一年一度的“雙11”空調大戰正式塵埃落定，不出意料，格力、美的、奧克斯摘取了行業前三名。本次“雙11”，隨著格力的降價，美的、奧克斯、海爾等的跟進，價格戰也異常激烈，而其背后也是空調業發展趨勢的必然結果。近年來，隨著空調市場的節奏已進入優質優價的直賣階段，格力、美的、奧克斯的三國殺新時代也全面開啟。

　　價格戰

　　用血腥來形容今年的“雙11”空調價格戰，恐怕并不為過。

　　根據格力上周六官方發布的公告，格力將拿出精品機型和最優價格回饋消費者，變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元，總讓利高達30億元。此次活動格力將在各大授權電商平臺以及線下3萬多家格力專賣店同步展開，統一價格，活動僅限“11.11”期間，活動結束后即回歸原價。

　　其實這并不是格力第一次降價讓利，但此次價格降幅之大是以前“高高在上”的格力從來沒有過的。值得關注的是，格力在2018年“雙11”中并沒有跟進價格戰。在2018年的京東“雙11”促銷中，奧克斯曾力壓美的、格力位居首位。

　　在格力公布降價消息后，美的、海爾等廠商也紛紛跟進。可以看出，各大品牌都鉚足了勁發力，也讓空調市場刺刀見血。

　　顛覆者

　　格力的突襲式降價是今年“雙11”的最大變數，而行業專家也因此進行了眾多分析。

　　在激烈的價格戰背后，人們也開始思考空調的發展未來。隨著空調行業競爭激烈，線下機會越來越少。近年來，奧克斯率先提出了互聯網智能化的戰略，并通過“互聯網直賣”模式，喊出“廠家直供到終端，沒有層層代理加價”的口號。

　　業內人士認為，在空調互聯網直賣模式下，產品上市速度相對較快，終端庫存很小，因為它是制造商直接向終端供貨，節省了大量的中間費用。

　　正是在奧克斯的強力攪局下，空調降價已經成為趨勢。奧維云網發布的數據顯示，今年上半年，一級能效空調均價降幅大，整體市場價格下降1.1%。不管是定頻掛機、柜機，還是變頻掛機、柜機，價格全部下降，平均一級掛機下降5.1%，一級柜機下降5.4%。

　　三國殺

　　從2018年奧維云網的數據可以看出，在線上空調市場，海爾以6.51%的份額低于奧克斯的28.57%、美的的22.49%、格力的17%。解讀今年的“雙11”數據可以看出，銷售季軍奧克斯的銷售數據遠超第四名海爾，由此空調業也將迎來新一輪洗牌潮，市場集中度將進一步集中，格力、美的、奧克斯也將迎來三國殺格局。

　　隨著“80后”、“90后”、“00后”逐漸成為消費主力，目前線上市場的持續增長和線下市場的持續萎縮形成了鮮明對比。2019年上半年，國內線上空調銷量為1422萬臺，同比增長21.3%;線下空調銷量1948萬臺，同比下降9.4%。線上空調銷售額為414億元，同比增長18.4%，線下銷售額723億元，同比下降10.1%。

　　需要指出的是，有產業觀察家指出，格力降價迎合線上開拓在情理之中，但格力的線下代理商一貫比較強勢，需要有一定的毛利空間，大幅降價促銷勢必會使其受到影響。“所以為什么格力這次的活動只有一天，然后馬上就把價格調回來，這一天只是用低價來沖擊市場。并不能真正地改變市場格局。”

　　2019年新冷年，空調市場終于告別了連續三年的好日子。國內零售市場規模為6056萬套，銷售量同比下降7.59%，銷售額同比下降9.95%。不僅是空調整體低迷，即使是一直保持高增長的線上市場也出現疲態，增速下降。而根據產業在線數據顯示，1-9月奧克斯和美的是行業唯一增長的企業。由此看出，空調市場的集中度在增加的同時，市場洗牌也慢慢展開。