盡管創維電視與歐洲足球豪門俱樂部尤文圖斯攜手舉行了官方合作協議簽署儀式，宣告二者戰略合作，但尤文圖斯隊能給創維國際化帶來多大的影響，仍是一個未知數。

　　業內人士對創維官方所宣稱的可借此出圈、進軍國際市場卻不敢茍同。更多的聲音在于，這場合作能不能成為創維國際化的加分項?創維與尤文圖斯合作到底值不值?

　　如果是為了增加在歐洲的影響力，創維贊助一支德國足球隊或比尤文圖斯更有價值。畢竟，創維2015年并購的美茲(Metz)是德國曾經最有影響的品牌之一，總部又在德國。借贊助德國足球隊，增加Metz在德國的話語權，以及在德國打開創維自有品牌的知名度，或不失為一條比較好的路徑。

　　我們不否認尤文圖斯的影響力和輝煌歷史。這家在歐洲歷史上第一個實現三大杯(歐洲冠軍杯、歐洲聯盟杯和歐洲優勝者杯)“大滿貫”的俱樂部，在全球的地位舉足輕重。

　　但我們更需要弄清這次創維贊助尤文圖斯的目的，是想借機推出Metz在高端市場的形象和聲望，還是想在歐洲打造創維自有品牌?還是希望兩者借此名利雙收?

　　Metz除了在德國小有知名度以外，在歐洲其他國家并沒有真正打開市場，銷量微乎其微。而創維自有品牌在歐洲其他國家的銷量和影響力，與海信、TCL還有不小的差距。

　　藍科技認為，創維的國際化不應該是靠贊助尤文圖斯球隊打開市場入口，而是應該在模式、供應鏈、品牌知名度上多做文章，這也是目前創維全球化的三個短板。

　　創維如果不掃除這些短板，而只是在營銷層面做表面功夫，恐怕如隔靴搔癢，難以觸及問題的核心。

　　創維國際化仍然以做貿易的方式是行不通的

　　其一，創維的國際化步伐早已邁開，但是表現卻差強人意。和海爾、海信、TCL的國際化相比，創維國際化還是堅持以做貿易的思路是行不通的必須要轉換。

　　我們先看Metz的情況。2015年創維并購面臨破產的Metz時，當時的大環境下，中國家電企業海外并購正趕上高峰。海爾、海信、TCL都在2015年前后進行了海外并購。

　　創維從國際化時機上來說并不晚。但錯在發展仍以貿易方式，現在來看，這是創維最近幾年國際化放緩，尤其是自有品牌市場份額仍然少很的主要原因。

　　在產品規劃、人員組織架構、本地化經營和營銷方面都沒有系統搭建自己的團隊，而是和當地代理商深入合作。這種方式在早期是可行的，但隨著市場環境的變化，未來的勝者一定是經營自有品牌，包括生產、運營和團隊的本地化，缺一不可。

　　反觀海爾、海信和TCL，相繼在歐洲設立分公司、建立工廠、本地化團隊、服務體系和完善的供應鏈，而創維和這三個企業相比，差距一目了然。

　　這種差距埋下了并購Metz后的隱患。Metz與創維并購后，在德國本土并沒快速復盤品牌價值提升銷量。相反，在德國本土很多年輕人對Metz品牌的認知比較模糊。

　　其實Metz的品牌底蘊并不薄弱。作為一個高端品牌，一些上年紀的德國人對Metz并不陌生。Metz成立于1938年，主營電視機、閃光燈等消費類電子產品，是一家老牌企業。

　　數據顯示，Metz的德國基因并沒有帶來實際利益。從2015年5月正式收購到現在，Metz市場依然局限在德國和英國市場。不能很快復盤Metz，創維在德國本土市場的表現似乎也是心有余而力不足。因此，指望通過體育賽事營銷推動創維的國際化雖然可行，但力度有限。

　　創維的產品技術沒有問題，有問題的是商業模式，是海外團隊構建及供應鏈體系的缺失，這才是創維國際化發展緩慢最重要的原因。

　　創維應該做好Metz銷量止頹，或許這比體育營銷更重要。一旦Metz連續下滑，對創維算是一個壞消息。

　　其二，創維當務之急應該守住Metz的市場底線，拓展自有品牌的空間，拉動Metz與創維雙品牌的市場銷量。

　　創維旗下產品雖然整體銷量不錯，但在全球市場上卻屬于二流梯隊，而且其市場份額主要是OEM的方式。從品牌全球化的角度分析，創維的這種發展模式，與海信和TCL發展自有品牌不可同日而語。

　　后兩者正在海外市場不斷加大自有品牌比重，這才是持續發展的根本所在。

　　從2015創維并購Metz到今年6月，持續六年多的時間Metz的起色并不大，這多少令創維有些尷尬。對創維來說，當務之急是Metz需要止損。

　　根據藍科技得到的數據顯示，2020年4月，Metz在德國市場銷售額占3.2%，而2021年4月，銷售額占有率僅為1.7%，是逐步下滑的態勢。

　　這些問題表明，創維接受Metz以后，市場并沒有做大反而有萎縮的趨勢，這是比較危險的。

　　尤其是德國以外的市場，消費者對Metz普遍比較陌生。Metz是真正高端的品牌，而現在在德國本土市場都在下滑，這說明針對當前市場的高壓競爭，Metz的市場定位有些尷尬。

　　繼續保持Metz的高端品牌形象，創維需要精準定位消費人群，做出匹配的產品、營銷和系列品牌傳播活動。但另一個問題是，Metz整體表現不溫不火甚至下滑，這種處境非常不妙。面臨其他高端品牌的競爭，市場還留給Metz多少空間?

　　Metz銷量并不樂觀，創維銷量也不太樂觀。以西班牙市場為例2020年創維銷量未進入行業前二十位，可見其市場份額之少。創維需要讓Metz止頹，同時想盡一切辦法在歐洲市場要拉動雙品牌銷量。

　　幾年前，創維推出Metz Blue子品牌，定位于中高端市場，但市場反響似乎沒有達到預期。

　　和海爾、海信、TCL相比，創維的并購更聚焦于單一市場。Metz是比較典型的德國本土品牌，在歐洲其他國家的影響力并不大。從風險上來看，并購單一區域的品牌風險大于更廣眾的品牌。

　　所以，創維現在面臨的兩種風險：一是行業風險，二是單一品牌如何走向其他區域，并迅速得到認可。否則，用戶認知并接受的時間越長，品牌價值就會減少，市場銷量也會減弱。

　　體育營銷是拉近用戶距離最好的方式之一，但前提條件是有良好的渠道、用戶基礎、品牌基礎。

　　其三，體育營銷不是萬能的，不能跟風模仿，不能把賭注押在體育營銷環節上，否則風險很大。

　　眾所周知，體育營銷是拉近用戶距離最好的方法之一。當年三星從韓國走向全球，體育營銷功不可沒。時至今日，三星和LG仍然對體育營銷情有獨鐘。

　　以三星為例，在印度市場贊助板球賽事，2020年在疫情之下仍然不減少體育營銷投資，可見三星對體育營銷更有洞察力。

　　海信贊助兩次歐洲杯和一屆世界杯，TCL贊助美洲杯足球賽，海爾贊助巴基斯坦板球賽事以及中國女排等，總體來看都取得了一定的成效。

　　不過，其中有一個前提條件是，上述三個品牌在全球的用戶基礎、品牌基礎、渠道資源等方面，都具有一定的優勢。簡單地說，贊助體育營銷，需要有很好市場銷量和品牌基礎。如果缺少市場基礎，可能比別人投入更多的錢但效果未必能達到預期。

　　除此以外，創維這些年征戰海外市場路線清晰，擴張迅速，但頗有一種根基不牢卻撒丫子狂奔的趨勢。

　　和海爾、海信以及TCL在德國、法國、意大利設立工廠，分公司和本地團隊不同，創維以貿易的方式決定了其商業模式將會有別于上述三個品牌。

　　據了解，創維沒有歐洲的固定“基地”，所以整個國際化和上述三個品牌相比，不太成體系。而且，多個品牌國際化的成功經驗表明，中國彩電企業“征戰”歐洲靠的不是貼牌，技術硬實力才是落地生根的基礎。

　　TCL、海信和海爾都在歐洲設立自己的研發中心，創維在歐洲是借勢，將Metz現有的研發與制造體系平移至創維，但Metz研發體系是否適應用戶需求，市場才是最好的試金石。

　　不難看出，時至今日，創維走的還是貿易公司的思路，通過代理商“遙控”海外的市場，自然也會鞭長莫及。

　　國際化是一條長遠的路，為此費盡周折的其他品牌，也為創維留下了很多前車之鑒和寶貴經驗。

　　例如，20年前三星也是代工廠，但現在卻是彩電行業的領頭羊。因此，創維現在要做的，不僅僅是靠尤文圖斯打響品牌知名度，更需要加大工廠、研發、品牌、人才和市場營銷的投入，并形成整體合力。

　　在歐洲乃至全球站穩腳跟，創維眼下最需要的可能不是贊助尤文圖斯，而是要進行一輪深層次的會診斷——無論是Metz還是創維自有品牌，為什么在歐洲自有品牌增長緩慢?這種模式與海爾、海信和TCL有什么不同，如何在短期內自我糾偏，這或許更為有利。

　　否則，留給創維的時間不會太多。