京東建材聯合九牧、奧普等品牌成立以舊換新聯盟 深挖存量市場新增量
新品成交額同比增長157% 筑牢行業新品首發核心陣地
隨著消費者對于改善型居住的需求持續增長,智能化、健康化、微創新的產品受到廣泛關注,同時,他們對于功能簡約、強調實用主義的高質價比產品,產生了更多期待。基于對消費趨勢的精準洞察,京東建材聯合品牌加速推陳出新,帶給消費者更豐富的選擇。2024年以來,通過與京東小魔方頻道及閃電新品IP的深度共建,發布新品超416萬款,新品成交額同比增長157%,帶動新品首購用戶數同比增長248%,進一步筑牢了行業新品首發的核心陣地,推動品牌、商家實現銷量與流量的雙突破。
京東金榜作為京東的官方權威榜單,是近6億京東用戶的真實選擇。此次發布會上,京東建材聯合京東金榜、京東小魔方,全面評估產品銷售熱度、用戶關注人氣、用戶口碑、品牌力及產品增速等5大維度數據,綜合評選出京東建材2024半年度十大小魔方閃電新品榜單,分別為:小米智能門鎖E20貓眼版、米家臺燈2 智能學習閱讀臺燈、九牧MAX雨淋花灑、箭牌藍衛士泡沫盾免觸智能馬桶、四季沐歌槍灰升降抽拉水龍頭、雷士清風變頻風扇燈、凱迪仕人臉貓眼監控大屏鎖Q20F Pro、潛水艇奶油風黃銅地漏、德施曼貓眼大屏鎖Q5MPro標準版、奧普恒溫智能浴霸S01M。
為了構建更具活力的新品生態,京東建材在京東小魔方的大力支持下,構建起領先行業的新品全鏈路扶持,通過新品孵化期、上市籌備期及預售蓄水期的充分籌備,成功幫助眾多新品打造“首發即爆品”的開門紅,并在新品續銷期通過站內站外種草保持熱度,借助專項大促二次引爆,攀上銷量新高。通過京東小魔方首發至今售出超9萬套的九牧鋼琴鍵花灑,2024年已售出超5萬臺的霍尼韋爾大路燈等行業爆款,均得益于京東小魔方與京東建材對新品全生命周期的高效扶持。
創新合作模式實現確定性增長 成立以舊換新聯盟深挖新增量
應對家裝市場的需求變化,京東攜手品牌伙伴共創建材的電氣化時代,通過精準觸達潛在用戶的內容化營銷,以及包括流量操盤、精準鎖客等在內的一系列精益運營舉措,主動引導消費者進行建材產品的日常換新升級,養成換建材跟換電器一樣的消費習慣。
為了幫助商家伙伴實現更具確定性的增長,今年以來,京東攜手多個品牌開啟“大單機”“底價供貨”等全新合作模式,通過規模化的大單采購降低供應鏈成本,成功推出49元包安裝的佛山照明吸頂燈、799元木林森立式護眼燈、1799元九牧智能馬桶360J等極致性價比爆款,受到消費者熱烈追捧。同時,京東聯合小米推出了1299元的小米智能門鎖2 指靜脈版,為用戶帶來智能入戶升級體驗,并成功打造為京東品質建材新品金榜TOP單品。此外,京東建材大力推進定制化非標品類的標品化,通過前臺交易鏈路改造等舉措,幫助品牌實現線上獲客與線下服務體驗的完美承接。專注淋浴房定制的朗斯家居,僅用5個月時間,便將全國691家門店接入京東供應鏈體系,并在家裝淡季聯合京東發起專項促銷,超預期完成了全年銷售目標的21%。
2024年以來,各地消費品以舊換新政策不斷優化擴圍,京東已成全國最大的線上以舊換新平臺,在上半年承接了20個省市以舊換新補貼的發放工作。目前,京東已聯合湖北、四川上線家裝建材以舊換新補貼,涉及智能坐便器、智能馬桶蓋、淋浴花灑、智能門鎖、浴霸等品類,隨著浙江、廣東、河北、天津、河南、云南等省份以舊換新補貼陸續落地,還將覆蓋更多建材品類。緊抓政策利好機遇,京東建材將聯合九牧、奧普、箭牌、雷士照明、小米、德施曼、凱迪仕等百大品牌,成立以舊換新聯盟,并通過億級資源扶持、系統能力支持、服務標準提升、傳播營銷共建等系列舉措,為千萬中國家庭全面換新更智能、更綠色的品質生活,深挖存量市場新增量。
同時,智能鎖、燈飾、浴霸品類還開通了舊家電換新服務,舊家電殘值可以“當錢花“用來抵扣新機,至高可以抵扣550元,用戶在購買海爾智能門鎖T15、博克全自動智能鎖V6Q等智能鎖時有機會實現0元換新,真正幫助用戶實現舊物再利用,更加省錢省心。
在存量房家居升級需求凸顯、利好政策頻頻出臺的大背景下,家居領域消費活力持續釋放。圍繞即將到來的京東11.11,京東建材還將通過新商激勵、備貨激勵、倍增激勵等一系列激勵舉措,攜手商家伙伴陪伴更多家庭全面換新升級,撬動更大的消費增量。
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