逆勢增長33.3%，揭秘森歌逆勢增長背后的底層邏輯
盡管與過去幾年30%以上的高速增長相比，集成灶在增速上出現了明顯的下滑，但這一增速放在今年這樣一個大環境下面，依然展現出了集成灶作為廚電行業明星品類強勁的增長動力。
值得一提的是，伴隨著集成灶行業的快速增長，其高增長和高利潤吸引了各路勢力競相涌入賽道，集成灶市場規模在得到進一步擴容的同時，競爭變得日趨激烈，馬太效應開始顯現，優勢資源逐步向領先品牌傾斜。
這其中，森歌作為最早一批進入集成灶行業的企業之一，正在以行業領先者的姿態快速發展。據了解，2020年，森歌集成灶的銷售規模同比逆勢增長33.3%，實現行業第一增長率。
森歌這一高速增長的背后，靠的是什么?
高端產品占比提升，蒸烤一體集成灶成為增長新引擎
森歌之所以能夠在極具挑戰的2020實現逆勢高增長，產品力的提升是關鍵。在過去的這一年，森歌不斷優化產品結構，提升高端產品占比，盈利能力得以持續提升。
森歌電器營銷副總監黃成此前在接受艾肯家電采訪時就表示，“2020年，森歌整體的策略就是圍繞高端品牌定位，進一步提升高端產品的占比。”
而在提高高端產品占比的同時，森歌也在根據市場變化以及消費者的需求，不斷開發新產品。
當下，以80、90后為代表的年輕一代消費者已經成為廚電消費的主力人群，他們對于廚電產品的需求更加多元化、個性化。下廚對于很多年輕人來說，已經不僅是為了吃頓飯，越來越多人把烹飪當成愛好和生活情趣，尤其是制作烘焙、燒烤類的菜品，成為了不少“廚房小白”走進廚房的原因。
年輕人對于烹飪興趣的高漲使得“蒸”“烤”功能的需求出現了爆發性的增長，蒸烤一體集成灶在產品功能上的優勢得以進一步凸顯。基于此，森歌將蒸烤一體集成灶作為2020年的主打產品，并適時推出了包括A8ZK、D3ZK等在內的多款蒸烤一體集成灶。
產品結構的有效調整、新產品的不斷推出，為森歌業績增長提供了最核心的動力。2020年雙十一期間，森歌線上銷售總額達到1.5億，較去年同比增長67.36%。其中D3ZK作為森歌在今年8月份推出的首款電商蒸烤一體集成灶，也在雙十一期間大放異彩，銷售額超2000萬。
打破傳統營銷界限，線上線下加上速融合
2020年新冠肺炎疫情的出現，打亂了集成灶行業一直以來穩步增長的步伐，給行業的發展造成了不小的壓力和阻力，尤其是對線下市場造成了不小的沖擊。
面對疫情帶來的嚴峻考驗，森歌主動變革，通過營銷模式的創新與突破，以社區營銷、直播等數字化營銷方式，挖掘線上流量為線下賣場引流，率先走出了疫情陰霾。
直播帶貨無疑是2020年最大的風口，但是能玩好的企業并不多，尤其是對于集成灶這種低頻次、高消費的廚房大件來說，很容易“翻車”。而森歌卻憑借對年輕消費者喜好的精準把握，成功找到了與消費者有效果溝通的方式與途徑。
2020年618期間，森歌推出了《云飯局》主題系列的直播活動，通過“場景營銷+內容種草”的方式吸引了一大波年輕消費群體的眼球，成功打造了直播帶貨的范本，為集成灶行業營銷創新提供了新的方向。
此外，森歌結合年輕人熱衷于網絡、喜歡討論和社交，對美食、烘焙等充滿興趣的特點，打造了包括產品體驗官、親子烘培大賽、蒸烤節等一系列主題活動，通過KOL達人體驗、現場美食制作等多種多樣的形式，讓消費者有了更生動、更直接的場景化購買體驗。
森歌市場部總監費徐龍表示，未來森歌將繼續采用線上線下相結合的營銷模式，同時借助于直播營銷風口，加速兩種渠道的深度融合。“目前，不管直播營銷模式還是電商新零售模式，在森歌全國專賣店都已經在逐漸常態化，這也成為森歌迎接市場變化和挑戰的資本之一。”
全方位覆蓋式傳播，持續加深品牌影響力
2020年，在經濟放緩、消費需求趨緩的大背景下，很多企業都削減了營銷預算。反觀森歌，不僅沒有縮減廣告投放，反而加大投入，助力品牌建設再上新臺階。
據了解，在過去一年，森歌不僅大手筆投放高鐵、高速、央視，還在各類型新媒體平臺上進行品牌宣傳和營銷推廣。通過線上、線下的雙向聯動，傳統媒體與新媒體的融合，形成整合營銷傳播矩陣，實現與消費者全方位覆蓋式的接觸，持續加深消費者對森歌品牌的印象。
疫情爆發以后，都說“不要浪費一場危機”，每一次危機，都是彎道超車的機會。在過去的2020年，森歌用實際行動很好地踐行了這句話，通過對產品力、營銷力、品牌力三大核心動能的持續打造，實現了逆勢高增長，進一步夯實了頭部企業的地位。
面對仍然充滿未知數的2021年，森歌早已做好了準備。一方面，將繼續圍繞消費者的需求，打造更多智能化、集成化的產品;另一方面，將持續升級“理想廚房”的新主張，推出包括集成水槽洗碗機、嵌入式蒸箱烤等在內的全套廚房系列產品，構建適合80、90甚至00后消費主力軍的現代化整體廚房，實現智能化廚房的消費升級。
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