不僅如此,國美在三至六線城市開設的1000家新零售店也將首次全面加入此次“黑伍”營銷之戰。如此一來,在線上線下深度融合的營銷模式中,“黑伍”將在今年更加下沉。

　　全員參與 玩轉直播

　　河南國美新零售店的店長和店員們最近“迷”上了刷直播,除了用手機處理工作,就是在看各類直播賣貨的視頻,從疫情開始,門店店長就帶著店員開始研究直播帶貨的玩法,如何搭建直播間?直播說什么?怎么說?更多的關于直播的細節,甚至主播的表情、穿衣搭配都是他要們研究的內容。

　　在疫情期間,“宅”成為唯一能做的事情,聚集性消費被壓抑,消費變得“深度在線”化,零售行業開始思考如何滿足“足不出戶”和“送貨上門”的需求。

　　為此,國美積極調整經營思路,通過社群秒殺、直播帶貨等方式實現營銷“全面線上化”,一線的促銷員開始變身主播、群主、店主。經過一系列的準備,疫情期間,國美通過直播和社群營銷的方式,創造了單日5億銷售額的成績。據國美美店2月數據顯示,消毒衛生紙巾類產品銷售超15萬件,消毒皂、消毒水產品銷售5萬余件,電飯煲、微波爐等廚房生活小家電銷售突破3萬臺。

　　積極轉型獲點贊

　　線上社交電商取得爆發式發展,國美線下新零售店店主也“不甘示弱”。從60后到90后,全家上陣一起研究直播和社群營銷。

　　“疫情期間確實焦慮過,但是國美對我們的轉型指導非常及時,那些社群營銷和直播賣貨的玩法,我們店還是第一次嘗試,也算是一個新突破和一次自我成長。”國美漳州龍海港尾騰宏新零售店店長說,在他看來,只要能有收入,能讓店經營得更好,一切都值得。

　　2019年4月26日是國美漳州龍海港尾騰宏新零售店開業的日子,在前三天銷售中,店銷售額竟然突破53萬,創出了歷史新高。“我們所有店員都努努力,爭取在‘黑伍’期間再來個高增長。”

　　1000家新零售店首戰“黑伍”

　　截至2019年底,國美全國新零售店已經達到1000家,像國美漳州龍海港尾騰宏新零售店這樣“開門大吉”的門店不在少數。

　　其中,佛山國美華藝新零售店正式開業,三天銷售額達46萬元;國美駐馬店上蔡新零售店,開業三天創造了168萬的銷售額。一個個“爆竹開花”似的數據背后,是國美對于連鎖門店運營的優勢凸顯。

　　所謂大連鎖,就是多個門店聯動,統一行動,這就要求大到商品價格、促銷政策、營銷玩法,小到門店氛圍營造、物流制作、甚至促銷員的話術都不能有太大偏差。可以說,這次近千家新零售店首戰“黑伍”正是對國美運營能力的一次檢驗。適逢疫情處于緩解但人們并未真正解禁的階段,被壓制了一個多月的消費需求即將“大爆發”。在這波“消費回暖”中,國美“黑色星期伍”“好物、低價”的優勢將會進一步被釋放。

　　據悉,“黑伍”期間,新零售店將與國美保持營銷同頻,為當地用戶帶來的優惠力度空前。公開資料顯示,國美已經聯合知名品牌商家甄選多款熱賣爆品給出低折扣優惠,為有家電換新和添置新電器的用戶帶來十足驚喜。

　　分析認為,憑借全渠道營銷模式、力度空前的優惠、優質便捷的服務,“黑伍”這塊國美營銷的“金字招牌”將實現“五環外”開花。同時,為疫情之下的生活增添更多生機。

　　伴隨疫情的逐漸緩解,相信更美好的生活也將走出至暗時刻、加速到來。