隨著電商消費市場的發(fā)展，拼購模式作為一種新的消費趨勢，成為媒體和行業(yè)關(guān)注的焦點。然而由于業(yè)內(nèi)尚未形成相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范政策，產(chǎn)品品質(zhì)及消費者體驗難免會受到影響。

　　818期間，央視《消費主張》節(jié)目把目光再次聚焦到拼購市場。與此前不同的是，這一次不僅在關(guān)注優(yōu)質(zhì)，同樣也在關(guān)注“優(yōu)價”。今年入夏以來，水果價格一直居高不下，消費者大呼“吃不起”。而以正品低價為消費者所認(rèn)知的蘇寧拼購，如何扛起“水果自由”的大旗，成為焦點。

　       　(央視《消費主張》聚焦蘇寧拼購產(chǎn)地直采)

　　從枝頭到餐桌 極簡供應(yīng)鏈為消費者帶來優(yōu)質(zhì)好貨

　　家住北京的“奶爸”郭先生，就在818期間實現(xiàn)了“芒果自由”。

　　女兒對芒果情有獨鐘，但他在就近超市購買的芒果，水分不足、口感一般，價格也不便宜，3個就要25元。為了讓女兒吃到更新鮮香甜的水果，他在蘇寧拼購上下單了廣西田陽芒果，雖然個頭沒有澳芒那么大，但卻香甜可口，價格實惠，11.6元即可買到兩斤半。

　     　(消費者對蘇寧拼購購買的芒果評價很高)

　　為何消費者能從蘇寧拼購上買到優(yōu)質(zhì)低價的芒果呢?隨著央視的溯源，可以看到，這一切正得益于蘇寧拼購的產(chǎn)地直采。

　　2019年初，蘇寧拼購圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計劃，以“拼基地”的形式落地運營，深入全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，直接與農(nóng)戶合作，縮減中間環(huán)節(jié)，利用雙線融合的渠道優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道。5月初，“拼基地”計劃升級為“拼拼農(nóng)莊”計劃，更重視利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)。

　　郭先生購買的芒果，就是產(chǎn)自蘇寧拼購在廣西落地的百色田陽芒果“拼拼農(nóng)莊”。

　          　(蘇寧拼購百色田陽芒果拼拼農(nóng)莊)

　　百色田陽芒果種植歷史悠久，溫度、光照、土壤條件優(yōu)越，這里的芒果皮薄核小，肉質(zhì)滑嫩，酸甜適度，有“芒果皇后”的美譽。但因為地處偏遠、信息不暢，主要依賴于臨近的批發(fā)商，好壞果子一筐收，長期處于“產(chǎn)得出卻走不遠，產(chǎn)得好卻賣不出”的尷尬境地。

　　而在蘇寧拼購“拼拼農(nóng)莊”的助力下，田陽芒果逐漸走出了大山，來到普通消費者的餐桌。“我們想打造一個極簡供應(yīng)鏈，縮短農(nóng)戶與消費者之間的距離，運輸成本降低的同時，商品直接從原產(chǎn)地采購的價格也會更低。”南寧蘇寧易購營銷總監(jiān)覃祖杰表示。

　             　(蘇寧拼購表示打造極簡供應(yīng)鏈)

　　如覃祖杰所言，商品的供應(yīng)鏈關(guān)系到品質(zhì)和價格。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈由不同分銷商把控，價格虛高嚴(yán)重。“拼拼農(nóng)莊”計劃讓蘇寧拼購直接與農(nóng)戶合作，源頭直采，節(jié)省了中間的流通環(huán)節(jié)，保證了兩端利益，從而打造了以農(nóng)戶種植為源頭、消費者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈，真正實現(xiàn)了多方共贏。

　　打造原產(chǎn)地直采 蘇寧為拼購貼上品質(zhì)標(biāo)簽

　　從枝頭到餐桌，供應(yīng)鏈極簡，品質(zhì)不減。

　　對于生鮮產(chǎn)品來說，物流運輸是原產(chǎn)地直采品質(zhì)保證的重要一環(huán)。基于蘇寧強大的冷鏈與配送鏈支撐，輻射全國218個城市的46個冷鏈倉能極大程度減少芒果運輸環(huán)節(jié)損耗，更能保證遠道而來的芒果在全國范圍內(nèi)快速流通，最快72小時就能將芒果送達消費者手中，以冰鮮原味的狀態(tài)直達消費者餐桌。

　　此外，依靠蘇寧在產(chǎn)品與服務(wù)上完整的生態(tài)鏈條，通過蘇寧拼購的精準(zhǔn)會員制營銷，田陽芒果借助蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道，蘇鮮生超市、蘇寧小店等線下門店，以及蘇小團社區(qū)團購等形式，形成了家庭式、社群式、場景式、社交式的美食新消費。

　　(通過蘇寧完整的生態(tài)鏈條，助力芒果線上線下多渠道銷售)

　　而實現(xiàn)品質(zhì)拼購的治本之道，是對源頭的進一步指導(dǎo)。

　　蘇寧拼購發(fā)揮蘇寧6億用戶消費行為的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，讓合作商戶百色田陽芒果“拼拼農(nóng)莊”負責(zé)人羅勝驚嘆不已：“在蘇寧大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，我們根據(jù)果皮質(zhì)量不同分為一級果和二級果，并且定期參與定制促銷活動。現(xiàn)在從水果重量、到成熟度、到包裝、以及未來產(chǎn)品的銷售趨勢等，每一步都有精準(zhǔn)要求和反饋。”

　　“簽約后兩個月，正逢芒果成熟期，我們每天發(fā)貨3000-5000單，累計已賣出150多萬斤的芒果，銷售額同比增長超過20%。”羅勝充滿感激。

　　(蘇寧拼購助力百色田陽芒果兩個月賣出150多萬斤)

　　而類似的“拼拼農(nóng)莊”已在全國遍地開花。818期間，蘇寧拼購一天就簽下50座拼拼農(nóng)莊，持續(xù)發(fā)力產(chǎn)地直采，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　正如蘇寧易購集團副董事長孫為民接受央視采訪時所說，希望通過蘇寧直接跟全國幾百個地區(qū)建立地理標(biāo)識采購，保證整個商品品質(zhì)和供應(yīng)鏈，能夠讓消費者感受到不同地域、原汁原味的商品。

　         　(蘇寧易購副董事長孫為民接受央視采訪)

　　隨著蘇寧拼購“拼拼農(nóng)莊”的發(fā)展，更多如百色田陽芒果一樣品質(zhì)精良的農(nóng)產(chǎn)品將會走出大山，走向市場，讓消費者可以以實惠的價格享受到最新鮮的水果盛宴，這無疑是利市又利民的雙贏合作。