2020年10月23日，深圳 —— 近日，在第十三屆金投賞國際創意節上，vivo進行了一場主題名為《vivo，與年輕相遇》的演講，與行業內外共同探索重啟營銷增長的新機遇。與年輕人建立彼此之間的信任，成為年輕人喜歡的品牌，是vivo得以在營銷中取得先發優勢的核心秘訣。會上，vivo分享了這些年來vivo與年輕人溝通的經驗和對未來的規劃，為廣大品牌主開辟全新營銷增長路徑。

　　手機成為年輕人與世界相遇的關鍵

　　作為現在和未來的主力消費群體，年輕人一直以來都受到vivo的重視。據vivo官方數據顯示，僅在國內，vivo就擁有超過2.6億的在網活躍用戶，其中年輕人占比達到70%，即1.8億。

　　手機對于年輕人的價值是什么?這是vivo一直在思考的問題。

　　人，生來就是一座孤島，然而當人們點亮手機，孤島瞬間聯結，萬千世界相遇。

　　諸如vivo等手機廠商，作為移動互聯網的載體，正是聯結人們精神孤島的核心力量。過去手機承擔的更多是為所有APP提供底層系統的責任，隨著5G時代的到來，今天的手機廠商可以為用戶提供更豐富的服務，為他們打開更多全新的世界，人與人之間的聯系從未像今天一樣密切。

　　vivo是推動手機媒體興起的重要一環

　　隨著手機的內容形式、軟件服務越來越豐富，手機賦予年輕人、賦予用戶的價值越來越高，傳統媒體的形式結構逐漸注入了新的內容，“手機媒體”的概念在這一過程中逐漸成熟，完成自我萌芽。

　　當手機成為手機媒體，手機媒體的優勢是什么?

　　手機媒體作為科技發展的附屬物，是以手機為視聽終端、手機聯網為平臺的個性化信息傳播載體，被公認為繼報刊、廣播、電視、互聯網之后的“第五類媒體”。

　　

 

　　而vivo作為手機媒體興起過程中的推動者之一，讓每個人都能實現信息的及時獲取，成為信息的傳播者。通過全天候貫穿年輕人的生活場景，全方位的了解每個用戶的個性與習慣。其次，通過全局數據，針對性的對每一個用戶精準投放，從點亮屏幕開始，就能實現與用戶的零距離溝通。最后，強大的生態布局既豐富了服務，也豐富了內容，打造更多元的觸達形式。

　　vivo與年輕相遇的秘訣：提出年輕增長模型

　　基于終端渠道優勢與對年輕群體的深度洞察，vivo提出年輕增長模型，為品牌主帶來品效協同的解決方案。

　　首先是拓展認知的移動互聯網渠道。每個人都是一個獨立的個體，隨著時代節奏的加快和信息源的爆炸式增長，包括人在內的各種信息也逐漸碎片化，這對于營銷而言，無疑是一個巨大的挑戰。而從千人千面到一人千面，深入了解每一個用戶，并對超大體量的用戶進行定向傳播，是vivo與品牌主所不懈追求的。

　　其次在體驗方面，vivo一直在努力建構曾經模糊的興趣小群體，打造了“v粉渠道”。在這一過程中，vivo進行多圈層深耕，并將1.4億的vivofans劃分成三個大圈層：以NEX系列機主為主的精英圈層、1-2線白領人群為主的大眾圈層，和全國本科綜合院校為主的校園圈層。

　　在這三個圈層，vivo針對性的進行資源覆蓋，例如專門為精英階層開設的”NEX100+“俱樂部，邀請了大量行業精英入駐，開展文化交流沙龍等;以樂趣共享為主的眾多系列IP項目，像“趣炫泡泡跑”、“王者榮耀電競盛典”，還有前段時間爆火的《樂隊的夏天》衍生IP 島嶼音樂節，與大眾圈層打成一片。

　　

 

　　另一方面，是vivo與用戶建立親密聯系的“門店渠道”。25年以來，vivo一直在布局線下門店，如今，在大小城市實現了25萬+vivo門店的覆蓋。從北上廣深到縣鄉區域，從概念店、旗艦店，到體驗中心、專賣店，通過門店貼近用戶，走到用戶附近，是vivo實現走進用戶和營銷增長的重要途徑。

　　在明年，vivo將全面開放與品牌跨界聯動，開啟百城百街路演計劃。在一百座城市、一百個商圈，一百個創意主題，與上萬個門店一起進行上千場零距離的路演活動。覆蓋全年的重要節點，加速滲透品牌年輕力。

　　

 

　　最后，是實現“破圈”的電商渠道。在品牌持續穩定增長，擁有固定用戶群體的前提下，破圈尋找新的藍海人群，是實現快速吸納新用戶的重要手段。而vivo與品牌主在電商平臺進行跨界合作，基于不同機型打造“一對一”或“一對N”的組合套餐，形成CP關系，從而實現流量與銷量的成倍增長。

　　在演講最后，vivo提出了“X伙伴計劃”，為合作伙伴提供最頭部的營銷資源，在多個維度、多個活動節點進行傳播覆蓋。vivo在這些實行營銷策略的過程中，也正是其完善用戶體驗、增強用戶參與感，并與用戶實現共贏的一個過程。在未來，vivo希望與更多有共同愿景的品牌廣告主一起，走到這超大體量的年輕群體中去，借助手機媒體的獨特優勢，實現與年輕人的同頻溝通。