不僅如此,國(guó)美在三至六線城市開設(shè)的1000家新零售店也將首次全面加入此次“黑伍”營(yíng)銷之戰(zhàn)。如此一來,在線上線下深度融合的營(yíng)銷模式中,“黑伍”將在今年更加下沉。

　　全員參與 玩轉(zhuǎn)直播

　　河南國(guó)美新零售店的店長(zhǎng)和店員們最近“迷”上了刷直播,除了用手機(jī)處理工作,就是在看各類直播賣貨的視頻,從疫情開始,門店店長(zhǎng)就帶著店員開始研究直播帶貨的玩法,如何搭建直播間?直播說什么?怎么說?更多的關(guān)于直播的細(xì)節(jié),甚至主播的表情、穿衣搭配都是他要們研究的內(nèi)容。

　　在疫情期間,“宅”成為唯一能做的事情,聚集性消費(fèi)被壓抑,消費(fèi)變得“深度在線”化,零售行業(yè)開始思考如何滿足“足不出戶”和“送貨上門”的需求。

　　為此,國(guó)美積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,通過社群秒殺、直播帶貨等方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷“全面線上化”,一線的促銷員開始變身主播、群主、店主。經(jīng)過一系列的準(zhǔn)備,疫情期間,國(guó)美通過直播和社群營(yíng)銷的方式,創(chuàng)造了單日5億銷售額的成績(jī)。據(jù)國(guó)美美店2月數(shù)據(jù)顯示,消毒衛(wèi)生紙巾類產(chǎn)品銷售超15萬件,消毒皂、消毒水產(chǎn)品銷售5萬余件,電飯煲、微波爐等廚房生活小家電銷售突破3萬臺(tái)。

　　積極轉(zhuǎn)型獲點(diǎn)贊

　　線上社交電商取得爆發(fā)式發(fā)展,國(guó)美線下新零售店店主也“不甘示弱”。從60后到90后,全家上陣一起研究直播和社群營(yíng)銷。

　　“疫情期間確實(shí)焦慮過,但是國(guó)美對(duì)我們的轉(zhuǎn)型指導(dǎo)非常及時(shí),那些社群營(yíng)銷和直播賣貨的玩法,我們店還是第一次嘗試,也算是一個(gè)新突破和一次自我成長(zhǎng)。”國(guó)美漳州龍海港尾騰宏新零售店店長(zhǎng)說,在他看來,只要能有收入,能讓店經(jīng)營(yíng)得更好,一切都值得。

　　2019年4月26日是國(guó)美漳州龍海港尾騰宏新零售店開業(yè)的日子,在前三天銷售中,店銷售額竟然突破53萬,創(chuàng)出了歷史新高。“我們所有店員都努努力,爭(zhēng)取在‘黑伍’期間再來個(gè)高增長(zhǎng)。”

　　1000家新零售店首戰(zhàn)“黑伍”

　　截至2019年底,國(guó)美全國(guó)新零售店已經(jīng)達(dá)到1000家,像國(guó)美漳州龍海港尾騰宏新零售店這樣“開門大吉”的門店不在少數(shù)。

　　其中,佛山國(guó)美華藝新零售店正式開業(yè),三天銷售額達(dá)46萬元;國(guó)美駐馬店上蔡新零售店,開業(yè)三天創(chuàng)造了168萬的銷售額。一個(gè)個(gè)“爆竹開花”似的數(shù)據(jù)背后,是國(guó)美對(duì)于連鎖門店運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　所謂大連鎖,就是多個(gè)門店聯(lián)動(dòng),統(tǒng)一行動(dòng),這就要求大到商品價(jià)格、促銷政策、營(yíng)銷玩法,小到門店氛圍營(yíng)造、物流制作、甚至促銷員的話術(shù)都不能有太大偏差。可以說,這次近千家新零售店首戰(zhàn)“黑伍”正是對(duì)國(guó)美運(yùn)營(yíng)能力的一次檢驗(yàn)。適逢疫情處于緩解但人們并未真正解禁的階段,被壓制了一個(gè)多月的消費(fèi)需求即將“大爆發(fā)”。在這波“消費(fèi)回暖”中,國(guó)美“黑色星期伍”“好物、低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步被釋放。

　　據(jù)悉,“黑伍”期間,新零售店將與國(guó)美保持營(yíng)銷同頻,為當(dāng)?shù)赜脩魩�來的�?yōu)惠力度空前。公開資料顯示,國(guó)美已經(jīng)聯(lián)合知名品牌商家甄選多款熱賣爆品給出低折扣優(yōu)惠,為有家電換新和添置新電器的用戶帶來十足驚喜。

　　分析認(rèn)為,憑借全渠道營(yíng)銷模式、力度空前的優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù),“黑伍”這塊國(guó)美營(yíng)銷的“金字招牌”將實(shí)現(xiàn)“五環(huán)外”開花。同時(shí),為疫情之下的生活增添更多生機(jī)。

　　伴隨疫情的逐漸緩解,相信更美好的生活也將走出至暗時(shí)刻、加速到來。