在工程端市場，海爾智家算的上行業"先行者"。12月4號，海爾智家剛剛與金茂等企業達成2萬套智慧家庭供貨協議，下午，"超級工程2020"俱樂部峰會應聲舉行。

　　這次峰會，海爾智家面向工程端發布全新市場策略，針對工程端推出了7大精裝地產方案、3大智慧公寓方案，展示了他們在方案、產品、服務3方面的優勢，將明年的工程市場端落地規劃定在20萬套;另外，海爾智家還啟動了"超級工程2020"俱樂部，將在南、北方各成立20家工程聯盟，計劃賦能出20家規模過億元的會員單位，提供激勵、戰略、信息、培訓、訂單、服務6大專屬權益。

　　

 

　　不得不說，在剛開始的時候，這個行業大部分開發商都在做毛坯產品，一方面是想賺快錢省事，更重要的原因是真的不太會做精裝產品。后來，政策、市場需求不斷升溫，整體精裝市場的發展才得到了松綁。

　　問題在于，小米的資源如此豐富，年內市場布局數量為2000套;美的則算是入局比較早的一批，做的也不錯，今年的落地量是3萬套;海爾憑什么敢沖20萬?首先是因為布局早，海爾智家從06年開始就布局智能家居，在地產領域探索這么多年，積攢的經驗可想而知。其次是因為做得好。這牽扯到產品體驗的問題，現在市面上有很多產品就是手機APP控制、面板控制設備，這難道就算智能化住宅了嗎?不光用戶不買賬，客戶也不認啊。

　　

 

　　站在此次發布的市場策略往回看，我覺得海爾智家是真正理解所謂智能家居的。首先智能家居它也是家電，海爾家電底子深厚這是個高起點，接下來需要物聯網技術來連接，海爾又提前布局了3個物聯網平臺，軟件、硬件技術早早都具備了。所以他有時間去不斷提升體驗，到現在具備成套、定制、迭代3大差異化優勢，基本上工程商想要的方案都能給出來。

　　現場的PPT里其實埋著一個細節，就是所有的產品介紹都是一串，也就是一套，而同樣品類的產品又有非常多品牌可以選，由此可見海爾龐大的產品線。有啥好處呢?舉例來說，在廚房精裝中，工程商會有嵌入式設計、產品尺寸等靈活多變的需求，海爾就可以按照各種要求來檢索、配套、供貨，效率會非常高。并且所有產品相互都能聯動，還能做到主動服務，比如凈水機通過電視或者手機會提醒你濾芯該換了、熱水器使用幾次后學會照你的習慣自動備水等。

　　類似的場景很多，而且因為能自由定制，以后還會越來越多。

　　最后收獲的結果就是僅僅是在今年，市場端整體智慧套系銷售達13.8萬套。此外，海爾智家工程端累計實現成套智慧網器銷量154萬套，戰略合作累計140家;智慧家庭體驗中心累計落地745個，涵蓋地產、酒店、公寓、教育等多個行業，百強地產合作方達到了86個。