3月27日,國美零售與拼多多共同宣布將于3月31日-4月1日啟動“超級品牌日”。雙方決定聯合百家品牌共推“洋蔥式補貼”,即第一層聯合品牌商讓利;第二層通過國美供應鏈優勢,降低商品價格;第三層拼多多百億補貼,補貼直降后至高省1000元,以全網實時最低價直接面向用戶。

　　

 

　　此次超級品牌日雙方首期發放5億元消費大禮包,雙方聯合了包括海爾、華為、美的、格力、索尼、戴爾、聯想等眾多國內外知名品牌,覆蓋家用電器、電腦辦公、數碼3C等近10個品類的6000多款精選產品。并將于3月31日在拼多多國美官方旗艦店開啟直播,在直播間內領券下單立減1000元,更有廠家限量好禮,部分商品享受12期免息等多重福利。

　　為了保障消費這一拉動中國經濟增長的“源動力”,目前國家和地方相繼出臺多項促進消費、提振經濟的辦法和措施。“因疫情而被抑制的消費一定會迎來爆發,響應政策號召,加速消費回補,這也是我們與拼多多發起這次聯合活動的初衷。國美將向拼多多持續開放供應鏈和中大件物流服務,發揮供應鏈輸出商的最大價值。一方面,為拼多多近6億用戶提供高品質、低價格的商品;另一方面,通過國美中大件物流送裝同步,以及后服務一體化的解決方案,保障用戶的消費體驗。”國美零售副總裁王波說。

　　共享供應鏈成就“洋蔥式補貼”

　　公開資料顯示,早在2018年國美官方旗艦店就已經入駐拼多多。基本覆蓋了包括彩電、洗衣機、冰箱、空調等在內的大家電、小家電、3C品類。雙方合作一年有余,這次兩家零售企業共同聯合“超級品牌日”尚屬業內首次,并高調推出“洋蔥式補貼”。

　　“洋蔥式補貼”正是基于國美和拼多多二者間的“雙層議價”能力。通過聯合各大品牌獲得最大化的商品讓利,同時基于國美的供應鏈優勢,再次降低商品價格。此外,拼多多還將在“超級品牌日”期間加碼百億補貼,實現補貼后到手價全網低價,真正實現層層剝除利潤。

　　據2019年拼多多財報顯示,在商品補貼方面,2019年拼多多銷售與市場推廣費271.7億元,僅Q3、Q4兩個季度,平臺銷售與市場推廣費用就達161.8億元,“百億補貼”的實際補貼費用超過百億元。

　　當前,國內疫情防控走出至暗時刻,各地復工復產和促進消費政策陸續加碼,此前被積壓的消費需求開始加速釋放,零售企業正在抓住“消費回補”的機會,尋求新的增長點。

　　拼多多副總裁涌泉表示,近期平臺訂單量大幅攀升,特別是家電類、數碼類產品銷量漲幅明顯。此次與國美的合作將是平臺一系列大型促銷活動的開始,下一步將探索發放消費券、加強直播互動、設置消費返利等方式,聯手各大企業繼續為用戶帶來更多物美價優的產品,“讓用戶每天都過購物節。”

　　現階段,國美的供應價值優勢正得到進一步擴大。在本月中旬,國美在京東平臺開設旗艦店后,國美的品牌價值、供應鏈實力,以及大件物流優勢得到進一步印證。

　　業內人士表示,國美、拼多多首次共同開啟“超級品牌日”是一次新嘗試,尤其是“洋蔥式補貼”真正的實現全網低價,給予用戶實實在在的讓利,同時也將加速釋放被抑制、被凍結的消費需求,促進實物消費和服務消費的回補。

　　大牌扛鼎 直播下單減1000

　　據悉,直播賣貨是本次超級品牌日主要形式之一。疫情爆發以來,國美積極轉變經營思路,已聯合知名品牌商,打造萬余場直播,積累了豐富的家電、數碼品類的直播經驗。這次有了拼多多的流量加持,將再次讓直播帶貨邁上新臺階。

　　“經過一段時間探索,我們用戶運營能力大幅提升。”王波說,“我們將把歷次活動的經驗用到此次與拼多多合作的‘超級品牌日’中,讓用戶在安心購物的同時,享受到大家電送裝同步和商品全生命周期服務。”

　　本次超級品牌日直播將于3月31日在拼多多國美官方旗艦店開啟,每天15個場次。用戶在直播間即可領券下單,至高立減1000元。同時參加全民瘋搶紅包雨活動,邀請好友助力瓜分紅包,此外還有互動贈禮、廠家買贈等多重直播活動。

　　品牌商也為雙方首次合作的“超級品牌日”給予全力支持。海爾、美的、華為、索尼、戴爾、聯想等眾多國內外知名品牌,精選出覆蓋家用電器、電腦辦公、數碼3C等近10個品類的6000多款產品。屆時,用戶可通過拼多多APP首頁“限時秒殺”“百億補貼”等入口進入專區,享受全網同品最低價。

　　涌泉表示,“超級品牌日”期間,為了盡可能滿足市場需求,拼多多在聯合讓利的基礎上專門調來了“百億補貼”的支持,以商品優惠和資金補貼雙拳出擊,打造用戶最需要的平價爆款產品。

　　精選爆款 全網最低

　　活動期間,部分商品的日常售價與活動優惠價,以及其他電商平臺的價格對比,多款大牌商品的售價創下全網新低。TCL 75英寸大屏智能語音電視到手價3766元;小天鵝8公斤波輪洗衣機活動當天僅售809元;小度音箱七折起。

　　此外,還有蘋果手機、西門子295L三門風冷冰箱、海爾415L五門風冷變頻智能冰箱、松下10公斤洗烘一體全自動洗衣機、格力舒享風2匹變頻智能空調、索尼55A8G OLED平板電視、海爾電熱水器ES40H-SMART5(U1)、科沃斯掃地機DS35、聯想小新系列筆記本電腦、美的變頻冷暖掛機空調、蘋果AirPods Pro無線降噪耳機、索尼4K高清液晶電視、小米手環4、小度智能屏等銷量與口碑俱佳的爆款產品,也都將在活動中以“洋蔥式補貼”的價格亮相。

　　值得一提的是,雙方還將嚴格質檢各大上線產品,確保100%正品,并在保障健康安全的前提下,為用戶提供配送和安裝服務。

　　消費是中國經濟增長的“壓艙石”,目前國家和地方政府相繼出臺多項促進消費、提振經濟的政策和措施。王波表示,疫情加速了國美的轉型,通過社群營銷和直播帶貨積累了更多經驗,探索出了更多新模式,這些經驗都將用于此次與拼多多合作的“超級品牌日”中。國美攜手拼多多通過供給創新,迅速轉化為消費增量,滿足日益增長消費需求的同時,進一步促進消費擴容提質,重振消費信心。