成立于1993年的漢儀股份主要從事字體設(shè)計(jì)、字庫(kù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、漢字信息技術(shù)研究、漢字應(yīng)用解決方案。目前已推出了漢儀菱心體、漢儀旗黑等中文字體。2013-2018年陸續(xù)與騰訊QQ、OPPO、VIVO、華為、小米、阿里巴巴等企業(yè)合作開(kāi)展平臺(tái)授權(quán)和字體設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。

　　在此次問(wèn)詢函回復(fù)中，漢儀股份披露了版權(quán)服務(wù)商開(kāi)發(fā)海信集團(tuán)的經(jīng)過(guò)。海信集團(tuán)2021年簽約，海信集團(tuán)系由版權(quán)服務(wù)商四川吉澤晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所開(kāi)發(fā)。在尋找客戶內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的環(huán)節(jié)，版權(quán)服務(wù)商工作人員嘗試多次撥打總機(jī)電話，說(shuō)明情況并請(qǐng)求轉(zhuǎn)接。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)撥打電話、遭到多次拒絕后，總機(jī)最終為其轉(zhuǎn)接至該集團(tuán)內(nèi)的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人。在溝通合作方案環(huán)節(jié)，版權(quán)服務(wù)商工作人員向其提出初步合作方案并嘗試開(kāi)展進(jìn)一步溝通協(xié)商，但遇到該相關(guān)負(fù)責(zé)人的冷處理，之后連續(xù)幾個(gè)月的溝通均無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，在此情況下，版權(quán)服務(wù)商工作人員判斷該負(fù)責(zé)人并無(wú)推進(jìn)采購(gòu)流程的意向，希望以拖延處理的方式使其知難而退。為繼續(xù)推進(jìn)該客戶的開(kāi)發(fā)工作，版權(quán)服務(wù)商工作人員轉(zhuǎn)換各種方法嘗試尋找該集團(tuán)內(nèi)其他相關(guān)負(fù)責(zé)人。最后，向該集團(tuán)公共郵箱發(fā)送的郵件得到了回復(fù)，版權(quán)服務(wù)商工作人員借此聯(lián)系到另一位內(nèi)部負(fù)責(zé)人。

　　后續(xù)，該負(fù)責(zé)人對(duì)關(guān)于合作方案的溝通商洽請(qǐng)求，同樣態(tài)度較為冷淡，反應(yīng)頻率較低，但版權(quán)服務(wù)商工作人員判斷該負(fù)責(zé)人對(duì)于字庫(kù)產(chǎn)品具有一定認(rèn)識(shí)，因此繼續(xù)面向該負(fù)責(zé)人推進(jìn)相關(guān)工作，經(jīng)過(guò)反復(fù)不斷的溝通協(xié)商后，當(dāng)年8月海信集團(tuán)最終確定合作意向，并與漢儀股份簽訂合同。

　　漢儀股份表示，版權(quán)服務(wù)商能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)大型客戶的開(kāi)發(fā)，但相關(guān)客戶的開(kāi)發(fā)需要付出很多的時(shí)間和精力，開(kāi)發(fā)過(guò)程較為曲折，銷(xiāo)售成功率比較有限。(石堅(jiān))