畫(huà)像的家裝風(fēng)格屬性,真正將小紅書(shū)上的“夢(mèng)想之家”搬到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng),把億萬(wàn)年輕人的多樣家居生活趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)了完整“復(fù)刻”。

　　

 

　　借助“RED LIVING+趨勢(shì)展”,小紅書(shū)將年輕人偏愛(ài)的家居生活方式全景式呈現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng),展示了小紅書(shū)獨(dú)有的場(chǎng)景化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。這種“樣板間”場(chǎng)景的營(yíng)銷展示,徹底舍棄以往單一家居或者單一家電的展臺(tái)形式,以極具代表性的客群消費(fèi)特色導(dǎo)向,將展臺(tái)元素融合組成舒適、健康、安全的居家生活場(chǎng)景體驗(yàn),直觀展示小紅書(shū)用戶消費(fèi)趨勢(shì)的同時(shí),也為品牌商家布展,更為后續(xù)營(yíng)銷動(dòng)作帶來(lái)了全新的行業(yè)思考。

　　聚焦家居營(yíng)銷最新趨勢(shì)

　　《2024靈感生活家趨勢(shì)大賞》深度解讀四大人群核心消費(fèi)洞察

　　除了趨勢(shì)展,小紅書(shū)更在AWE展會(huì)期間為行業(yè)獻(xiàn)上了系統(tǒng)的人群消費(fèi)洞察。在“風(fēng)格退場(chǎng),生活進(jìn)場(chǎng)”成為家居營(yíng)銷主題大背景下,以場(chǎng)景種草引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)、推動(dòng)決策、交易轉(zhuǎn)化見(jiàn)長(zhǎng)的小紅書(shū),成為家生活行業(yè)的“企業(yè)種草主陣地”。據(jù)凱度數(shù)據(jù)顯示,65%的年輕人認(rèn)為小紅書(shū)內(nèi)容真實(shí)放心,可以說(shuō),小紅書(shū)已經(jīng)牢牢占據(jù)趨勢(shì)發(fā)源地與消費(fèi)決策場(chǎng)的重要地位。

　　為更好的解讀“RED LIVING+趨勢(shì)展”中的四大特色生活方式人群,除了策展顧問(wèn)林鎮(zhèn)之外,小紅書(shū)在3月14日展區(qū)現(xiàn)場(chǎng),還特別邀請(qǐng)到了知名設(shè)計(jì)師王恒,知名博主末兒Monica、李小冷不冷,作為“美好家生活種草官”,一同見(jiàn)證“家生活四大特色生活方式人群趨勢(shì)”發(fā)布,在通過(guò)KOL直接影響消費(fèi)者觀念的同時(shí),為用戶和品牌帶來(lái)細(xì)致的趨勢(shì)解讀,從而深度理解“RED LIVING+趨勢(shì)展”的現(xiàn)實(shí)意義。

　　

 

　　3月18日,小紅書(shū)更與國(guó)際權(quán)威時(shí)尚家居生活雜志《安邸AD》聯(lián)合,共同發(fā)布了《2024靈感生活家趨勢(shì)大賞》,通過(guò)小紅書(shū)大數(shù)據(jù)交叉人類學(xué)方法論研究小紅書(shū)人群,對(duì)生活家們的年齡段、生活狀態(tài)、重點(diǎn)需求等歸納梳理,總結(jié)出“游牧青年、筑巢青年、全能生活家和居家策展人”四大特色人群,涵蓋各類青年群體的不同家居生活場(chǎng)景,并結(jié)合全球及國(guó)內(nèi)不同年齡段屬性的“家”案例分析,從中找出了更多尚未能被數(shù)據(jù)系統(tǒng)化的現(xiàn)象及發(fā)展趨勢(shì)。

　　這其中,“游牧青年”代表來(lái)自一、二線城市18-25歲的職場(chǎng)新人,不僅注重性價(jià)比,也更樂(lè)意展開(kāi)“悅己”消費(fèi),具有巨大的消費(fèi)潛力;“筑巢青年”則是來(lái)自各個(gè)城市的26-35歲無(wú)孩情侶,作為第一次為自有住宅裝修的筑巢小夫妻,該類客群具有一定消費(fèi)的實(shí)力,愿意在忙碌節(jié)奏中為提高生活質(zhì)量買(mǎi)單。

　　

 

　　“全能生活家”則意指來(lái)自全國(guó)各地30歲以上的有娃或三代同堂家庭,該客群有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和理性消費(fèi)觀,既需要照顧家庭成員,也要留下自己獨(dú)處的療愈空間;“居家策展人”,則是來(lái)自一線、新一線城市30歲以上的單身貴族或已婚人士,他們有著優(yōu)渥的經(jīng)濟(jì)條件,追求更高的精神生活,是真正的家居美學(xué)引領(lǐng)者,他們希望家居能在功能之上加入“創(chuàng)作”成分,最終以獨(dú)特風(fēng)格呈現(xiàn)他們的品位投射。

　　

 

　　通過(guò)對(duì)四大典型家居消費(fèi)客群的細(xì)致解讀,可以清晰地看到,雖然不同青年人群的生活狀態(tài)大有不同,但在時(shí)空和階層之外,他們對(duì)“家生活”卻都有著相同的熱情及創(chuàng)作欲。

　　隨著《小紅書(shū)家生活行業(yè)方法論》的發(fā)布,在未來(lái),家生活企業(yè)不僅將得以準(zhǔn)確洞見(jiàn)需求趨勢(shì),把握青年家居消費(fèi)的真實(shí)需求場(chǎng)景,更是可以讓商家進(jìn)一步了解小紅書(shū)種草的商業(yè)玩法,真正“縫合”種草動(dòng)作與購(gòu)買(mǎi)行為的邊界,將二者合二為一,具有重大的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)價(jià)值。而小紅書(shū)回歸人群思考的洞察方法論,則更是幫助品牌強(qiáng)化以“人-需求-場(chǎng)景-趨勢(shì)”為主的思考鏈路,挖掘更多生意機(jī)會(huì)。

　　產(chǎn)品種草正當(dāng)時(shí),小紅書(shū)家生活行業(yè)方法論持續(xù)進(jìn)階

　　“重點(diǎn)布局小紅書(shū)”已逐漸成為消費(fèi)品牌的共識(shí)。過(guò)去三年里,小紅書(shū)站內(nèi)關(guān)于家居家裝類分享內(nèi)容呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),相關(guān)品類搜索量增加4.5倍。89%的用戶在購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品時(shí)也會(huì)優(yōu)先在小紅書(shū)上進(jìn)行搜索,種草家居好物,小紅書(shū)已成為用戶重要的消費(fèi)決策場(chǎng)。

　　

 

　　在此態(tài)勢(shì)下,小紅書(shū)對(duì)家居領(lǐng)域的趨勢(shì)影響力不斷增強(qiáng)。近一年來(lái),小紅書(shū)不僅在站內(nèi)接連發(fā)起“#動(dòng)手改造我的家、#家居美學(xué)等新流行趨勢(shì)的引導(dǎo)活動(dòng),商業(yè)化進(jìn)展也在大步邁進(jìn),商業(yè)IP與行業(yè)活動(dòng)層出不窮,吸引了大量的頭部商家入局合作,共建人群新機(jī)會(huì)。

　　這其中,為了將自身種草優(yōu)勢(shì)和明星效應(yīng)進(jìn)行深度結(jié)合,小紅書(shū)在今年以“向往感”為策劃核心,打造了活動(dòng)IP《超向往的家》,將家居種草與線下明星效應(yīng)綁定,用場(chǎng)景直接影響消費(fèi)者家居消費(fèi)決策,為商家提升生意轉(zhuǎn)化。目前已吸引到東鵬瓷磚、慕思沙發(fā)、絲漣床墊等行業(yè)頭部合作伙伴,有效增強(qiáng)了品牌在家生活領(lǐng)域的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。

　　在本次 ”RED LIVING+趨勢(shì)展”現(xiàn)場(chǎng),小紅書(shū)也成功吸引 grado 格度這樣的知名家居品牌進(jìn)行空間共建合作,用趨勢(shì)單品共建真實(shí)的家場(chǎng)景。

　　

 

　　在企業(yè)共創(chuàng)層面,小紅書(shū)在去年舉辦了首屆“小紅書(shū)3C家電家居行業(yè)商業(yè)大會(huì)”,與300位品牌嘉賓一道,結(jié)合趨勢(shì)品類營(yíng)銷深度洞察,強(qiáng)勢(shì)打造出“家生活”生態(tài)版圖。在實(shí)踐中,小紅書(shū)先后和西門(mén)子、博世兩大品牌達(dá)成合作,分別發(fā)起了“我的非凡智家”與“設(shè)計(jì)家招募計(jì)劃”活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)起行業(yè)人士與站內(nèi)用戶的參與熱情,展示了國(guó)際家電巨頭對(duì)小紅書(shū)商業(yè)價(jià)值的認(rèn)可。

　　在本次3月15日,小紅書(shū)還以“人群趨勢(shì)”洞察為基石,舉辦了一場(chǎng)“家生活行業(yè)品牌高層私享會(huì)”的行業(yè)內(nèi)部峰會(huì),正式發(fā)布了《小紅書(shū)家生活行業(yè)方法論》。

　　

 

　　圍繞真實(shí)核心人群,《方法論》旨在為品牌提供更具針對(duì)性的“選品、洞察、內(nèi)容、投流”建議,以小紅書(shū)趨勢(shì)發(fā)布底層邏輯為基礎(chǔ),提供更精準(zhǔn)更精細(xì)的種草策略升級(jí),并提供站內(nèi)、站外的全域轉(zhuǎn)化策略,最終幫助更多企業(yè)一同“找對(duì)人,選對(duì)品,說(shuō)對(duì)話”,持續(xù)關(guān)注用戶口碑和需求迭代,強(qiáng)化品牌心智,通過(guò)與小紅書(shū)的一方數(shù)據(jù)度量和共建,找到更細(xì)分、更前置、更創(chuàng)新的市場(chǎng)需求,進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在2023年按下商業(yè)化加速鍵后,小紅書(shū)在各個(gè)商業(yè)化賽道一路狂奔,不僅以自成一派的種草轉(zhuǎn)化,為無(wú)數(shù)商家提供了巨大的商業(yè)價(jià)值,更為全行業(yè)提供了來(lái)自一線最精準(zhǔn)的趨勢(shì)洞察。

　　作為“企業(yè)種草主陣地”,小紅書(shū)發(fā)布家電家居趨勢(shì)洞察,將影響整個(gè)2024年的家居線上營(yíng)銷走向。從一線品牌到初創(chuàng)企業(yè),隨著越來(lái)越多的家居企業(yè)入局小紅書(shū),以“人-需求-場(chǎng)景-趨勢(shì)”為主線的數(shù)字家電家居營(yíng)銷新生態(tài)也正向我們走來(lái)。

　　關(guān)注「小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)」公眾號(hào)

　　后臺(tái)回復(fù)“家生活”

　　領(lǐng)取《家生活行業(yè)方法論》完整版

　　一次讀懂小紅書(shū)家生活種草玩法,讓2024家居生活營(yíng)銷動(dòng)作事半功倍。