櫻雪新渠道戰略：線下產品比電商更值

　　“線下產品比電商更值”的好事是否真的存在?

　　9月14日，櫻雪2020年新渠道戰略發布會在廣東中山召開。會議上，櫻雪公布了“百城萬店”計劃，重磅推出“你身邊的櫻雪小店”模式。未來三年，櫻雪將在中國鄉鎮市場布局10000家網點，讓消費者可以更便捷地親身體驗到櫻雪產品、享受到更優質的線下安裝服務。

　　在產品介紹環節，櫻雪集團副總裁陳素女士將櫻雪線下價格與友商線上價格進行對比，結果讓人意外——櫻雪全系列廚電產品的性價比均以10%-15%的優勢大幅勝出。

　　櫻雪此舉可以說是不按常理出牌，要知道，線下產品在現場體驗、線下安裝、線下增值服務等方面往往比線上更有優勢，基本沒有可能做到比店上更值。

　　對此，李榮坤董事長表示：“道理其實很簡單，櫻雪億元補貼就是一次虧本補貼，我們想要讓消費看到我們實打實的誠意。從另一個角度看，我們也將這次不計成本的補貼，看作是對櫻雪未來發展的成本投入。”

　　櫻雪新渠道戰略：線下產品比電商更值

　　比交個朋友更狠的是，櫻雪式寵愛消費者

　　櫻雪此次提出新渠道戰略，是基于對新消費業態、消費趨勢變化的精準判斷，對目標用戶的重新思考，以及對品牌自身價值的重新定義。從品牌調性、產品特性、消費個性三個維度，櫻雪確立了全新的品牌核心價值：新銳、智能、親民。

　　櫻雪推出了“三個下沉”戰略，具體包括了三個方面。其中渠道下沉是指，深入四到六級市場，打造新型營銷終端，建立新增長點;產品下沉是指，針對鄉鎮市場特點，推出一批高顏值、高品質、智能化的爆款產品，助力生活品質提升;價格下沉是指，產品對標互聯網，同等功能配置價格更低，體驗與服務更好，比電商更值。

　　在發布會上，陳素重點列舉了一批極具性價比優勢的廚電產品。以頂側雙吸設計的櫻雪廚房管家1905抽油煙機為例，它搭載了23m3/min大風量、420Pa大風壓、自動升降、無油網設計，線上同檔次的產品定價為4599元，而櫻雪線下價格僅為3299元，極具誠意。

　　很顯然，櫻雪新渠道戰略擁既提供了媲美線上渠道的價格優勢，同時彌補了線上渠道體驗和服務的不足。對代理商來說，新渠道戰略的實施也為迷茫的2020指明了方向，短短一個月的時間就有超過500個新網點加入櫻雪，櫻雪新渠道戰略初見成效。

　　“2020年，櫻雪將聚焦在更廣袤、更具潛力的下沉市場，另辟蹊徑，創新營銷戰略，快速補齊短板，謀求戰略突圍。”陳素表示，“櫻雪小店區別于以往的專賣店設計，通過3米及5米終端展柜，能夠為消費者提供便捷的廚電產品高品質體驗，親身感受櫻雪煙灶、燃氣熱水器、電熱水器、凈水器的產品魅力，同時大幅降低代理商的投入成本。我們的目標是，讓經銷商賺錢，讓消費者滿意。”

　　你身邊的櫻雪小店，讓服務更美

　　在看似小而美的櫻雪小店中，其實蘊含了巨大的潛力。

　　在產品方面，櫻雪2018年在業內率先推出了全系智能產品，櫻雪AI智能廚房搶先占領了一二線市場。憑借酷炫的產品，櫻雪已在年輕人群中形成了良好的口碑。借助AI智能互聯廚房，櫻雪將為用戶品質生活提供強大助推力。

　　在銷售方面，櫻雪小店通過創造更多元的消費場景、在建材市場、五金店、小型超市、社區等布局櫻雪小店、打通消費者最后一公里，解決體驗、溝通、服務的障礙。同時，櫻雪針對下沉市場，推出一系列價格對標互聯網的高性價比新品，保障消費者利益，成功塑造親民的品牌形象。

　　在服務方面，櫻雪小店將大幅縮短服務半徑，提供極致服務體驗，讓櫻雪服務就在用戶身邊。

　　“未來，通過消費者身邊星羅棋布的櫻雪小店，我們將打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙，提供更便利，價格更親民的購物體驗，讓更多消費者享受到櫻雪智能廚電產品。”李榮坤總結道。

　　專業人士評價，昔日有家電下鄉，今日有廚電下鄉，櫻雪規劃億元補貼，為消費者提供了更親民的價格，并通過百城萬店計劃，實實在在地落地到消費者身邊，助力中國鄉鎮家庭智能廚房升級，其做法值得同行借鑒。