奧維云網最新數據顯示，受疫情影響，2020年集成灶行業銷售額182.2億元，同比2019年的161.5億元增長了13.9%。另外，森歌集成灶數據顯示，2020年森歌以33.3%，也就是2.4倍于行業的增速，逆勢破局，領跑大盤!

　　在疫情黑天鵝和競爭加劇雙重壓力下，集成灶在大家電產業“寒冬”中一枝獨秀。與此同時，疫情加劇行業分化，頭部品牌集中度進一步提升。集成灶行業正向增長的背后，正是得益于諸如森歌等頭部品牌的拉動。

　　據業內人士分析，2020年森歌增速在行業頭部品牌中列居第一，33.3%的增速在行業中也是鳳毛麟角。

　　逆勢大環境下，森歌為何還能延續其一直以來高速增長的奇跡呢?針對此，近日獨家專訪森歌電器銷售總監陳錦波，探秘森歌高速增長的背后邏輯。

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　　營銷力、產品力、品牌力、渠道力，“四力”驅動森歌高速增長

　　提及2020年的銷售成果，銷售總監陳錦波頗為滿意，他說：森歌33.3%的年增長率，遠高于行業整體12.9%的增速。可以說，即使面對復雜的外部環境，森歌依然延續了其多年來的增長速度，繼續領跑行業大盤。

　　33.3%奇跡的背后，是品牌力、營銷力、產品力、渠道力“四力”的驅動。

　　營銷力。

　　2020年初，大疫之下市場冰封，森歌快速響應，啟動線上營銷，首次全國聯動微信團購會，當晚訂單就突破2597單，長期積蓄的私域流量在此刻被激活。

　　同時，在業內率先試水直播，并堅持常態化、場景化、專業化運作，開展#云飯局#、#88家庭日#等直播活動，邀約達人主播擔任體驗官;此外，“森歌全國門店路演”與“地攤經濟”熱點結合，走上大街實地演示產品;加強與天貓、京東平臺合作，利用大數據賦能終端門店。

　　值得一提的是，在營銷創新方面，森歌采取“總部+大區+區域”鏈條式層層推進的創新模式。從公司總部到大區經理到區域負責人，再到經銷商門店，將鏈條上的每一個點打通，確保每一場直播、每一場活動真正落到實處。

　　產品力。

　　2020年，蒸烤一體以絕對優勢成為集成灶增長新引擎。而在這片藍海市場的伊始，森歌是第一個吃螃蟹的人，也是蒸烤紅利最大受益者。

　　早在2017年蒸箱類集成灶興起之時，森歌集成灶就憑借敏銳的戰略眼光，由董事長親自掛帥開始布局蒸烤集成灶的研發。并于2019年、2020年陸續推出A5-3ZK、A8ZK等系列蒸烤一體集成灶，正式開創蒸烤一體集成灶時代。

　　此外，在市場被困于價格戰紅海的時候，森歌逆行而上，通過親子烘焙等場景化的營銷活動打開市場，以一己之力開辟出一片以蒸和蒸烤為核心的高價值集成灶廣闊藍海。如今，蒸烤類集成灶在市場上熱銷，成為集成灶行業各大企業的標配，森歌集成灶可謂功不可沒。

　　品牌力。

　　2020年，集成灶行業品牌兩極分化加劇，在進一步提升企業規模和盈利能力的同時，森歌更是加強了品牌自身集中度的力度。

　　全新品牌宣傳片再度登陸央視;攜手杭州東站，實現了28個高鐵出站口的廣告覆蓋，同時也霸屏全國其他重點城市核心交通樞紐;全國各地高速高炮的大范圍投放、城市LED大屏，標志性建筑等大規模戶外廣告投入;加大新媒體合作，攜手抖音、浙江衛視聯合舉辦”抖音奇妙夜”等活動。

　　17周年慶更是打造全明星陣容，黃雅莉、羅中旭、陶大宇、談莉娜等全明星陣容分別降臨長沙、沈陽、鄭州、成都等助陣活動現場。

　　從行業品牌到全國品牌，從聲量到銷量，森歌集成灶品牌力進一步釋放。

　　渠道力。

　　隨著集成灶行業步入快速成長期，行業規模進一步釋放。在新時期的競爭中，對于集成灶企業而言，未來無論是面向專業的集成灶企業，還是傳統廚電企業，決定其能否分得更大市場蛋糕的關鍵，便是渠道的密度和深度。

　　在此方面，2020年森歌在原有的經銷商渠道基礎之上，更是積極拓展KA渠道與新零售渠道。加之，森歌集成灶在全國1200多個城市建立起的超3000家終端門店，以及在馬來西亞、越南等東南亞國家和地區建立起的銷售服務網點。無論是傳統渠道覆蓋率和密度，還是新興渠道產業鏈構建，森歌已經奠定了堅實的基礎。

　　隨著森歌在營銷力、產品力、品牌力、渠道力四個維度的進一步完善，森歌集成灶品牌勢能進一步釋放，未來一段時期森歌集成灶將繼續延續高速增長態勢。

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　　A8ZK、A8Z、T3BZ超級爆品引領蒸烤新時代

　　2020年，除了高速增長的銷量，森歌在蒸烤一體集成灶細分品類的優勢更加凸顯。銷售總監陳錦波表示：在2020年的銷售成績中，蒸箱款集成灶和蒸烤類集成灶占森歌總銷量已高達70%。

　　可以說，在當下如火如荼的蒸烤熱潮中，作為蒸烤集成灶細分品類的奠基者之一，森歌已站在浪潮之巔。

　　從產品表現來看，于2018年推出，代表森歌技術實力的T3BZ集成灶，自上市至今，連續三年蟬聯京東平臺6.18與雙11集成灶品類的單品TOP1，可以說是森歌集成灶的長紅爆品。在2020年亦不負眾望，再次奪得集成灶品類單品銷售第一。

　　此外，由森歌董事長范德忠親自掛帥研發、作為品牌消費升級新階段戰略新品A8Z和A8ZK集成灶在2020年的表現同樣搶眼。其中，A8ZK蒸烤一體集成灶憑借過硬的產品品質和使用價值，被浙江省燃氣具和廚具廚電行業協會評為“安全之星”，被抖音評為“年度風尚產品”，被中關村在線評為“2020年度優秀產品”。在ZDC(互聯網消費調研中心)的一份調研中顯示，森歌A8ZK在2020年中國集成灶市場用戶關注度中位列前茅。

　　至于A8ZK為何能在蒸烤產品林立的2020年取得如此耀眼的成績，陳總給出了六點總結：66L超大容積，一次搞定一桌菜;超大加熱盤，升溫速度更快，加熱效率更高;3D立體循環風，將食物層層包裹，受熱更均勻;動態蒸汽平衡，換氣不串味;直流變頻電機增壓，300mm全進風葉輪，17m³/min大風量，最大靜壓值達780pa，高密封蝶形止回閥防止油煙倒灌;更值一提的是A8ZK采用一體拉伸無縫蒸烤內膽工藝，無焊縫，解決了原有拼接式內膽清理不便的難題。

　　無論是T3BZ爆品的長紅，還是A8ZK新品的爆發，從蒸到蒸烤，森歌在產品的技術研發上始終領先一步，且隨著時間的推移一直勇立潮頭。

　　結語：與森歌集成灶銷售總監陳錦波的交談中，我們深刻地明白，一切的成功都不是偶然。2020年森歌在高基數基礎上依舊實現了高速增長，在營銷、產品、渠道、品牌四方面都執牛耳，是集成灶行業“高增長”的典范。

　　采訪最后，陳總表示，面向充滿更多不確定性的2021年，森歌集成灶將繼續以跑贏行業大盤為目標，力爭實現35%以上的高增長。此外，在品牌戰略升級方面，除了集成灶核心品類之外，森歌還將積極研發、生產集成洗碗機、不銹鋼整體櫥柜等廚電關聯產品，打造“煙、灶、消、蒸、烤、洗、槽”等多品類為一體的廚電陣營，構筑集成化、健康化、智能化的“理想廚房”。