2021年的“618”對(duì)于森歌集成灶而言，營(yíng)銷花樣百變、產(chǎn)品驚喜不斷是常態(tài)，而收獲銷售靚麗數(shù)據(jù)的同時(shí)，蟬聯(lián)多項(xiàng)榜單第一，則已然成為了一種慣例。

　　以5.24啟動(dòng)大會(huì)為始，以6.1開(kāi)門(mén)紅為第一槍，最后以618拼團(tuán)活動(dòng)電商熱銷爆破而終。在這場(chǎng)以年輕人為主力軍的“618”火拼爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，森歌再次以勝者的姿態(tài)從行業(yè)中脫穎而出，交出了一份極其優(yōu)異的成績(jī)單：

　　森歌D3ZK-E蒸烤一體智能語(yǔ)音集成灶榮獲天貓單品第一，同時(shí)天貓店鋪銷售額同比增長(zhǎng)超70%!京東方面，連續(xù)4年蟬聯(lián)京東廚衛(wèi)大電店鋪第一、單品第一，累計(jì)銷量破1.6億+!此外，還收獲抖音品牌熱DOU榜單TO1品牌，成為集成灶行業(yè)首家上榜品牌!4榜第一，睥睨群雄!

　　縱觀2018-2021年森歌電商成績(jī)，無(wú)疑不是一路飄紅。現(xiàn)如今更是實(shí)現(xiàn)4榜榜首的傲人戰(zhàn)績(jī)，一舉搶占年中行業(yè)電商流量和銷量的雙“高地”。連連取得讓行業(yè)側(cè)目的成績(jī)，這些成果的背后，森歌到底靠什么!

　　產(chǎn)品全面性發(fā)力

　　爆品出擊+智能升級(jí)+廚房場(chǎng)景躍遷

　　后疫情時(shí)代，消費(fèi)者最大的變化是，回歸廚房，重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的功能需求，對(duì)廚房電器品質(zhì)和性能將更加重視，智能型、多功能型的集成灶需求隨之極速增加。

　　森歌緊抓市場(chǎng)痛點(diǎn)，不斷加碼技術(shù)，打造硬核產(chǎn)品力。這構(gòu)成了企業(yè)制勝電商“618”的先決條件。

　　01爆品出擊——好產(chǎn)品必須用在“戰(zhàn)場(chǎng)”上沖鋒，品質(zhì)保障下，好產(chǎn)品必然有望成為爆品。森歌爆品出擊，成效在“618”發(fā)揮得淋漓盡致。京東、天貓兩款單品第一的戰(zhàn)績(jī)，足以證明，好物不會(huì)被埋沒(méi)，群眾的眼睛是雪亮的!

　　爆款產(chǎn)品T3BZ連續(xù)4年蟬聯(lián)京東同品類top1，再次榮登銷冠寶座。憑借新一代雙進(jìn)風(fēng)系統(tǒng)，颶風(fēng)級(jí)吸力，更大控?zé)焻^(qū)，更高精探傳感器，更猛火力，更寬置物臺(tái)，更易拆洗清潔，以及66L更大蒸烤箱容量等優(yōu)勢(shì)，直擊用戶，強(qiáng)勢(shì)種草。

　　因此，它不僅僅是爆品，4年的受歡迎程度更證明了它是森歌名副其實(shí)的冠軍產(chǎn)品。

　　02智能升級(jí)——成為爆品的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品品質(zhì)。加分項(xiàng)，則是新技術(shù)、新元素的加成。這一點(diǎn)充分展現(xiàn)在森歌此次“618”另一款爆品D3ZK-E蒸烤一體智能語(yǔ)音集成灶上，作為一款升級(jí)產(chǎn)品，其強(qiáng)勢(shì)登頂了天貓618集成灶品類預(yù)售5榜第一!

　　作為森歌電器與天貓精靈跨界聯(lián)名的第一款集成灶，其最大的特點(diǎn)就是帶有天貓精靈的語(yǔ)音智控功能。“天貓精靈”，“我在，你說(shuō)”，“天貓精靈，打開(kāi)高溫蒸”，“好的，已為你開(kāi)啟高溫蒸”。只需對(duì)著機(jī)器下達(dá)簡(jiǎn)單的語(yǔ)音口令，就輕松解放了雙手。讓廚間時(shí)光變得更美好。這是智能化賦予產(chǎn)品爆款屬性的最大標(biāo)簽。

　　看似只是簡(jiǎn)單的智能化進(jìn)步，卻在優(yōu)化提升烹飪效率上有很強(qiáng)的實(shí)用意義，不僅通過(guò)語(yǔ)音指令掌控多項(xiàng)操作享受音樂(lè)給下廚的大人帶來(lái)的身心愉悅，將廚房從寶貝禁區(qū)變成親子樂(lè)園，更一舉解鎖了更多生活場(chǎng)景，為探索智能廚房提供了更好的藍(lán)圖。

　　03廚房升級(jí)——多個(gè)單品的火爆熱賣(mài)，說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)于廚房電器高品高配的渴求，也側(cè)面反映出在狂歡節(jié)點(diǎn)，越來(lái)越多用戶釋放出對(duì)于廚房場(chǎng)景完善甚至重構(gòu)的美好生活向往。

　　洞察到這一點(diǎn)的森歌，在今年提出了“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”的全新理念，一方面通過(guò)森歌i8智能蒸烤集成灶和u8集成洗碗機(jī)兩臺(tái)集成廚電實(shí)現(xiàn)了廚房烹飪中心和凈洗中心的有機(jī)結(jié)合，優(yōu)化烹飪動(dòng)線，提高烹飪效率，擴(kuò)展收納空間;另一方面，在人潮洶涌的杭州新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)森歌整體廚房旗艦店，用超大展示空間，多種廚房布局場(chǎng)景搭配，來(lái)給進(jìn)店消費(fèi)者真切的集成、智能的美學(xué)享受。充分展現(xiàn)出森歌著力打造從單一的廚電產(chǎn)品走向了基于整體廚房解決方案的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

　　因而，“618”是森歌獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)注其產(chǎn)品的消費(fèi)者的一場(chǎng)狂歡，是爆款單品的又一回破圈式的勝利，更是森歌在品質(zhì)化、智能化、套系化解決方案升級(jí)的一次集中性呈現(xiàn)。綜合來(lái)看，這無(wú)疑是一場(chǎng)關(guān)乎于未來(lái)理想廚房生活藍(lán)本的一出盛大嘉年華。

　　玩轉(zhuǎn)矩陣式營(yíng)銷

　　超長(zhǎng)蓄水+內(nèi)容直播+雙線花式聯(lián)動(dòng)

　　“618”作為全年最大力度的促銷活動(dòng)之一，產(chǎn)品誠(chéng)然是爭(zhēng)勝法寶，是各家企業(yè)的營(yíng)銷利器，但是618已經(jīng)脫離了單純一天的概念，諸多商家平臺(tái)從6月1日就已經(jīng)開(kāi)始打響大促戰(zhàn)役。所以接近20天的時(shí)間，考驗(yàn)的不僅是產(chǎn)品力，還有企業(yè)的營(yíng)銷力。

　　森歌各部門(mén)精英上下一心，一系列令人眼花繚亂的活動(dòng)組合拳從預(yù)熱到爆發(fā)再到持續(xù)，直播高潮迭起，事件營(yíng)銷不停。在接近一個(gè)月的時(shí)間里，森歌用堪稱行業(yè)品牌傳播范本的矩陣式團(tuán)戰(zhàn)表現(xiàn)，最終成為了“618”的行業(yè)贏家。

　　01超長(zhǎng)蓄水——今年的618開(kāi)啟的時(shí)間比往年更早，森歌也早早地進(jìn)入了預(yù)售蓄水的超長(zhǎng)周期。5月24日，森歌正式舉辦“火拼618 誓破2萬(wàn)臺(tái)”2021森歌電器618啟動(dòng)會(huì)。早早定下?tīng)I(yíng)銷政策及玩法技巧，提前鎖定客流，確立了產(chǎn)品高頻種草、雙線造勢(shì)拉新、流量精準(zhǔn)收割的全域渠道推廣策略，為“618”定下了作戰(zhàn)方針和主基調(diào)。正因?yàn)橛心繕?biāo)，有干勁，有的放矢。森歌才能在61開(kāi)門(mén)紅搶得先機(jī)。

　　02內(nèi)容直播——在主流電商購(gòu)物平臺(tái)天貓，5月31日森歌舉辦《拜托了，森歌!》D3ZK-E天貓直播體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)將特邀法國(guó)大廚、美食達(dá)人安鬧鬧與他的孩子一起來(lái)到森歌天貓官方直播間擔(dān)任產(chǎn)品體驗(yàn)官，在寓教于樂(lè)和語(yǔ)音互動(dòng)的歡鬧氣氛中，森歌D3ZK-E天貓精靈款集成灶輕松搞定了孩子的營(yíng)養(yǎng)餐，奉獻(xiàn)了8分鐘制作歐包的獨(dú)家秘方。

　　一方面，森歌鼓勵(lì)KOL利用自身優(yōu)勢(shì)種草，完成品牌在社交媒體的口碑裂變，從而為品牌本身電商層面的“增長(zhǎng)”奠定良好基礎(chǔ)。森歌采用社交電商賦能品牌營(yíng)銷，打破消費(fèi)者孤島，可謂是實(shí)現(xiàn)了用戶和品牌的雙贏;

　　另一方面，不局限于降價(jià)促銷、禮品優(yōu)惠等傳統(tǒng)店鋪活動(dòng)形式，也不遵循硬廣植入、一味強(qiáng)調(diào)帶貨數(shù)據(jù)的生硬直播環(huán)節(jié)，而是用烹飪美食場(chǎng)景化的方式，用森歌品牌IP活動(dòng)特有的趣味性、實(shí)用性和創(chuàng)新性，開(kāi)啟了誠(chéng)意更足的行業(yè)直播盛宴，以此獲取新生代消費(fèi)者的巨大流量，直接助力森歌后續(xù)迎來(lái)連連數(shù)據(jù)告捷。

　　03雙線花式聯(lián)動(dòng)——“618”的主戰(zhàn)場(chǎng)雖然在線上，但是巨大的流量池需要雙線的靈活轉(zhuǎn)化。因此，打通線上下線全鏈路的營(yíng)銷，才能獲取更大品牌聲量，撬動(dòng)更多潛在的消費(fèi)需求。

　　在線下，森歌電器在高鐵、高炮、車站、商圈等人流量聚集地集中性、高頻次投放廣告，有效增加了品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。但森歌的并不滿足與此，在“618”之前與之間就向外界展示了兩次雙線花式聯(lián)動(dòng)，演繹了如何解鎖品效合一，發(fā)揮電商新效能的經(jīng)典范例。

　　首先，在4月森歌長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的品牌IP蒸烤節(jié)甫一落幕，從上海外灘白玉蘭大廈和重慶觀音橋商圈“亞洲之光”巨屏的品牌主題燈光秀就緊隨而上。

　　在此期間，森歌通過(guò)搭載萬(wàn)億流量平臺(tái)抖音同步開(kāi)啟了火爆直播，為期一周的抖音話題挑戰(zhàn)賽“花樣蒸烤廚神出道”截止5月28日24點(diǎn)，話題獲得了高達(dá)6.9億次的瀏覽量，抖音全民任務(wù)中，森歌也因此成為集成灶行業(yè)中首個(gè)登上抖音品牌熱DOU榜單Top1的品牌，將全新的“理想廚房”理念傳遞給千家萬(wàn)戶。

　　隨后，森歌又基于其發(fā)展多年來(lái)形成的深厚渠道網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)多點(diǎn)開(kāi)花。在6月1日-6月20日，聯(lián)動(dòng)全國(guó)1000+品牌專賣(mài)店、3000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，舉辦“拼團(tuán)618”活動(dòng)，線上線下火力全開(kāi)，同價(jià)放送，引爆熱銷狂潮。通過(guò)充分調(diào)動(dòng)了線上線下網(wǎng)點(diǎn)參與度，打造了閉環(huán)的營(yíng)銷連鎖效應(yīng)，最終直接提升銷售轉(zhuǎn)化。

　　寫(xiě)在最后：

　　打造系列傳播矩陣，造勢(shì)擴(kuò)張品牌聲量，引爆不同社交圈層。森歌的4榜第一，離不開(kāi)爆品助力更脫離不了產(chǎn)品智能化升級(jí)。依托于“理想廚房”的理念傳遞，借助于電商內(nèi)容直播、雙線花式聯(lián)動(dòng)等形式，森歌進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者情感互動(dòng)的有效鏈接，提升了用戶的品牌歸屬感。

　　不管是618還是其它電商節(jié)點(diǎn)，未來(lái)的電商營(yíng)銷一定是追求品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化的雙向回報(bào)，這次森歌打造的閉環(huán)營(yíng)銷效應(yīng)——不僅要求團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)新的能力，還要有資源整合的能力，更要有夯實(shí)的品牌地基。森歌出擊，的確給集成灶乃至廚電行業(yè)，提供一個(gè)生動(dòng)的借鑒示范。