隨著房地產進入存量時代,翻新、局改進入高峰期,年輕消費群占據市場主導地位,家裝建材商家也面臨著新的挑戰和機遇。9月25日,以“馭變·耕新”為主題的2024年京東·家裝建材秋季商家大會在京舉行,通過新品打造、內容化營銷及精益化運營等方面的持續升級突破,京東建材攜手廣大合作伙伴在不確定的市場環境下,實現了更具確定性的增長。

　　以消費需求為導向 成功打造指靜脈鎖、大路燈等趨勢爆品

　　貼合建材產品智能化、健康化、微創新等消費新趨,2024年以來,京東建材發布新品超416萬款,新品成交額同比增長157%,帶動新品首購用戶數同比增長248%,筑牢行業新品首發的核心陣地。而深度挖掘消費痛點、拓展新應用場景,打造精準滿足需求的新趨勢產品,成為京東建材攜手品牌挖掘市場新增量的首要秘訣。

　　以熱門品類智能門鎖為例,前代的指紋鎖產品,對老人、小孩的指紋難以識別,經常“罷工”。京東聯合德施曼持續迭代產品功能,打造指靜脈電子鎖產品矩陣,提升識別精度和安全性,受到眾多家庭青睞,2024年至今銷量同比增長近200%,成為京東指靜脈電子鎖品牌NO.1。在護眼燈賽道跑出的“黑馬”——霍尼韋爾立式護眼燈,則來自京東與霍尼韋爾對護眼燈應用場景的深入洞察。挖掘出“室內學習無法接觸到太陽光”和“傳統臺燈無法為桌面提供全面照度、會有陰影”兩個隱藏痛點后,雙方聯合推出無限接近自然光、可達無影狀態、陪伴孩子全周期成長的“天際光”立式臺燈,上市便受到熱捧,目前已售出超5萬臺。

　　

 

　　內容化營銷+精益運營 推動新品火速成長為TOP1單品

　　長久以來,由于很多家庭只有裝修時才會選購家裝建材商品,形成了客單值較高、復購率較低的特點。為了深挖存量市場新增量,京東攜手品牌伙伴共創建材的電氣化時代,主動引導消費者進行建材產品的日常換新升級,養成換建材跟換電器一樣的消費習慣。一方面,依托全域內容種草、熱點借勢營銷、品類專屬活動等方式,京東與品牌共建優質的內容營銷資產;另一方面,利用京東小魔方、京東秒殺、百億補貼、京東PLUS、京東直播、京東金榜等成熟工具的組合,以及包括流量操盤、精準鎖客等在內的一系列精細化運營舉措,共同引導消費者提升家裝建材產品煥新升級的頻率。

　　例如,基于九牧IMAX雨淋花灑26915獨特的斜噴出水/雨淋頂噴設計、恒溫恒定的強大功能和優雅的鋼琴按鍵造型,京東重點推介了產品特性,渲染個性化沐浴的舒適體驗。在京東小魔方的加持下,該產品在新品日首發期間銷量高達3816套,上線至今售出超9萬套,成為花灑品類的“口碑收割機”。九牧低水壓免觸魔力泡智能馬桶S770,借助京東一系列營銷工具的推廣,以及“衛生間革命”“在智能馬桶上看歐洲杯”等熱點話題的推動,僅用半年即成長為行業TOP1單品。

　　

 

　　“大單機”“底價供貨”合作模式為確定性增長托底

　　隨著理性消費趨勢的盛行,越來越多消費者講求“夠用就好”,追求產品的高質價比。今年以來,京東攜手多個品牌開啟“大單機”、“底價供貨”等全新合作模式,從全鏈路節省設計、生產、物流等環節的邊際成本,并將其全部讓利于消費者,同步滿足消費者追求極致性價比、品牌商家追求確定性增長的需求。京東上線的49元包安裝的佛山照明吸頂燈、799元木林森立式護眼燈、1799元九牧智能馬桶360J、1299元小米智能門鎖2 指靜脈版等極致性價比爆款,均大受歡迎,獲得銷量和口碑的雙豐收。

　　

 

　　在瞬息萬變的消費市場中,不變的是京東為消費者提供優質產品和服務的決心,是京東為合作伙伴提供更確定性增長的合作模式、拓展更廣闊的發展前景的信心。緊抓存量房家居升級需求凸顯、以舊換新政策頻頻優化擴圍的利好機遇,京東建材將攜手商家創造更多新增長與新生意。