水到渠成，刀過竹解。商業世界里，有些生意，亦如此。

　　近期一次內部會議上，蘇寧宣布旗下零售云將正式成立獨立子集團，涵蓋零售云電器店、蘇寧小店和蘇寧有貨業務。

　　按照規劃，零售云集團劃入剛成立即完成A輪60億融資的云網萬店公司，成為蘇寧新十年發展的核心板塊。

　　這也意味著，蘇寧零售云在跑通縣鎮市場后，開始了新一輪的自我擴張和升級。

　　值得關注的是，相比起零售云集團另外兩個“老面孔”業務，蘇寧有貨這一首次亮相的新業務，被定位“電商版零售云”，核心是將蘇寧在供應鏈、物流、金融、科技方面的能力形成云的中臺，在線上賦能中小微商戶，服務電商需求。

　　借助零售云在縣鎮做大做強的蘇寧，又將如何依靠有貨業務攻城略地?

　　A輪融資10億，零售云集團迎利好

　　蘇寧控股集團董事長張近東曾在公開場合不吝贊美之詞，“零售云是蘇寧互聯網零售發展最成功的創新實踐。”

　　2020年，零售云累計為縣域市場帶來超2000萬件優質商品，門店數量突破8000家，規模直接輻射上萬鄉鎮，雙線服務超2.5億用戶，協助超1800個品牌商實現渠道下沉。

　　今年，零售云的目標是在下沉市場開出第12000家蘇寧易購縣鎮店。

　　在商戶賦能領域，零售云模式優勢突出。品牌、蘇寧云倉、零售云店"三云一體"的新型渠道架構，不但能夠維持門店的健康運營，還能拓展商品品類、銷售渠道，增加商戶盈利點。

　　尤其是在疫情的特殊期間，零售云平臺幫助加盟商在閉店的情況下，利用直播工具和社群渠道，輔以物流配送、資金鏈路的支持，甚至保持了明顯的銷售增長。

　　零售云“供應鏈+門店+本地化社交”的模式，激發了下沉市場的熟人經濟，也得到資本的認可。

　　近日，蘇寧易購旗下“零售云”業務板塊A輪融資接近完成，融資總額約10億元人民幣。

　　規模破百店，蘇寧小店跑通加盟模式

　　零售能力的開放，帶動創業機會涌出，這一模式也在社區市場發芽。

　　2020年8月，蘇寧小店正式啟動加盟業務，向外界開放社區市場的零售能力，并扶持更多小微商戶完成創業。

　　僅僅不足半年，到2021年1月，蘇寧小店全國加盟店規模已經達到100家。

　　除了常規的超市商品售賣，蘇寧小店加盟店配備了蘇寧菜場、快遞代收發、蘇寧生活幫、彩票等增值服務。一方面是增加商戶的盈利點，另一方面是希望通過線上業務吸引客流，并到店履約，以“APP+門店”的雙線模式，保持加盟店穩定的流量運轉。

　　其中，第100家蘇寧小店加盟店開業一周內，門店平均日銷過萬元，毛利率近兩成。

　　通過向外界開放社區零售能力，蘇寧小店也在用新的方式繼續搭建生活服務平臺，走到更多消費者身邊。

　　蘇寧有貨，定義電商版零售云

　　在30周年節點，蘇寧易購從零售商戰略升級成為以科技為驅動，以供應鏈、物流、場景解決方案為核心競爭力的零售服務商。

　　零售云模式成功之后，蘇寧正加速在其他更多領域進行開放賦能。

　　與此同時，零售商業市場去中心化趨勢明顯。為了及時將零售OS能力賦能給線上、線下的中小微客戶，抓住本地化、私域化流量機會，蘇寧有貨應運而生，也增強了零售云在電商業務層面的賦能效應。

　　蘇寧內部會議透露，零售云集團將成為蘇寧系統化能力輸出的中臺，下設面向不同場景的商戶服務業務。而在內部定義為“電商版零售云” 的蘇寧有貨，將重點服務中小微商戶的電商業務需求，并借此解決本地化流量獲取，提高服務效率和用戶日常維系的問題，協同上下游獲取更大的流量和增益。

　　和行業常見的服務平臺相比，蘇寧有貨除了有SaaS能力的輸出，還將向中小微商戶提供供應鏈、物流、金融等全方位的支撐。

　　在零售云集團下，蘇寧易購縣鎮店、蘇寧小店、蘇寧有貨的三駕馬車正式組成，分別面向縣鎮、社區和電商領域，并相互做場景、基礎設施和流量的補充。

　　人員架構方面，蘇寧有貨成立獨立運營中心，并配備了30000名以上的IT研發人員、15000臺服務器、300個網絡節點和10萬核計算能力，提升經營管理效率。

　　據悉，截至發稿時，蘇寧有貨入駐的商戶已經達到萬家規模。