叮咚買菜近日發布2021年第三季度業績報告,交出一份亮眼答卷,今年Q3同比去年增長111%,營收來到61.9億元,并且在營收繼續高速增長的同時,叮咚買菜實現了凈虧損率的持續優化,在華東重鎮上海市逼近實現盈虧平衡。

　　

 

　　叮咚買菜實現盈利預期和營收同時增長的關鍵,可能在于其長期以來對于產地直采、訂單農業和自有品牌的持續投入,與友商相比,這些投入一方面降低了運營成本費用,另一方面保證叮咚買菜的用戶粘性持續增加,拓新成本也在高速增長的同時,維持在可控的范圍內。單純從叮咚買菜重金押注的前置倉來說,截止到Q3,叮咚已經在全國37個城市建設了1375個前置倉,在前置倉模式得到市場驗證后,叮咚買菜選擇加快布局,這個舉動帶來了營收和GMV的高速增長,并且更多的前置倉幫助叮咚攤薄了管理費用,進一步提升了它的運營效率,從供給端保證了在采購和存儲成本上始終處于優勢地位,前置倉的建設,可以把分包,分揀,儲存,發貨以更短的時間完成,直接送到客戶的手中。以比較容易損壞的水產為例,通過前置倉的建設,鮮活水產可以以極快的速度完成中轉,根本不需要像自提店那樣,耗資巨大去配備無數個水箱和供氧設備、衛生設施,就可以對在線下單的客戶提供相同的購物體驗。

　　

 

　　此外,叮咚買菜的自有品牌和自加工生產能力在維持客戶購買粘性反面亦貢獻不俗,對于所有零售公司來說,競爭無門檻始終是難以解決的問題,但是在叮咚買菜持續發力原產地直采-前置倉,自有品牌自加工生產-前置倉這兩個模式之后,叮咚買菜的用戶復購率開始與其他玩家拉開差距,叮咚買菜客戶的高頻下單,進一步降低了其平均獲客費用,這讓Q3以來叮咚買菜的盈利預期被進一步看好。通過直采基地和自有品牌自加工菜品,保證所有的遞送農產品都能盡可能擁有原產地的原滋原味,尤其在疫情條件下,這樣的優勢就更顯可貴,可以預見的是,消費者對于原產地農產品需求會不斷提升,很多消費者在“吃過一次之后就再也不想換了”,與其他很多單純的零售商相比,這一競爭優勢將在長期被繼續放大。

　　

 

　　

 

　　在規模效應和精益運營的驅動下,叮咚買菜有可能在更短的時間,就突破 “賠本賺吆喝”和“叫好不叫座”的窘境,在Q4以及明年更多城市實現盈虧平衡。Q3報告發布后,市場對于叮咚買菜的股價持續看好,多家券商將叮咚買菜的評級定為“買入”,看好其股價站上36美元。