為了向資本市場證明自家愛豆的號召力，粉絲們刷量、打榜樂此不疲，花錢自然也不在話下。如今，花錢似乎已經(jīng)成為了衡量粉絲是否為“真愛粉”的標(biāo)準(zhǔn)之一，畢竟“白嫖黨”在飯圈內(nèi)可是處于鄙視鏈底端的存在。

　　粉圈文化和粉絲經(jīng)濟興起后，市場也滋生了不少亂象，比如為粉絲提供違法刷量服務(wù)的星援App就于6月10日被查封。雖然目前其它飯圈App并未被爆出違規(guī)現(xiàn)象，但不少平臺缺乏嚴(yán)格管控的集資項目仍存在隱患。

　　不過，集資的風(fēng)險多在于發(fā)起人，而并非集資平臺，畢竟如今市面上有集資功能的平臺都并非以集資抽成盈利。如今，像Owhat、超級星飯團、愛豆、一直娛等飯圈App的盈利模式各不相同，包含社區(qū)電商、會員收入、廣告營銷等多種模式，不過綜合來看，社區(qū)電商未來的想象前景更為廣闊。

　　星援App劍走偏鋒

　　飯圈集資項目也存隱患

　　6月10日，#星援App被端#的話題登上了微博熱搜，其中，主犯蔡某某因涉嫌破壞計算機信息系統(tǒng)已經(jīng)被豐臺檢察院批捕。據(jù)悉，該App利用粉絲給愛豆刷流量的需求，瘋狂牟利，半年內(nèi)吸金800余萬元，蔡徐坤此前驚動央視的1億轉(zhuǎn)發(fā)量背后的推手，正是該App。

　　艾漫數(shù)據(jù)顯示，娛樂圈無效聲量在2017年時早已達(dá)到了61%，在2018年更是飆升到了64%，其中蔡徐坤被爆料2018年無效聲量高達(dá)73%，2019年開始，蔡徐坤無效聲量持續(xù)走高，今年5月份已經(jīng)上升到了75%。近幾年“唯流量論”流行下，淘寶刷量店鋪層出，店鋪不乏明星客戶，如今，連星援這種飯圈App都開始借此牟利。

　　除星援外，如今不少飯圈App也存在著潛在隱患，如集資安全問題已經(jīng)被不少業(yè)內(nèi)人士多次提及。近一兩年飯圈集資頻繁爆雷，去年《創(chuàng)造101》收官時，就傳出4000萬集資不明去向的消息，甚至有人爆料粉頭卷錢跑路喜提海景房。今年《青春有你》尚在播出時，選手胡文煊也被爆出數(shù)據(jù)站卷走粉絲集資的錢跑路的消息。

　　Owhat在平臺的每個集資項目中都明確表示：“Owhat不收取任何服務(wù)費，不向未成年人提供服務(wù)，未成年人需在征得監(jiān)護人同意的前提下使用平臺服務(wù)。”摩點App也有類似聲明。如今，摩點、微打賞等App上的集資發(fā)起人都已經(jīng)通過了實名認(rèn)證，微打賞也提供了芝麻信用授權(quán)通道，但并未強制發(fā)起人授權(quán)。不過，Owhat眾籌頁面并未顯示實名認(rèn)證。

　　掘金粉絲經(jīng)濟

　　據(jù)統(tǒng)計，如今以服務(wù)飯圈粉絲為主要業(yè)務(wù)的App數(shù)量已經(jīng)超過了30個，其中Owhat、超級星飯團等App的影響力較高。

　　這些飯圈App功能不乏相似之處，如大多是為粉絲提供愛豆行程、活動、資訊、動態(tài)等，此外還涉及賣票服務(wù)、提供獨家專訪、出售周邊產(chǎn)品，為粉絲提供站內(nèi)應(yīng)援資源以及應(yīng)援方案定制等。除了為粉絲提供一站式追星服務(wù)外，這些平臺大多還會利用見面會門票、生日會門票抽獎福利等來吸引粉絲。

　　如今，市面上的飯圈App盈利模式各不相同。Owhat主要通過商品銷售盈利，Owhat官方發(fā)布的商品中，不僅包含了WINNER、沙漠五子等組合的寫真集，還有樂華七子的音樂專輯以及專輯簽售會門票等，其中不少都為獨家發(fā)售。如Owhat獨家發(fā)售的沙漠五子D5首本寫真《起風(fēng)了》定價155元，目前已經(jīng)售出7283件，限售金額高達(dá)百萬，平臺抽成利潤很是可觀。

　　想要打造偶像電商

　　還需提升社區(qū)留存率

　　艾瑞咨詢等多份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國追星群體人數(shù)已超過5億，其中36%的追星族們愿意每個月花費100-500元，其年市場規(guī)模高達(dá)900億。2018年，國內(nèi)偶像元年的到來，也向眾人展現(xiàn)了國內(nèi)粉絲購買力的瘋狂，去年，《創(chuàng)造101》和《偶像練習(xí)生》兩檔節(jié)目的粉絲集資數(shù)額僅在Owhat平臺便均超過了千萬。

　　2018年，Owhat入駐粉絲站超過3000，達(dá)成合作的娛樂公司達(dá)到了300家以上，同時付費用戶占據(jù)Owhat所有注冊用戶的50%，平均單個粉絲年消費在500元以上。此外，一直娛平臺月均流水在300萬元左右，入場較晚的星小班App半年收入也可達(dá)到了幾十萬。

　　這些飯圈App中，如今喂飯有向票務(wù)平臺發(fā)展的趨勢，超級星飯團、愛豆則主打資源營銷、廣告營銷。得益于對粉絲數(shù)據(jù)的積累，超級星飯團此前合作了京東、騰訊游戲、唯品會、天貓、蓓昂斯等品牌，為這些品牌定制了全案營銷策略。而愛豆除了會員收入外，也較為依賴平臺的廣告收入。

　　近幾年，一直娛與韓國SM娛樂旗下的EXO組合作過諸如鑰匙扣、熒光棒之類的周邊產(chǎn)品，市場反饋都較為不錯。對主攻偶像電商的飯圈App來說，未來想要拉開差距，還需在上游進(jìn)一步合作主流經(jīng)紀(jì)公司和內(nèi)容公司，以獲得更多獨家資源，此外，下游也應(yīng)和衍生品開發(fā)商以及制作方建立良好合作關(guān)系，即可以從分銷入手，也可以從自制入手。

　　所以，未來這些偶像電商平臺除了更系統(tǒng)化、全面化地服務(wù)于粉絲外，還需構(gòu)建社區(qū)文化壁壘。如吸引更多藝人入駐提高粉絲互動積極性、豐富社區(qū)內(nèi)容吸引用戶駐足等，畢竟社區(qū)文化才是平臺提升用戶粘性和留存率的重要因素。未來，良好社區(qū)文化氛圍將會成為平臺偶像電商模式的根基。