縱觀過往物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十數(shù)年間，每逢IoT云服務商有大變動，物聯(lián)網(wǎng)各產(chǎn)業(yè)就開始磁場紊亂，偏離以往的發(fā)展軌跡。

　　當然，這種偏離，看似詭譎多變，卻是有跡可循。

　　從物聯(lián)網(wǎng)云平臺開山鼻祖Ayla艾拉物聯(lián)的發(fā)展歷程中，可以窺探物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的5個不同發(fā)展階段。

　　一

　　2010年-2014年：物聯(lián)網(wǎng)萌芽期，運營商的私有云需求爆發(fā)

　　2010年， 創(chuàng)立于美國硅谷的Ayla艾拉物聯(lián)，開創(chuàng)了全球首個企業(yè)級敏捷IoT平臺，成為物聯(lián)網(wǎng)云平臺的開山鼻祖。

　　此時，物聯(lián)網(wǎng)正處于萌芽期，距離AWS推出IoT云平臺還有4年;距離阿里云推出飛燕平臺還有7年。

　　這個時期，物聯(lián)網(wǎng)領域的需求主要來自于全球運營商發(fā)起的IoT基礎設施建設需求，美國第一大運營商AT&T開始物聯(lián)網(wǎng)布局……

　　AT&T對IoT云平臺的技術要求非常高，比如上億級連接的并發(fā)能力、極高的安全防護體系等等。

　　在當時，能夠滿足這個要求的IoT云平臺廠商，只有通過了SOC3安全認證的Ayla艾拉物聯(lián)一家。

　　Ayla Cloud融合了當時斯坦福大學實驗室最領先的IoT研發(fā)成果：多租戶架構，數(shù)據(jù)完整隔離，確保客戶對自己數(shù)據(jù)100%獨享;首創(chuàng)“一機一碼”設備加密機制，杜絕“非可信”設備接入;數(shù)據(jù)傳輸采用私有協(xié)議雙向加密;數(shù)字孿生技術運用，實現(xiàn)可視化設備管理……

　　承接了AT&T的私有云項目，使得Ayla艾拉物聯(lián)在運營商領域名聲大噪，相繼為全球運營商，如美國sprint、歐洲orange、中國聯(lián)通、越南電信、中華電信等提供私有云解決方案。

　　二

　　2014年-2016年：白盒方案發(fā)展期，電工照明、大小家電出海需求爆發(fā)

　　2014年，谷歌(Google)宣布以32億美金收購智能家居設備公司Nest，給海外智能家居需求爆發(fā)添了至關重要的一把火，迅速推動了全球傳統(tǒng)電器智能化轉(zhuǎn)型，

　　不過，智能家居雖然在美國市場發(fā)展較早，但電工照明、大小家電最大的生產(chǎn)制造基地卻在中國，得益于龐大的智能產(chǎn)品需求，眾多中國電工照明、大小家電品牌，紛紛將海外市場作為逐鹿的目標，積極進行智能化轉(zhuǎn)型。

　　為了降低智能化的門檻，全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈開始整合。

　　作為開山鼻祖的Ayla艾拉物聯(lián)也率先推出“PaaS+SaaS”的一站式白盒解決方案，在中國設立辦事處，幫助中國傳統(tǒng)企業(yè)快速實現(xiàn)產(chǎn)品智能化落地。

　　Ayla艾拉物聯(lián)的白盒方案，基于全球化部署的公有云平臺——Ayla Cloud，曾相繼為海信、長虹、TCL、美的、格力、志高、格蘭仕、澳柯瑪?shù)瓤蛻籼峁┲悄芑�賦能，不僅幫助他們解決了傳統(tǒng)硬件企業(yè)最難的“上云”難題，也解決了SaaS應用開發(fā)的問題，同時成為他們進入美國家電市場的重要通路。

　　至此，自誕生就被貼上“高門檻”標簽的物聯(lián)網(wǎng)技術，終于向傳統(tǒng)電器制造業(yè)低下高昂的頭顱。

　　三

　　2017年-2019年：黑盒方案發(fā)展期，跨境電商繁榮發(fā)展

　　海外市場龐大的智能家居產(chǎn)品需求，引起國內(nèi)越來越多的跨境電商客戶關注，但苦于自身研發(fā)能力有限，難以快速落地。

　　盡管Ayla艾拉物聯(lián)的白盒方案已經(jīng)讓制造企業(yè)降低了大量的研發(fā)難度和研發(fā)周期。但這仍然基于客戶自身具備“一定”的研發(fā)能力，也需要付出研發(fā)成本。

　　而這些中小型客戶，各項能力都不足，甚至只能做OEM/ODM。

　　這幾年，業(yè)內(nèi)不少IoT云平臺，開始推出了基于公有云的的黑盒方案，將開發(fā)工作提前完成，對于客戶來說，不需要任何開發(fā)，就能快速完成一款智能產(chǎn)品的落地，這樣的服務模式徹底將智能家居的門檻拉到“冰點”。

　　但這一次，Ayla艾拉物聯(lián)遲疑了!

　　艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍曾提到“智能家居雖然在美國市場起步很早，但中國市場只花了短短幾年就超越了美國，很快就會進入品牌集中、規(guī)模集中，投入重量級資源聚焦中小客戶需求，其商業(yè)價值是有待商榷的。“

　　不僅如此，劉渝龍認為智能家居最終形態(tài)一定是基于AI技術的主動式服務整體解決方案，這對智能家居品牌的“云邊端”技術研發(fā)能力要求極高，普通中小客戶幾乎不可能實現(xiàn)。而具備“云邊端”研發(fā)能力的智能家居品牌也不屑于和提供黑盒方案的平臺合作，自建平臺幾乎是必然的。

　　這個顧慮使得Ayla艾拉物聯(lián)走上了一條與眾不同的道路：一方面調(diào)整航向，整合集團的蜂窩模組/芯片產(chǎn)業(yè)，開始為智慧工業(yè)、智慧共享等領域大客戶提供“PaaS+SaaS+蜂窩模組”的定制化開發(fā)服務。如共享按摩椅小牛共享;共享單車客戶OFO、摩拜;金融支付客戶大趨、拉卡拉;車載通訊客戶比亞迪等。

　　另一方面開始大規(guī)模投入混合云研發(fā)，貼合未來大客戶的自建平臺需求，同時在云端著手將規(guī)則引擎演進為AI引擎，推動智能家居從基于“規(guī)則”的固定式場景服務，轉(zhuǎn)向基于AI的“千人千面”主動式場景服務。

　　四

　　2020年：白牌發(fā)展期，基于混合云的白盒+黑盒方案需求爆發(fā)

　　在蜂窩領域，得益于5G技術的快速發(fā)展以及2G退網(wǎng)全面轉(zhuǎn)向4G網(wǎng)絡等大勢，新增蜂窩類IoT設備需求高速增長，頭部客戶迫切構建全棧的產(chǎn)業(yè)鏈能力，在市場份額爭奪戰(zhàn)中搶得先機。

　　而全屋智能領域，中國市場開始迎來大爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)大鱷、手機巨頭、知名大家電、甚至是地產(chǎn)集團等紛紛將全屋智能當成戰(zhàn)略重心。

　　大玩家的進入，使得基于公有云的標準化黑盒方案服務模式逐漸瓦解，他們不愿意再受限于平臺方，成為別人生態(tài)中的一份子，開始在意數(shù)據(jù)的歸屬權、信息的安全性、服務的定制化、甚至是自己生態(tài)圈的建立。

　　但想要自建私有云、組建產(chǎn)品研發(fā)團隊，隨之而來的就是高企的研發(fā)成本和試錯成本。

　　因此，Ayla在2020年底就推出了基于“混合云”的白盒+黑盒方案，匹配大客戶的平臺化需求，同時將Ayla艾拉物聯(lián)的一站式開發(fā)者平臺導入混合云，幫助他們構建云端一體的全棧IoT服務能力。

　　五

　　2021年：自有品牌崛起，基于混合云+AI技術全屋智能發(fā)展

　　隨著國內(nèi)智能家居品牌極速發(fā)展，智能家居也正式從單品時代進入全屋智能整體解決方案時代。AI主動式概念大火，成為各大品牌逐鹿的焦點。

　　Ayla艾拉物聯(lián)由于提早成立自有品牌Ayla Home，并早在2019年投入AI引擎研發(fā)，在這一年，已經(jīng)開始向中國市場推廣第四代主動式全屋智能解決方案。

　　同時面向各大品牌客戶提供具備AI能力的“混合云+智能硬件開發(fā)方案”，降低AI主動式全屋智能的進入門檻。

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