從華北聯(lián)動(dòng)，到京陜聯(lián)動(dòng)，到京津冀聯(lián)動(dòng)，再到今天的京渝行動(dòng)，北京蘇寧的#雙城印象#系列跨區(qū)域營銷活動(dòng)已經(jīng)成為備受業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者關(guān)注的IP。北京蘇寧為什么要持續(xù)加強(qiáng)區(qū)域互動(dòng)，合作，這需要從蘇寧易購智慧零售的發(fā)展說起。

　　目前，蘇寧易購智慧零售發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞是：全場景、全渠道、全品類，以滿足新零售時(shí)代線上線下、從一線城市到二三線城市到縣鎮(zhèn)郊區(qū)市場、覆蓋全品類、覆蓋最廣泛受眾群體的消費(fèi)需求及升級需求。

　　首先，雙城聯(lián)動(dòng)能夠促進(jìn)不同區(qū)域市場場景的融合，給線下消費(fèi)增添多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)。比如，此前的京陜聯(lián)動(dòng)讓兩地消費(fèi)者直接可在蘇寧易購門店、蘇寧小店試用試吃北京、陜西特色產(chǎn)品。同時(shí)，通過雙城抖音挑戰(zhàn)賽、雙城故事夢想機(jī)票等活動(dòng)，讓購物變得有趣、有溫度。

　　在本次“鯨魚行動(dòng)”中，兩地蘇寧易購便設(shè)置了方言廣告投放、城市文化Battle、雙城挑戰(zhàn)、雙城消費(fèi)大數(shù)據(jù)發(fā)布等方面，為兩地消費(fèi)者尋找一種消費(fèi)文化和歸屬感。

　　其次，線下渠道是蘇寧易購在眾多零售企業(yè)中無可比擬的優(yōu)勢。不同層次市場的聯(lián)動(dòng)，一定程度上將促進(jìn)蘇寧智慧零售服務(wù)在全國范圍內(nèi)的品牌營銷、產(chǎn)品促銷的統(tǒng)一性和協(xié)同性，帶動(dòng)各級市場營銷水平的同步提升。而且，盡管目前電商銷售如火如荼，但線下依然占據(jù)著社會(huì)零售消費(fèi)的大頭，線下渠道的創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)也是激活市場和消費(fèi)活力的重要手段。

　　第三，當(dāng)下我國各級消費(fèi)市場都在進(jìn)行不同程度的消費(fèi)升級，區(qū)域市場聯(lián)動(dòng)還能打通各地特殊產(chǎn)品的流通渠道。當(dāng)陜西肉夾饃與北京烤鴨相遇，當(dāng)大興西瓜搭配起重慶小面，原本各級市場及其特色產(chǎn)品是彼此割裂的，因市場的聯(lián)動(dòng)而實(shí)現(xiàn)了渠道的打通。況且，這種融合不只是單純靠線上就可以解決，線下市場的人群覆蓋往往更垂直細(xì)分、更徹底、更落地。

　　因此，多地聯(lián)動(dòng)本身就是一種跨界和資源的整合、成為促進(jìn)消費(fèi)升級的重要措施，同時(shí)也是蘇寧易購聯(lián)合發(fā)力向市場發(fā)起競爭出擊的有力武器。

　　蘇寧易購多地聯(lián)動(dòng)也暗合了產(chǎn)品、服務(wù)的多維度升級以及資源的跨界和整合。目前，北京蘇寧易購擁有各業(yè)態(tài)智慧零售門店839家，涵蓋北京、廊坊、保定各分公司，包含蘇寧易購零售云、紅孩子、蘇寧易購廣場、蘇寧小店、大潤發(fā)、歐尚、卜蜂蓮花超市電器店、蘇寧影城等各類形態(tài)，還有今年完成收購的萬達(dá)百貨、家樂福。蘇寧易購全品類業(yè)態(tài)的強(qiáng)化，也對蘇寧易購營銷方式提出了新的要求。這意味著，區(qū)域聯(lián)動(dòng)將成為蘇寧易購未來常態(tài)化的營銷手段。