2018和2019冷年，空調市場經歷了連續下滑后還沒“剎住車”，國內空調產業整體還在呈現下行的狀態。

　　12月5日，“凝心聚力· 戰未來”2020年新能效戰略發布暨3月品質節啟動儀式在濟南、上海同步舉行。啟動儀式上，北京中怡康時代市場研究有限公司發布了《2019年中國高端空調市場發展趨勢報告》，對近兩年整體空調市場及高端領域進行了數據梳理和客觀解析。報告顯示：在行業整體量額雙跌、庫存高企與低價跑量壓力下，高端空調領域實現正增長，成為新的增量機會。

　　下滑、高庫存、低價，空調行業新增量在哪?

　　報告點出了目前空調行業面臨的三大問題：第一、從2018到2019年第三季度，空調市場在零售量、零售額方面都出現了下滑，2019年Q3空調市場零售量、額雙量齊跌，2019年Q1、Q2、Q3零售量同比增速為4.1%、-9.6%、-7.4%，市場和行業全面趨向于存量博弈，競爭愈加激烈。

　　第二、行業庫存高企。國內消費形勢一面升級、一面降級，這就導致了中低端產品消費受阻，行業庫存也水漲船高。截至2019年10月，國內空調產業庫存直逼5000萬臺大關。

　　第三、低價跑量日趨嚴重，行業亟需尋求突破和增長點。根據2019年線上線下均價增幅來看，22周之前均價增幅波動大，23周開始處于負增長，45周均價跌幅達25%，各大品牌價格戰愈演愈烈，可以預見，2020冷年圍繞價格展開的競爭將會呈現常態化和白熱化，空調行業整體正承受著巨大的銷售壓力。

　　以價換量失靈后，高端品牌成拉動市場最大動力

　　尋求突破的壓力太大，破局出口到底在哪?蘇寧易購集團副總裁范志軍提出：“高端市場將成為新的機會點。”

　　價格可以說是高端和非高端空調的最直接表現, 目前0.5萬元和1.2萬是用戶定義高端掛機和柜機的分水嶺。從產品來看，高端空調是為了讓用戶享受更具個性化和品質化的美好生活;而站在消費需求的角度講，現在買空調的用戶其實不只是為了高品質、個性化了，有更創新的黑科技帶來使用的便捷，送風的舒適感等等才是他們追求的核心。

　　看看行業五年來的數據就知道，高端空調市場份額大幅提升。2019年1-10月，高端空調市場出現3大變化，一是逆勢上揚，1.5萬以內柜機產品增速呈負增長，而1.5萬以上產品零售額增幅達2.5%;二是高端空調在各級市場占比均超10%;三是智能在高端空調市場迅速普及，智能占高端掛機市場量份額57.2%，占高端柜機市場量份額64.2%。

　　這其中，以卡薩帝、三菱電機、格力三大品牌形成的頭部矩陣把其他品牌都甩在了車道線外，主導力量非常明顯。數據顯示，從2019年1—10月，在1.5萬以上高端價位段，卡薩帝空調、三菱電機、格力三家的份額占比總額達到74.6%，其中，卡薩帝空調占比39.8%，三菱電機占比19.6%，格力占比15.2%。

　　看得出來，曾經一度以日系把持的高端市場，逐漸演變成新晉高端品牌卡薩帝、日系王牌三菱電機和國產空調格力三足鼎立的局面，其中卡薩帝空調占有4成以上市場份額。同樣值得注意的是，卡薩帝空調持有的近4成市場正是3年前日系品牌的市場。

　　卡薩帝打造場景優勢，切走高端空調近4成份額

　　海爾智家生態平臺副總裁、海爾空氣產業總經理王利表示，在這個時代，用戶的剛需不是產品，而是創造一種生活方式，對行業來說想要由大變強，引領世界，就需要高端轉型。

　　以前，在中國的一二線城市，三菱電機和大金空調是中國人眼中的高端代表，三菱電機擁有業內乃至世界公認的先進節能技術和制冷技術，大金在中央空調領域擁有最專業的研發實力。面對用戶基礎、市場口碑等實力都如此雄厚的日系品牌，初來乍到的卡薩帝空調想切走一部分高端市場又談何容易?而它卻在短短3年時間里做到了。

　　這是因為與傳統銷售思維不一樣的是，卡薩帝空調不賣單品，而是將產品做成場景，將不同空間內不同的生態呼吸解決方案推薦給用戶。

　　比如，遠程操控：下班回家路上就能用手機提前開啟空調，回家后立即享受溫暖和舒適;自檢測、自凈化：北方用戶也不用擔心供熱后的空氣質量問題，卡薩帝空調會自動檢測室內PM2.5，超標后會自動開啟新風功能;語音操控：不會用復雜的遙控器，也不愿意起身到空調前，只要跟卡薩帝空調說：“小優小優!請把溫度調高(調低)!”它馬上能聽懂你的指令;專屬送風：家里同時有老人和年輕人，老人怕冷，年輕人怕熱，可以跟空調說：“左高風右低風!”卡薩帝空調就會給每個人一份專屬舒適。

　　家電場景化讓用戶感受到的不是一個個硬件，而是更舒適的使用習慣，零售終端零售就是用戶第一次體驗這些場景并決定購買的第一渠道。12月3日，卡薩帝空調和蘇寧易購生態戰略合作簽署儀式。自2016年卡薩帝家用空調首次攜手蘇寧之后，卡薩帝空調(包含家用和商用)目前已經實現首批入駐700余家蘇寧門店，持續推進包括智慧客廳、智慧臥室在內的場景化變革。在三季度空調零售額下滑7.6%的背景下，蘇寧渠道增長23%，卡薩帝穩居高端品牌市場前三。

　　從2015到現在的高端市場競爭中，卡薩帝份額連年增長，在高端柜機市場的價格指數同樣領先其他品牌。而據中怡康最新發布的年累數據顯示，截止至第48周，在1.5萬以上家用空調市場，卡薩帝空調份額攀升至40.75%，不斷提升的銷量份額是最好的印證。

　　創造什么樣的產品決定權在于品牌，使用什么樣的產品決定權在于用戶。在卡薩帝空調眼里，用戶需要的不僅僅是一臺冷冰冰的溫控家電，而是能帶來多元化生態空氣的智慧管家。以場景代替產品后，卡薩帝空調已打造出多個單機場景、智慧場景和迭代場景，用戶想要的N種智慧空氣生活都能一一實現。