內購會對于很多品牌而言，其實并不陌生，很多品牌商、渠道商都會在自家門口圍繞員工需求開展內部福利活動，以最優的價格將員工購買力集中在一起，通過產品打折拉動企業內需。

　　國民家電格蘭仕開展內購會由來已久，是國內最早啟動內購會的家電企業之一。早期有三種形式，“工廠內購會”、“門店內購會”和“大篷車”，其中有些延續至今。近日，中國制造業500強山東力諾集團商河基地內部排起長長的隊伍，爭先搶購格蘭仕家電產品，造成現場部分熱銷產品斷貨，需緊急向總部調補。而類似的“內購會”，一場接一場，場場都爆滿。

　　供應鏈“朋友圈”齊上陣，格蘭仕“精準營銷”圈粉

　　將內購會的福利，向產業鏈上游擴展，格蘭仕得到了幾乎所有戰略合作伙伴的積極響應。他們認為，格蘭仕品牌的知名度很高，能讓自己員工享受到和格蘭仕員工一樣的內部價，是一件利好的事情。除此外，也能讓員工親身感受客戶產品，可增強他們的榮譽感和自豪感。

　　當得知能舉辦格蘭仕“內購會”時，山東力諾集團商河基地管理層一致表示非常歡迎。然后他們內部召開會議，進行部署，不僅在官方平臺和生活場所進行宣傳，還在當地車站等人流較大的地方免費推廣。“一定要與我們的合作伙伴(格蘭仕)共同發展，他發展了我們才好發展”，該基地管理層表示。

　　除了山東力諾集團，鞍鋼集團、江蘇鼎勝、風華、龍豐、木林森等格蘭仕戰略合作伙伴都第一時間表示支持。鞍鋼集團總經理戴志浩曾表示，“格蘭仕集團是中國家電業具有強大影響力的龍頭企業之一，專注制造業的自主創新和改革發展，是中國品牌的典范，也是擦亮了全球白色家電的‘中國制造’名片。”

　　2019年2月28日，格蘭仕在順德總部召開“聚焦突破 共創未來”戰略合作伙伴大會，來自全球一百多家產業鏈戰略合作伙伴代表齊聚一堂，共商合作大計。格蘭仕董事長兼總裁梁昭賢會上表示，產業鏈的分工合作是最重要的，分工合作要發自內心，要有溫度，才有價值。最關鍵是干，把革命進行到底，共同的目標就是爭取勝利。

　　也許正是志同道合，是時間和經歷賦予的信任感，也是格蘭仕品牌長期累積的號召力，當格蘭仕提出開展產業鏈“內購會”建議時，合作伙伴們一拍即合，聯合發力，要一起為上下游員工創造價值。

　　上下游價值共享，打造全產業鏈共贏新模式

　　北大國發院教授、著名企業管理專家陳春花在其書《激活組織》里講到，企業需要擁有一種能力，連接上下游的合作伙伴，連接相關產業的合作伙伴，還需要和其他產業、資本、顧客組合在一個共同生長的網絡中，這由“共生邏輯”統合而成。

　　在過去內購會的執行過程中，初衷是為了激勵內部員工，給予員工福利，同時也消耗部分庫存。由于折扣幅度較大，深受員工喜愛和推崇，也成為變相促銷的一種方式。這種模式最早出現在家電行業和建材市場，往產業鏈下游延伸的較多。

　　而在供應鏈端，平時的技術、工藝、質量交流密切，但還未在價值共享上達成新的共識。顧客、供應商、合作伙伴、渠道商等都是共生的，應該要打造共贏的價值分配模式，以整合全產業鏈資源，使整體生態系統保持足夠的柔性和彈性，讓上下游各環節能夠不斷適應變化，根據環境適配到新的成本結構，再創造更大價值。

　　格蘭仕的產業鏈“內購會”，本質是一次互動和分享，貼合了其愿意和戰略合作伙伴“共贏 共享 共成長”的目的。在一定程度上，該模式也打破了信息邊界，讓供應鏈端大眾能看得到自己的產品和服務質量，同時也能共享產品服務價值。

　　上下游通過充分的開放，能更明確定位，快速有效提高協同。這樣，員工成為自家產品的忠實粉絲，而且也是“體驗官”和“產品經理”，在使用產品過程中增進對各環節、各流程的了解，增強歸屬感，提出建議完善和改進，最終能提升全產業鏈整體價值，使上下游都獲益。

　　品牌匯聚相互賦能，持續助力高質量發展

　　格蘭仕的“精準營銷”，并非只是單向的銷售，而是雙方品牌意識的合作。現在跨界合作、異業聯盟都比較盛行，除了彌補渠道和受眾上的差異，品牌層面的相互賦能，也成為出發點之一。

　　格蘭仕的愿景是“百年企業 世界品牌”，它是與改革開放同步的企業。由“世界微波爐帝國”向綜合領先的“白色家電王國”進軍，格蘭仕有很多值得稱贊的名頭。如果供應鏈端的企業能夠得到這個家電巨頭的背書，將有利于新興業務開拓和品牌定位提升。

　　在產業鏈“內購會”過程中，其實也是一個互相進一步了解的機會。通過雙方共識的達成，下游方向上游方推廣品牌理念，上游方向下游方傳達品牌意志。雙方通過互換資源，拉近彼此距離，可以深化對方品牌形象。

　　據了解，格蘭仕在很多產品的設計上，有復古的、迷你的等，都是朝年輕化的人群定位。而每一位推廣人員身上穿的T恤，上面印有格蘭仕粉絲形象——西紅柿，俏皮可愛，惹人喜歡，也是迎合年輕化。品牌年輕化塑造，賦能IP，也可以吸引和啟發合作方，更能帶動未來深層次的合作，打造更具生命力和營銷力的聯合活動。

　　企業通過品牌聯動提升品牌價值，讓上下游的品牌從更懂員工升級為更懂消費者的情感品牌，打通供應鏈和需求端的錯位屏障，將合作伙伴的真實訴求轉化為性價比更優的產品，讓整個產業鏈擴大內需，實實在在地推動國家和地區的高質量發展，最終形成品牌發展的新生態。

　　格蘭仕以“內購會”加快產業協同，賦能品牌價值，既是供應鏈開發和管理的新創新，也是全產業鏈共贏的新樣本。