隨著電商消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，拼購模式作為一種新的消費(fèi)趨勢(shì)，成為媒體和行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而由于業(yè)內(nèi)尚未形成相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范政策，產(chǎn)品品質(zhì)及消費(fèi)者體驗(yàn)難免會(huì)受到影響。

　　818期間，央視《消費(fèi)主張》節(jié)目把目光再次聚焦到拼購市場(chǎng)。與此前不同的是，這一次不僅在關(guān)注優(yōu)質(zhì)，同樣也在關(guān)注“優(yōu)價(jià)”。今年入夏以來，水果價(jià)格一直居高不下，消費(fèi)者大呼“吃不起”。而以正品低價(jià)為消費(fèi)者所認(rèn)知的蘇寧拼購，如何扛起“水果自由”的大旗，成為焦點(diǎn)。

　       　(央視《消費(fèi)主張》聚焦蘇寧拼購產(chǎn)地直采)

　　從枝頭到餐桌 極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)好貨

　　家住北京的“奶爸”郭先生，就在818期間實(shí)現(xiàn)了“芒果自由”。

　　女兒對(duì)芒果情有獨(dú)鐘，但他在就近超市購買的芒果，水分不足、口感一般，價(jià)格也不便宜，3個(gè)就要25元。為了讓女兒吃到更新鮮香甜的水果，他在蘇寧拼購上下單了廣西田陽芒果，雖然個(gè)頭沒有澳芒那么大，但卻香甜可口，價(jià)格實(shí)惠，11.6元即可買到兩斤半。

　     　(消費(fèi)者對(duì)蘇寧拼購購買的芒果評(píng)價(jià)很高)

　　為何消費(fèi)者能從蘇寧拼購上買到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的芒果呢?隨著央視的溯源，可以看到，這一切正得益于蘇寧拼購的產(chǎn)地直采。

　　2019年初，蘇寧拼購圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計(jì)劃，以“拼基地”的形式落地運(yùn)營(yíng)，深入全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，直接與農(nóng)戶合作，縮減中間環(huán)節(jié)，利用雙線融合的渠道優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道。5月初，“拼基地”計(jì)劃升級(jí)為“拼拼農(nóng)莊”計(jì)劃，更重視利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)。

　　郭先生購買的芒果，就是產(chǎn)自蘇寧拼購在廣西落地的百色田陽芒果“拼拼農(nóng)莊”。

　          　(蘇寧拼購百色田陽芒果拼拼農(nóng)莊)

　　百色田陽芒果種植歷史悠久，溫度、光照、土壤條件優(yōu)越，這里的芒果皮薄核小，肉質(zhì)滑嫩，酸甜適度，有“芒果皇后”的美譽(yù)。但因?yàn)榈靥幤�遠(yuǎn)、信息不暢，主要依賴于臨近的批發(fā)商，好壞果子一筐收，長(zhǎng)期處于“產(chǎn)得出卻走不遠(yuǎn)，產(chǎn)得好卻賣不出”的尷尬境地。

　　而在蘇寧拼購“拼拼農(nóng)莊”的助力下，田陽芒果逐漸走出了大山，來到普通消費(fèi)者的餐桌。“我們想打造一個(gè)極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，縮短農(nóng)戶與消費(fèi)者之間的距離，運(yùn)輸成本降低的同時(shí)，商品直接從原產(chǎn)地采購的價(jià)格也會(huì)更低。”南寧蘇寧易購營(yíng)銷總監(jiān)覃祖杰表示。

　             　(蘇寧拼購表示打造極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈)

　　如覃祖杰所言，商品的供應(yīng)鏈關(guān)系到品質(zhì)和價(jià)格。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈由不同分銷商把控，價(jià)格虛高嚴(yán)重。“拼拼農(nóng)莊”計(jì)劃讓蘇寧拼購直接與農(nóng)戶合作，源頭直采，節(jié)省了中間的流通環(huán)節(jié)，保證了兩端利益，從而打造了以農(nóng)戶種植為源頭、消費(fèi)者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈，真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

　　打造原產(chǎn)地直采 蘇寧為拼購貼上品質(zhì)標(biāo)簽

　　從枝頭到餐桌，供應(yīng)鏈極簡(jiǎn)，品質(zhì)不減。

　　對(duì)于生鮮產(chǎn)品來說，物流運(yùn)輸是原產(chǎn)地直采品質(zhì)保證的重要一環(huán)。基于蘇寧強(qiáng)大的冷鏈與配送鏈支撐，輻射全國(guó)218個(gè)城市的46個(gè)冷鏈倉能極大程度減少芒果運(yùn)輸環(huán)節(jié)損耗，更能保證遠(yuǎn)道而來的芒果在全國(guó)范圍內(nèi)快速流通，最快72小時(shí)就能將芒果送達(dá)消費(fèi)者手中，以冰鮮原味的狀態(tài)直達(dá)消費(fèi)者餐桌。

　　此外，依靠蘇寧在產(chǎn)品與服務(wù)上完整的生態(tài)鏈條，通過蘇寧拼購的精準(zhǔn)會(huì)員制營(yíng)銷，田陽芒果借助蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道，蘇鮮生超市、蘇寧小店等線下門店，以及蘇小團(tuán)社區(qū)團(tuán)購等形式，形成了家庭式、社群式、場(chǎng)景式、社交式的美食新消費(fèi)。

　　(通過蘇寧完整的生態(tài)鏈條，助力芒果線上線下多渠道銷售)

　　而實(shí)現(xiàn)品質(zhì)拼購的治本之道，是對(duì)源頭的進(jìn)一步指導(dǎo)。

　　蘇寧拼購發(fā)揮蘇寧6億用戶消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)，讓合作商戶百色田陽芒果“拼拼農(nóng)莊”負(fù)責(zé)人羅勝驚嘆不已：“在蘇寧大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，我們根據(jù)果皮質(zhì)量不同分為一級(jí)果和二級(jí)果，并且定期參與定制促銷活動(dòng)。現(xiàn)在從水果重量、到成熟度、到包裝、以及未來產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)等，每一步都有精準(zhǔn)要求和反饋。”

　　“簽約后兩個(gè)月，正逢芒果成熟期，我們每天發(fā)貨3000-5000單，累計(jì)已賣出150多萬斤的芒果，銷售額同比增長(zhǎng)超過20%。”羅勝充滿感激。

　　(蘇寧拼購助力百色田陽芒果兩個(gè)月賣出150多萬斤)

　　而類似的“拼拼農(nóng)莊”已在全國(guó)遍地開花。818期間，蘇寧拼購一天就簽下50座拼拼農(nóng)莊，持續(xù)發(fā)力產(chǎn)地直采，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　正如蘇寧易購集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民接受央視采訪時(shí)所說，希望通過蘇寧直接跟全國(guó)幾百個(gè)地區(qū)建立地理標(biāo)識(shí)采購，保證整個(gè)商品品質(zhì)和供應(yīng)鏈，能夠讓消費(fèi)者感受到不同地域、原汁原味的商品。

　         　(蘇寧易購副董事長(zhǎng)孫為民接受央視采訪)

　　隨著蘇寧拼購“拼拼農(nóng)莊”的發(fā)展，更多如百色田陽芒果一樣品質(zhì)精良的農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)走出大山，走向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者可以以實(shí)惠的價(jià)格享受到最新鮮的水果盛宴，這無疑是利市又利民的雙贏合作。