2019年，TOB市場(chǎng)遇熱。在線上流量趨向飽和，人口紅利消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，蘇寧負(fù)責(zé)TOB市場(chǎng)的蘇寧大客戶，交出了一份亮眼成績(jī)單：2019年蘇寧大客戶整體銷量同比增長(zhǎng)110%，給低迷的電商環(huán)境，注入了一道強(qiáng)心劑。

　　作為電商巨頭之一，蘇寧旗下的蘇寧大客戶基于集團(tuán)自身的雙線優(yōu)勢(shì)，借助蘇寧一體兩翼三云多端的布局，已成功上位ToB市場(chǎng)上的頭部玩家。從目前來(lái)看，蘇寧大客戶涉足政府、地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)等八大行業(yè)和SAP Ariba合作項(xiàng)目。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年，蘇寧大客戶已為中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商、95%的政策性銀行、90%的房地產(chǎn)Top100企業(yè)，90%的全國(guó)鐵路局、80%的大型能源央企、80%的主要保險(xiǎn)公司、國(guó)有五大行、主要股份制銀行、商提供全流程、全場(chǎng)景采購(gòu)服務(wù)。其中，蘇寧大客戶成中國(guó)移動(dòng)集采項(xiàng)目唯一入圍綜合性電商平臺(tái)，中石化電商采購(gòu)項(xiàng)目唯一一家綜合性電商平臺(tái)，“頭部”實(shí)力凸顯。

　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，雙線合作客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)450%，銷量同比去年增長(zhǎng)600%。字節(jié)跳動(dòng)、分期樂(lè)、58同城、天貓會(huì)員店、北京外服、家電世界、斗魚(yú)等互聯(lián)網(wǎng)公司與蘇寧大客戶進(jìn)行了深度合作。

　　地產(chǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)更加亮眼，2019年客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)109%，銷量同比去年增長(zhǎng)71%。蘇寧與恒大、融創(chuàng)、碧桂園、保利、萬(wàn)科、綠地等國(guó)內(nèi)一線地產(chǎn)商簽署深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，重新定義地產(chǎn)行業(yè)采購(gòu)新模式。

　　此外，2019年蘇寧大客戶新增交通運(yùn)輸行業(yè)持續(xù)發(fā)力，北京鐵路局上線半年銷量接近一個(gè)億，增長(zhǎng)迅猛，并與Top50強(qiáng)中85%的央企建立了合作。

　　一直以來(lái)，蘇寧大客戶立足蘇寧全場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)字化+電商化的智慧采購(gòu)模式，助力政企客戶采購(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。蘇寧易購(gòu)集團(tuán)B2B公司總裁胡旭健在2019年的全球采購(gòu)大會(huì)上指出，數(shù)字化能幫助企業(yè)提升采購(gòu)各環(huán)節(jié)的處理效率，電商化能帶來(lái)直接成本的價(jià)格低，還能幫助企業(yè)降低間接采購(gòu)成本。

　　作為電商巨頭之一，蘇寧旗下的蘇寧大客戶基于集團(tuán)自身的雙線優(yōu)勢(shì)，借助蘇寧一體兩翼三云多端的布局，已成功上位ToB市場(chǎng)上的頭部玩家。

　　艾媒咨詢《2019中國(guó)企業(yè)采購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年上半年，蘇寧B2B是企業(yè)使用滿意度最高的線上平臺(tái)。蘇寧B2B在維持線上企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，線下渠道市場(chǎng)份額占比連續(xù)多年成為行業(yè)第一。