首秀熱度翻篇兒，感受到?jīng)鲆獾模�可能不只是羅永浩剃須后的下巴

　　“下樓走了一圈兒，下巴有點(diǎn)涼，”4月2日，羅永浩發(fā)出了這樣的感嘆。在前一晚的直播里，為了親自驗(yàn)證吉列剃須刀的鋒利，他刮掉了自己標(biāo)志性的山羊胡。

　　短短三個(gè)小時(shí)1.1億元成交額，羅永浩的號(hào)召力不容小覷。盡管這過程中，羅永浩及其團(tuán)隊(duì)節(jié)奏拖沓、不熟悉產(chǎn)品、價(jià)格不夠?qū)嵒莸热狈�專業(yè)度的問題暴露無(wú)遺，“直男們”卻愿意買賬。

　　有人說，羅永浩直播是“中年男人的心酸”，淪落到替友商賣貨的地步，但成功不分行業(yè)，如果真能成為抖音“帶貨一哥”，也不失為一條康莊大道。只不過，任何事都不能一蹴而就，直播也是如此，光靠流量和段子留不住消費(fèi)者，真正在選品和價(jià)格上做出專業(yè)度，才能在這條路上走得穩(wěn)健。

　　

 

　　直播首秀創(chuàng)紀(jì)錄

　　想必在首場(chǎng)直播結(jié)束后，羅永浩看了不少網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士的評(píng)論，次日，他在微博上承認(rèn)，直播帶貨和發(fā)布會(huì)演講是 “完全不一樣的工種”，自己還需要針對(duì)性的訓(xùn)練和調(diào)整。

　　謙虛歸謙虛，羅永浩確確實(shí)實(shí)創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，其持續(xù)3小時(shí)的直播支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人。

　　而第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)給出的數(shù)據(jù)更高，“抖抖俠”數(shù)據(jù)顯示，羅永浩這場(chǎng)直播的銷售額達(dá)到1.8億元，累計(jì)觀看人數(shù)4892.2萬(wàn)，訂單量達(dá)到90萬(wàn)，音浪(抖音平臺(tái)使用的一種虛擬幣)收入為362.3萬(wàn)。

　　單單從數(shù)據(jù)上來看，羅永浩這場(chǎng)直播無(wú)疑非常成功，既有流量又有銷量，在直播界幾乎沒人能在首場(chǎng)直播就達(dá)到這個(gè)高度。

　　這其中一個(gè)原因，來自于羅永浩粉絲群體的特殊性。一般來說，女性才是網(wǎng)購(gòu)的重度用戶，以北京為例，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京調(diào)查總隊(duì)發(fā)布的《2018年北京網(wǎng)購(gòu)用戶調(diào)查報(bào)告》，從性別情況看，網(wǎng)購(gòu)用戶中女性所占比重較大，為66.1%，比男性高32.2個(gè)百分點(diǎn);從不同性別群體網(wǎng)購(gòu)金額占比情況看，女性網(wǎng)購(gòu)金額占比為68.3%，比男性高36.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　而這超過1個(gè)億的銷售額，大部分卻是由男性用戶貢獻(xiàn)的。“抖抖俠”數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)晚收看直播的抖音用戶中，男性用戶占比超過80%。在年齡分布上，也極為符合抖音的粉絲畫像，以40歲以下的年輕人占主體，26歲以下用戶占到整體的26.9%，26歲—32歲的用戶占比達(dá)到47.5%，33—39歲用戶占比為16%，而這一年齡分布層的用戶也恰好是當(dāng)下的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)主體。

　　在邀請(qǐng)的嘉賓方面，羅永浩沒有像別的主播一樣請(qǐng)流量明星，他沒有浪費(fèi)曾經(jīng)的企業(yè)老板這一身份，請(qǐng)到的嘉賓都是業(yè)內(nèi)大咖，比如小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川，且全場(chǎng)發(fā)送紅包總額達(dá)到70萬(wàn)元。

　　雖然羅永浩多次強(qiáng)調(diào)，“不為賺錢，交個(gè)朋友”。但有人很快算出了他直播3個(gè)多小時(shí)的收入：1.1 億元銷售額，按照業(yè)界慣例20%的分傭比例，再扣掉平臺(tái)從主播收入抽取10%的平臺(tái)費(fèi)用，羅永浩傭金收入為1980萬(wàn)，再加上坑位費(fèi)1320萬(wàn)(22 個(gè)商品，傳聞一個(gè)坑位費(fèi)60萬(wàn))，聲浪(打賞)收入超過360萬(wàn)，羅永浩直播一夜的收入超過3000萬(wàn)元。

　　當(dāng)然，這只是個(gè)未經(jīng)證實(shí)的估算數(shù)字，羅永浩如果不掙錢，又談何“賣藝還債”呢?至于真正的收益，北京商報(bào)記者采訪到了羅永浩團(tuán)隊(duì)方面，不過對(duì)方表示，“羅老師現(xiàn)在不接受采訪。”

　　不賣錘子賣小米

　　當(dāng)晚，羅永浩帶貨清單總計(jì)22件，主要包括三類商品：食物飲料(雪糕、小龍蝦等);生活居家用品(潔面乳、掃地機(jī)器人等);科技產(chǎn)品(投影儀、手機(jī)等)。多款產(chǎn)品上架即售罄。

　　其中，排在銷量前五位的分別是：“信良記麻辣小龍蝦“獲得了當(dāng)晚最高的銷售額2044萬(wàn)元，銷售量超過17萬(wàn)件;小米米家聲波電動(dòng)牙刷T100銷量達(dá)到10.61萬(wàn)件，銷售額為423萬(wàn)元;奈雪的茶定制卡銷量炒股9萬(wàn)件，銷售額達(dá)到805.9萬(wàn)元;小米中性筆十支裝銷量為7.5萬(wàn)件，銷售額為75萬(wàn)元;每日黑巧銷量為7.3萬(wàn)件，銷售額達(dá)到569萬(wàn)元。

　　這場(chǎng)直播的一大看點(diǎn)是，羅永浩所售賣的22款產(chǎn)品中，小米就占了6款，有手機(jī)、中性筆、充氣寶、電動(dòng)牙刷和自動(dòng)洗手機(jī)套裝，而事實(shí)上石頭掃地機(jī)器人所屬公司石頭科技也是小米的生態(tài)鏈企業(yè)。

　　羅永浩和小米之間的“恩怨情仇“，要從2011年說起。當(dāng)時(shí)，出于欣賞，羅永浩同小米董事長(zhǎng)雷軍在微博頻繁互動(dòng)，還曾經(jīng)到小米總部同雷軍長(zhǎng)聊3小時(shí)，但由于兩人想法完全不同，老羅并未加入小米，此后羅永浩還曾表態(tài)，”只有雷軍最懂我“;但創(chuàng)辦錘子之后，羅永浩便開始吐槽小米，“抄襲魅族”、“乏味”、“沒有粉絲”;此后，羅永浩又為曾經(jīng)的言語(yǔ)向雷軍道歉，在他待業(yè)期間，曾多次有傳言稱他將加盟小米，如今再就業(yè)第一場(chǎng)就幫“緋聞東家”帶貨，確實(shí)很有看點(diǎn)。

　　參與直播結(jié)束后，盧偉冰還在微博上調(diào)侃，“發(fā)現(xiàn)老羅離開手機(jī)圈一年多，技術(shù)生疏了很多。”同時(shí)，他也表達(dá)了對(duì)羅永浩創(chuàng)業(yè)韌性的敬佩。小米董事長(zhǎng)雷軍也轉(zhuǎn)發(fā)了羅永浩帶貨小米產(chǎn)品的有關(guān)微博。

　　可以說，在這場(chǎng)直播中，小米是贏家，一方面帶動(dòng)了銷量，另一方面得到更多的品牌曝光，還省了巨額的廣告費(fèi)。

　　關(guān)于羅永浩幫小米賣貨能拿到的提成比例，小米方面對(duì)北京商報(bào)記者表示，“羅永浩老師的回報(bào)肯定是配得上他的影響力的”，并未透露具體數(shù)字。

　　

 

　　專業(yè)性有待提高

　　不可否認(rèn)的是，羅永浩這場(chǎng)直播暴露了他與團(tuán)隊(duì)不夠?qū)�業(yè)的問題。

　　從流程上來說，在直播開始的前半個(gè)小時(shí)，只上了兩個(gè)商品的鏈接，而羅永浩開場(chǎng)的商品是小米中性筆，售價(jià)僅為9.9元的小品類。根據(jù)北京商報(bào)記者平時(shí)對(duì)直播流程的觀察，除了品牌專場(chǎng)，主播過產(chǎn)品的速度都是比較快的。因當(dāng)晚有22個(gè)商品需要介紹，所以到中間和后半程，羅永浩及其助理不得不加快速度。

　　產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌指出，介紹產(chǎn)品應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，在盡量短的時(shí)間內(nèi)將最可能吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)表達(dá)出來，消費(fèi)者沒有那么多耐心，花十幾分鐘聽主播介紹一支普通的中性筆。“就像抖音的主要內(nèi)容是短視頻，這就是抓住了現(xiàn)代人的‘不耐煩‘心理，如今能真正坐下來看一篇長(zhǎng)文、長(zhǎng)視頻人的越來越少了，也就是所謂的‘快餐’經(jīng)濟(jì)。”

　　更糟糕的是，羅永浩甚至在介紹產(chǎn)品的時(shí)候說錯(cuò)了品牌名稱，將極米說成了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手堅(jiān)果。要知道，主播收入的一大部分就來自品牌方給的提成，講錯(cuò)品牌名稱，且說成其對(duì)手的名稱，其負(fù)面影響應(yīng)該不亞于主持人喊錯(cuò)嘉賓名字。好在他很快就誠(chéng)懇地道了歉，4月2日，極米以“人生總是充滿小插曲，何況第一次”的回應(yīng)，化解了尷尬。

　　從價(jià)格上來說，羅永浩直播間的不少商品確實(shí)讓利不少，比如聯(lián)想的thinkplus口紅電源、極米H3投影儀，但個(gè)別商品的價(jià)格卻比其他平臺(tái)要高，比如小米中性筆，有消費(fèi)者指出，某平臺(tái)上只要不到9元，羅永浩直播間卻要9.9元。

　　“羅永浩一定去爭(zhēng)取過最低價(jià)，但廠商最后給的價(jià)格是否最低，是否實(shí)惠，主播和團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該去充分核實(shí)，否則消費(fèi)者不信賴的是主播，而不是品牌方。”洪仕斌坦言。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，羅永浩直播帶貨能否順利走下去，目前還充滿不確定性，第一場(chǎng)直播是因?yàn)橹�前雙方的宣傳夠多，媒體也有鋪天蓋地的報(bào)道，但第二場(chǎng)、第三場(chǎng)未必有這樣的效果。“想要在這條路上走遠(yuǎn)，羅永浩就要提高專業(yè)性，熟悉直播流程，選擇有保障的產(chǎn)品，講解生動(dòng)且能擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者心里認(rèn)同你這個(gè)人的專業(yè)度，才能留到最后。”正像羅永浩在直播結(jié)束后發(fā)出的感慨，“會(huì)繼續(xù)努力。”

　　根據(jù)預(yù)告，羅永浩將暫時(shí)以一周一次的頻次在抖音上做直播帶貨，以后再增加直播頻率。北京商報(bào)記者就下次具體直播時(shí)間和可能上架的商品采訪了抖音方面，對(duì)方表示目前還沒有消息。在首場(chǎng)直播中，羅永浩把直播首秀的手機(jī)位給了小米，但據(jù)北京商報(bào)記者所知，OPPO和中興也向他拋出了橄欖枝，所以不排除下次這兩個(gè)品牌出現(xiàn)的可能性。北京商報(bào)記者石飛月 (圖片來源：羅永浩抖音截圖)