今天下午，家電消費(fèi)網(wǎng)登錄兩家平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)確如消費(fèi)者所說。以2款?yuàn)W克斯空調(diào)產(chǎn)品為例：1、奧克斯(AUX)1.5匹(定頻、靜音 、冷暖 3級(jí)能效、掛壁式、家用空調(diào)、掛機(jī)空調(diào)、KFR-35GW/NFW+3)

　　27日，京東價(jià)格是1899元， 1799元需要秒殺才可以

　　蘇寧易購價(jià)格1619元，比京東足足便宜180元。

　　產(chǎn)品2：奧克斯(AUX)正1.5匹 冷暖 變頻 制冷 家電 壁掛式空調(diào)掛機(jī)(KFR-35GW/BpNFW+3)

　　27日，京東價(jià)格1999元

　　蘇寧易購價(jià)格1799元

　　在去年底和今年2月，奧克斯兩次高調(diào)表示，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)直銷，今年要在京東銷售目標(biāo)是200億元。為何會(huì)給蘇寧更低的供貨價(jià)格?

　　“兄弟”交情抵不過實(shí)實(shí)在在的銷量。對(duì)此，產(chǎn)業(yè)觀察家認(rèn)為，別看奧克斯對(duì)外高調(diào)稱和京東是老鐵關(guān)系，但是廠家的小九九是算得最清楚的——誰給我賣得好，銷量大，就支持誰，就給誰更優(yōu)惠的價(jià)格。“在618這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)骨眼上，看來奧克斯是在京東明修棧道，暗度陳倉加碼蘇寧。”

　　電商經(jīng)歷過10年輝煌，京東也有過高光期，靠“價(jià)格戰(zhàn)”在線上起家的奧克斯空調(diào)，向外界暗示繼續(xù)維持和京東的“火熱”關(guān)系可以理解。但是，線上流量早已觸頂，而且還會(huì)面對(duì)小Biu、小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的強(qiáng)勁沖擊，廣闊的線下零售渠道，才是品牌獲得長(zhǎng)足發(fā)展的新的動(dòng)力引擎。

　　無論是線上轉(zhuǎn)線下，還是線下轉(zhuǎn)線上，尋找新出路是所有空調(diào)品牌的必選項(xiàng)。而全渠道零售商將是空調(diào)品牌商們的終極選擇。

　　拿數(shù)據(jù)說話：以一年一度的蘇寧“518搶空調(diào)”大戰(zhàn)為例，奧克斯穩(wěn)坐第一軍團(tuán)陣營(yíng)，且以蘇寧全渠道增長(zhǎng)184.63%、線上增長(zhǎng)146%、零售云渠道增長(zhǎng)567%的佳績(jī)完美收官，一舉奪得增速冠軍。實(shí)實(shí)在在的銷量才是品牌商最想看到的，蘇寧家電全渠道零售的威力已經(jīng)顯現(xiàn)，在關(guān)系到銷量的問題上，任何品牌都不能馬虎。

　　當(dāng)然，能取得這樣的成績(jī)，是奧克斯和蘇寧通力配合的結(jié)果。奧克斯給蘇寧多維度、大幅度的資源傾斜。包括999元特惠單品、以舊換新補(bǔ)貼、1000萬空調(diào)清洗卡免費(fèi)送、購中央空調(diào)安裝全免費(fèi)等重磅舉措。你敢投入，我敢產(chǎn)出，能用銷量結(jié)果霸氣回應(yīng)品牌商的，恐怕也只有蘇寧了吧。奧克斯空調(diào)贏了，蘇寧也贏了，雙贏的結(jié)果誰不喜歡?

　　此前中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年奧克斯在線上市場(chǎng)所占的份額為23.80%，而在線下市場(chǎng)其份額僅為3.80%。顯然，奧克斯在線下渠道的短板太明顯。但是，從另一個(gè)角度看，線下的增長(zhǎng)空間也是最大的。因此，在線上戰(zhàn)場(chǎng)屢次斬獲佳績(jī)的奧克斯，也清晰地判斷未來的零售趨勢(shì)——線上線下融合，兩條腿走路。和中國(guó)全場(chǎng)景零售誰最牛的蘇寧暗送秋波，也是必然之舉。

　　據(jù)了解，奧克斯的全渠道布局早已悄然開始，2018年11月，奧克斯就已經(jīng)正式加入蘇寧零售云頭等艙計(jì)劃，通過蘇寧零售云實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)快速渠道下沉。蘇寧在定制產(chǎn)品、智能工具、提升實(shí)體門店競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力等方面全面賦能奧克斯。奧克斯也為蘇寧零售云渠道規(guī)劃了4款專供機(jī)型。

　　今年3月，雙方聯(lián)手發(fā)布國(guó)米定制空調(diào)，開啟了奧克斯在蘇寧的獨(dú)家產(chǎn)品定制戰(zhàn)略，上市首發(fā)至今累計(jì)銷售突破5萬套。奧克斯價(jià)格獨(dú)寵蘇寧，換來零售云增長(zhǎng)567%，奧克斯和蘇寧這對(duì)10年CP已經(jīng)見成效。而奧克斯對(duì)蘇寧零售云亦專供獨(dú)家機(jī)型，采取雙線統(tǒng)一的價(jià)格，讓經(jīng)銷商和奧克斯在線下市場(chǎng)擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　產(chǎn)業(yè)觀察家認(rèn)為，市場(chǎng)合作是雙向選擇，在不破壞商業(yè)規(guī)則的情況下，盡最大可能實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益最大化，是所有品牌商、零售商的最優(yōu)結(jié)果。而決定品牌商參與價(jià)值的核心在于能否幫助它們判斷并抓住未來趨勢(shì)，賦能新的增長(zhǎng)動(dòng)力，源源不斷地提升銷量。從奧克斯給蘇寧618猛送彈藥來看，它更愿意抓住未來市場(chǎng)。(石堅(jiān))