直播電商能夠為消費者提供更為直觀的現(xiàn)場體驗和社交屬性的即時互動，故消費者喜好趨勢也轉(zhuǎn)為在直播間進行線上的服務類消費。國家統(tǒng)計局稱：受疫情影響，2020年1月-2月商品和服務消費出現(xiàn)大幅下跌，其中商品零售同比下降17.6%，但全國實物商品網(wǎng)上零售額卻同比增長了3%。整個2月份，淘寶新增商家超過100萬，淘寶直播新開播商家環(huán)比增長719%。方太電商為了滿足更多消費者的個性化需求，借助聯(lián)合大牌CP、明星直播、抖音、微博等達人轉(zhuǎn)發(fā)視頻，官博發(fā)布預售海報等方式，進行了產(chǎn)品推薦。用非常符合當下的消費潮流的方式推廣，擴大活動的整體勢能，觸及到更多目標消費人群，引領消費升級。

　　【營銷新突破口 "直播+電商"】

　　針對日益?zhèn)�性、多元的需求，網(wǎng)紅帶貨、店主直播、導購直播等多樣化的網(wǎng)絡直播紛紛涌現(xiàn)，方太電商敏銳感知消費新趨勢，通過直播進一步增加用戶黏性，找準受眾人群，為方太電商帶來更大流量，從而實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化。電商銷售的直播+電商模式，這也是新零售新經(jīng)濟下的必然發(fā)展趨勢。

　　針對直播平臺的傳播能力和即時、透明、互動性等特點，方太電商對日常下廚的幸福體驗及智能廚電科學性功能進行了趣味科普，將方太電商的產(chǎn)品功能全方位進行營銷，以及專注于高端廚電領域，堅持專業(yè)、高端、負責的品牌定位進行了正向輸出;為了回饋一直以來支持的粉絲，方太電商開啟了大補貼、強體驗的特色品牌專享"品類日"，為用戶提供驚喜折扣。

　　【聯(lián)合大牌cp 實現(xiàn)多平臺引流】

　　網(wǎng)紅達人們通過社交網(wǎng)絡向自己的粉絲分享各種好物，通過這種"消費種草"的行為也能影響粉絲的消費決策。方太電商通過抖音、微博等達人轉(zhuǎn)發(fā)視頻，官博發(fā)布預售海報，為品類日預售活動進行預熱。

　　為了調(diào)動粉絲的觀看積極性并達到雙方粉絲池的滲透，方太電商聯(lián)合榮耀、科沃斯等大牌進行了站內(nèi)站外深度聯(lián)合，以用戶需求為核心，推出連麥直播間專屬優(yōu)惠券等福利進行站內(nèi)種草，進一步加深了品牌之間的聯(lián)合互動，擴大了本次活動的聲量，為廣大消費者奉上了一場別樣的狂歡購物大趴。

　　【明星帶貨本質(zhì)：消費者的信任感】

　　品牌往往會根據(jù)明星的形象氣質(zhì)及其粉絲群體進行考察，尋找相契合的明星展開合作，通過明星來為品牌導流。方太電商根據(jù)態(tài)度、專業(yè)度、溫度和誠信度，邀請胡兵6月17日當天進行爆發(fā)錄制，在天貓、京東、蘇寧三大平臺和粉絲面對面溝通，胡兵關于健康廚房的見解，并給予粉絲限時福利，捕捉潛在消費趨勢，為感興趣的消費者帶來與眾不同的思維及創(chuàng)意啟發(fā)。方太電商架起了與胡兵粉絲和消費者之間溝通的橋梁，為產(chǎn)品發(fā)聲、為品牌造勢通過建立胡兵與產(chǎn)品的深度關聯(lián)，提高粉絲的信任，最大化地發(fā)揮了明星的帶貨能力。

　　

 

　　結(jié)語：

　　直播電商為商家提供了更為直接、高效的商品信息觸達渠道，而明星直播可以憑借粉絲流量優(yōu)勢，依托粉絲互動、限量秒殺等方法，激發(fā)消費者的購物欲望并引導下單。方太電商用網(wǎng)絡消費和服務的模式，不僅帶動了線上的銷售，同時能為線下門店導流，讓致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務的文化底蘊更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前，也進一步幫助大眾打造了健康環(huán)保有品位有文化的生活方式。