2021(第39屆)中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)體博會(huì))，從籌備的時(shí)間周期上看，好像顯得很“倉(cāng)促”。尤其對(duì)于歷來都是中國(guó)體博會(huì)“重頭戲”的健身展區(qū)來說，不完整的展會(huì)周期，疊加不斷加入的新展商，不斷改進(jìn)的新產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大的觀眾群——使組委會(huì)在工作創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新上都將較往屆消耗更高強(qiáng)度和密度的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。

　　今年健身展區(qū)依然是中國(guó)體博會(huì)上面積最大的主題展區(qū)，總面積超過8萬平米;共占據(jù)三個(gè)展館(1.1號(hào)館、2.1號(hào)館、3號(hào)館)。涵蓋了家用、商用健身器材，小型訓(xùn)練健身器材，健身器材配件，康復(fù)及體質(zhì)監(jiān)測(cè)，按摩及家庭保健產(chǎn)品等。

　　

 

　　“雖然依然籠罩在全球疫情的煙云下，但整個(gè)體育會(huì)展市場(chǎng)的形勢(shì)和局面相比去年，已經(jīng)好很多了。”2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人開門見山地說道，“唯一的遺憾是，不可抗力使境外觀眾依舊無法到場(chǎng)。”

　　不過，面對(duì)后疫情時(shí)代的健身行業(yè)，也不由得讓中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人產(chǎn)生了新的觀點(diǎn)：疫情所致的行業(yè)危機(jī)，從長(zhǎng)期看，真的百害而無一利嗎?

　　“去年整個(gè)社會(huì)包括全行業(yè)對(duì)于疫情的關(guān)注度無可厚非，然而卻在一定程度上擠壓了我們對(duì)于體育制造業(yè)本身最應(yīng)該聚焦的那部分價(jià)值——即從業(yè)者年復(fù)一年對(duì)于研發(fā)的重視和對(duì)于創(chuàng)新的尊重。”2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人表示，“疫情所造成的行業(yè)停擺，反而是企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、制定新策略，假以時(shí)日二次定位，及至再次制霸市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。”

　　

 

　　同時(shí)，她還為健身行業(yè)提煉出了三大關(guān)鍵詞，分別是“新經(jīng)銷體系”、“硬軟件賦能”、“大健康產(chǎn)業(yè)”——這三大關(guān)鍵詞，將有可能成為這個(gè)行業(yè)未來這一年景象的正確預(yù)言。

　　關(guān)鍵詞一：商用“生死轉(zhuǎn)型”，需建立“新經(jīng)銷體系”

　　近來，隨著中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人走訪了不少頭部品牌后，她可以明顯地感受到一個(gè)共同點(diǎn)：大家都在積極地謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)——尤其是那些過去以商用渠道見長(zhǎng)的，定位于健身房、健身器材的B端用戶的品牌。

　　然而在2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人看來，B端企業(yè)“生死轉(zhuǎn)型”的“藥方”，不應(yīng)是C端，而應(yīng)是G端(政府采購(gòu))。“若走C端的商業(yè)路線，和原先的B端模式是兩種全然不同的感受和體驗(yàn)——面向兩種截然不同的市場(chǎng)心理和所處位置的客戶群體所進(jìn)行的業(yè)務(wù)，一定能感受到這種差異。”中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人開出了自己的“治病良方”。

　　其實(shí)，對(duì)于企業(yè)來說，這本身就是一個(gè)重大的戰(zhàn)略定位問題：倘若受制于以前的業(yè)務(wù)體系，現(xiàn)有用戶資源局限于B端，如何向G端方向拓展?

　　這個(gè)時(shí)候，最集約時(shí)間成本的營(yíng)銷方式，就是在市場(chǎng)上找到一個(gè)以G端資源為差異化優(yōu)勢(shì)的展會(huì)平臺(tái)——以“一站式”地展示自己的品牌和產(chǎn)品。

　　這個(gè)時(shí)候，重回中國(guó)體博會(huì)，建立全新的一個(gè)定位于G端的形象，并尋求新的合作伙伴，便是商用企業(yè)打響轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)的第一步。

　　

 

　　2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人坦言，整個(gè)商用健身行業(yè)都必須現(xiàn)實(shí)一些，因?yàn)榛钤诋?dāng)下，一個(gè)顯而易見的道理是：

　　健身房業(yè)務(wù)若作為企業(yè)唯一實(shí)現(xiàn)過成功的經(jīng)銷渠道，現(xiàn)在從中短期來看，已經(jīng)不足夠賴以生存。“疫情總有克服那天，健身房總有重新開業(yè)的時(shí)候，彼時(shí)，若能同時(shí)兼顧B、G兩端業(yè)務(wù)，豈不更好?”2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人表示，為了呼應(yīng)商用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型需求，今年的中國(guó)體博會(huì)，主辦方會(huì)花很大精力在非商業(yè)觀眾的需求以及精準(zhǔn)對(duì)接上面。

　　“這也是目前很多傳統(tǒng)商用渠道的展商特別感興趣的點(diǎn)，”她還舉了某即將開拓國(guó)內(nèi)集采市場(chǎng)的國(guó)際品牌的例子，“正是嗅到了這個(gè)因素，他們開始考慮重回中國(guó)體博會(huì)——他們看中我們對(duì)觀眾體系的認(rèn)知，即‘秘而不宣’的非商業(yè)體系觀眾(包括體育口、教育口、基建口、大型國(guó)企工會(huì)等觀眾)，希望借助中國(guó)體博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，使其未來納入政采體系。”

　　顯然，新經(jīng)銷體系的“后盾”，是要比傳統(tǒng)經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)更大的責(zé)任，完成更多的工作內(nèi)容。他們不僅僅只是簡(jiǎn)單地運(yùn)作產(chǎn)品進(jìn)存銷，還要涉及品牌建設(shè)與管理、戰(zhàn)略聯(lián)盟及營(yíng)銷管理、助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋找新的合作伙伴等更深層次的工作。

　　對(duì)此，2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人表示，新的體系主要包含兩個(gè)方面的增量：

　　第一，渠道增量。在原業(yè)務(wù)市場(chǎng)沒落時(shí)，選擇暫緩發(fā)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，向新生業(yè)務(wù)靠攏，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。“暫緩不是停止，一旦健身房平穩(wěn)發(fā)展，品牌商可以繼續(xù)從事舊行業(yè)，但絕不會(huì)影響新渠道發(fā)展。”中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人說。

　　第二，市場(chǎng)增量。針對(duì)B端的健身房生意不景氣時(shí)，器材商的業(yè)務(wù)自然會(huì)受到影響。但是，倘若“兩條腿走路”的話，其業(yè)務(wù)并不是百分百都投入到健身房、健身俱樂部等場(chǎng)所，而是慢慢向團(tuán)購(gòu)和集中采購(gòu)客戶要增量，首先實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比例上的轉(zhuǎn)化。

　　以上兩種增量方式，一方面，是最大化地彌補(bǔ)健身房行業(yè)出現(xiàn)斷崖式下滑所帶來的利益損害;另一方面，又能幫助企業(yè)拓寬營(yíng)業(yè)渠道，建立新的品牌定位和盈利模式。這就詮釋了“新經(jīng)銷商體系”中核心詞“新”的要義。

　　“而中國(guó)體博會(huì)的作用，則是為此種模式提供一個(gè)公正可信的、讓企業(yè)們盡情發(fā)揮的平臺(tái)。”同時(shí)，中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào)，“新經(jīng)銷商體系”尤其適于在細(xì)分行業(yè)沉淀了很長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)品牌。

　　關(guān)鍵詞二：居家行情繼續(xù)，離不開“硬軟件賦能”

　　接著，筆者采訪的話題，回到過去一年多的健身行業(yè)熱點(diǎn)和爆款上。

　　“家用健身展區(qū)今年的增長(zhǎng)還是很明顯，增長(zhǎng)率和去年一樣，大概是30%左右——復(fù)利的疊加，表明疫情沒有完全消失。居家健身的行情還在。”2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人回答說。

　　針對(duì)居家健身的硬件市場(chǎng)的焦點(diǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，目前已經(jīng)由原先的跑步機(jī)、單車、劃船機(jī)這“老三件”，順利切換到了“小三件”。目前比較主流的就是筋膜槍、瑜伽墊和魔鏡。

　　

 

　　“筋膜槍持續(xù)火爆，瑜伽墊參展數(shù)量增加。”2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人坦言，瑜伽墊和筋膜槍早在三年前的中國(guó)體博會(huì)上，就開始展現(xiàn)出它們成為爆款健身器材的苗頭了，“因?yàn)樗麄儍r(jià)格便宜，使用場(chǎng)景多，是很多熱衷于居家健身人士的不二之選。”

　　室內(nèi)健身的人群，在瑜伽墊上跟著keep做一些簡(jiǎn)單可行的小動(dòng)作，也可與戶外跑結(jié)合從而達(dá)到更好的健身效果;事畢，用筋膜槍敲擊全身，使緊張的肌肉得到放松——這是一大批居家健身者的運(yùn)動(dòng)方式。

　　誠(chéng)然，自由度極高的運(yùn)動(dòng)方式，歷來都會(huì)收到健身愛好者的青睞，這也是瑜伽墊和筋膜槍的火爆程度居高不下的原因所在。不過與往年不同的是，今年中國(guó)體博會(huì)上的瑜伽墊參展商，更多的不是品牌方，而是生產(chǎn)商。

　　相比去年，今年居家健身產(chǎn)品的另一大變化，則是科技性產(chǎn)品增多了，這促使健身行業(yè)的科技化道路上又有了新的解決方案——最典型的就是魔鏡和跑步機(jī)。

　　以前的鏡子僅是人們觀察自己美丑的工具，人手一個(gè)。人們認(rèn)為，鏡子能最直觀地看到自己的體形變化和自我糾正，是大家在遇到更好的自己上最有用的工具。受這一觀點(diǎn)的啟發(fā)，健身魔鏡很快面世——它以穿衣鏡的形勢(shì)存在于人們的生活中，更能夠滿足空間有限、不希望器材破壞裝修風(fēng)格的家庭健身用戶的需求。

　　雖然魔鏡產(chǎn)品亦有短板，即相對(duì)無法保證健身訓(xùn)練的強(qiáng)度和效果。但如今，當(dāng)鏡子與健身運(yùn)動(dòng)全面融合之后，用戶并不會(huì)糾結(jié)在這一點(diǎn)或單一功能的實(shí)現(xiàn)上。魔鏡還能提供有氧運(yùn)動(dòng)、力量訓(xùn)練、杠鈴、拳擊、普拉提等50種不同的運(yùn)動(dòng)模式，減小了家庭用戶因?qū)δ稠?xiàng)運(yùn)動(dòng)感到厭倦而放棄健身或閑置器材的可能性。

　　

 

　　2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，魔鏡的橫空出世，切實(shí)地讓健身充滿了科技感，一定程度上增大了人們的健身興趣。“如果說魔鏡是健身科技化的首次成功，那么‘跑步機(jī)直播課程時(shí)代’的到來，便是二次飛躍。”據(jù)她透露，今年體博會(huì)，增加了不少做健身內(nèi)容的展商參展——這樣的景象，正是代表了硬件+軟件結(jié)合的終極模式。

　　她還舉了一家2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)參展商的例子，這家展商日常所經(jīng)營(yíng)的健身內(nèi)容里，線上最暢銷的產(chǎn)品是“跑步機(jī)直播課”：參與課程的健身者，可將手機(jī)連接到跑步機(jī)上，使課程和跑步機(jī)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)通，從而實(shí)現(xiàn)一對(duì)一地跑步健身指導(dǎo)，方便用戶更高效地完成健身內(nèi)容。

　　如今，該課程已經(jīng)和40余個(gè)跑步機(jī)品牌達(dá)成合作。購(gòu)買這些品牌跑步機(jī)的用戶，可用上述方式進(jìn)行健身，一定程度上規(guī)避了居家健身枯燥乏味、缺乏“社交貨幣”屬性的劣勢(shì)。

　　“市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和衍生的需求，都說明了一切。毋庸置疑，軟件團(tuán)隊(duì)與硬件團(tuán)隊(duì)互相配合，內(nèi)容產(chǎn)品+器械產(chǎn)品互相賦能，就是健身科技化未來之路。”2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人說道。

　　為促進(jìn)智能健身、鼓勵(lì)健身科技化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本屆中國(guó)體博會(huì)，主辦方會(huì)還將繼續(xù)舉辦“2021中國(guó)體博會(huì)智能健身器材評(píng)選活動(dòng)”。作為展會(huì)期間的一項(xiàng)傳統(tǒng)品牌活動(dòng)，智能健身器材評(píng)選”今年延續(xù)了往屆的高規(guī)格、高定位;在細(xì)節(jié)上，也繼續(xù)保持了2020年室外智能健身器材和室內(nèi)智能跑步機(jī)兩類獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。需要特別指出的是，從2017年至今已連續(xù)舉辦四屆的“體博會(huì)智能健身器材評(píng)選活動(dòng)”，已愈發(fā)受到各方的關(guān)注，這當(dāng)中既有參選企業(yè)，也包括體育、教育等政府部門。這一活動(dòng)，不但直接推動(dòng)了行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，也間接為采購(gòu)方輸送了大量智慧化全民健身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而進(jìn)一步助力全民健身工作高質(zhì)量發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞三：“大健康”政策頻現(xiàn)，體醫(yī)體教+康復(fù)康養(yǎng)“箭在弦上”

　　早在2018年初，整個(gè)健身“大地”都在理解和消化中央于2017年下半年出臺(tái)的“體醫(yī)融合”的戰(zhàn)略。2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人也是從那個(gè)時(shí)候起，開始意識(shí)到：大健康時(shí)代已經(jīng)全面到來——隨之中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)的廣義范圍需要重新被定義，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的邊界也即將被打破。

　　時(shí)隔三年，作為中國(guó)體博會(huì)家用健身器材展區(qū)之外增量最為迅疾的展區(qū)，康復(fù)及體質(zhì)監(jiān)測(cè)展區(qū)涵蓋了康復(fù)設(shè)備、體能訓(xùn)練器材、體醫(yī)融合項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)康復(fù)手法、體質(zhì)測(cè)試器材，以不斷促進(jìn)我國(guó)學(xué)生體測(cè)與國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)的發(fā)展，打造品質(zhì)生活，引領(lǐng)健康新時(shí)尚為目標(biāo)。其中，體能訓(xùn)練器械與運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)器械的增幅尤為明顯。

　　三年來，整個(gè)大健康板塊都享受到了“政策市”帶來的利好。從之前的“健康中國(guó)2030”、“體教融合”、“國(guó)辦36號(hào)文”到近日的2021年3月5日，第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第四次會(huì)議在人民大會(huì)堂舉行——展望已經(jīng)到來的2021，政府工作報(bào)告中針對(duì)各行業(yè)提出了新的工作目標(biāo)規(guī)劃，更是夯實(shí)了“大健康產(chǎn)業(yè)”的地位。

　　

 

　　中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在《政府工作報(bào)告》中和《規(guī)劃和綱要》中，國(guó)家對(duì)于“大健康產(chǎn)業(yè)”的重視溢于言表，之所以讓人讀完有點(diǎn)兒國(guó)家政策“強(qiáng)干預(yù)”的感覺，緣于未來市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體在健身需求之外勢(shì)必疊加強(qiáng)勁的康復(fù)需求，“大健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展必將是新趨勢(shì)——這也是今年中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)將康復(fù)訓(xùn)練器材列為重點(diǎn)項(xiàng)目的原因。”

　　同時(shí)，這也更加凸顯了國(guó)家于社會(huì)、于大眾、于健康產(chǎn)業(yè)本身在十四五期間的新規(guī)劃與新認(rèn)知：

　　其一，社會(huì)大眾層面。

　　突如其來的新冠疫情，讓很多人意識(shí)到了健康的重要性。疫情好轉(zhuǎn)，群眾之間掀起了運(yùn)動(dòng)浪潮——跑步機(jī)，健身房，散步，各種球類運(yùn)動(dòng)等，現(xiàn)在人們?cè)谙氡M辦法鍛煉身體。中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人還指出，在大眾健康領(lǐng)域里，“康復(fù)”一詞頻頻出現(xiàn)在人們的視野中，熱度居高不下，還和每個(gè)人的生活方式息息相關(guān)。

　　對(duì)此，2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人闡述道：“康復(fù)賽道非常寬闊。健康養(yǎng)護(hù)、醫(yī)療保健、術(shù)后康復(fù)、慢性病的運(yùn)動(dòng)康復(fù)，服務(wù)型康復(fù)等，都在這個(gè)范疇內(nèi)。”其中，老年人群與特殊人群是不容忽略的“另一極”健康康復(fù)消費(fèi)群體。

　　早在2019年，中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)就頒布了《老年人室內(nèi)健身運(yùn)動(dòng)技術(shù)規(guī)范》，從更為專業(yè)的角度，對(duì)老年人進(jìn)行運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，避免受傷。

　　值得一提的是，為適應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，本屆中國(guó)體博會(huì)期間，將召開專門針對(duì)老年人健身團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的討論會(huì)。該討論會(huì)，將對(duì)適合老年人運(yùn)動(dòng)的健身器材分門別類，優(yōu)化完善已有的室內(nèi)健身標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)新的室外健身標(biāo)準(zhǔn)，更精準(zhǔn)地對(duì)接不同需求老人的健身方式。

　　其二，中央政策層面。

　　2019年，隨著國(guó)發(fā)“43號(hào)文”提出，可以看到中央促進(jìn)全民健身，通過體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意志堅(jiān)決。這也意味著深度挖掘全民健身領(lǐng)域?qū)⒂蟹浅４蟮陌l(fā)展空間，“隨著健身市場(chǎng)的火熱，家庭智能健身場(chǎng)景下的器材類產(chǎn)品將擁有更多的用戶群體，從而增加市場(chǎng)需求，帶動(dòng)這一領(lǐng)域進(jìn)一步上升。這與近年來冰雪、戶外、越野等項(xiàng)目的裝備消費(fèi)需求和能力的持續(xù)升溫——是同步齊升的。”2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人表示。

　　

 

　　2020年10月，國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)全民健身場(chǎng)地設(shè)施建設(shè) 發(fā)展群眾體育的意見》，提出要增加健身設(shè)施有效供給，補(bǔ)齊群眾身邊的健身設(shè)施短板。“統(tǒng)籌全民健身公共設(shè)施的建設(shè)工作，已經(jīng)被提上日程，包括加強(qiáng)健身步道、騎行道、全民健身中心、體育公園、社區(qū)多功能運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等場(chǎng)地設(shè)施的建設(shè)，也是相關(guān)部門當(dāng)下正在穩(wěn)步推進(jìn)的工程重點(diǎn)與行業(yè)熱點(diǎn)。”2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人說道。

　　不久前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了《中華人民共和國(guó)2020年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。公報(bào)顯示，截至2020年末，全國(guó)共有體育場(chǎng)地371.3萬個(gè)，體育場(chǎng)地面積31.0億平方米，預(yù)計(jì)人均體育場(chǎng)地面積2.20平方米——這個(gè)核心數(shù)據(jù)，比2019年增長(zhǎng)0.12平方米。

　　“一個(gè)個(gè)數(shù)字的公布，一處處場(chǎng)地的建設(shè)，說明了上述規(guī)劃綱要不是一紙空談，而是可靠的規(guī)劃和有力的落實(shí)。我覺得，尤其是為體育、大健康產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮了一盞指路燈。”2021中國(guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人相信，這樣的景象不僅使所有從業(yè)者備受鼓舞，也能使他們看清行業(yè)未來的方向。