“電子木魚、移動(dòng)電視、無人機(jī)求婚爆紅;

　　立式吹風(fēng)機(jī)筆記下,博主請(qǐng)大數(shù)據(jù)「幫我推給懶得吹頭發(fā)的姐妹」”。

　　在小紅書,3C家電行業(yè)在玩一種很新的種草。

　　*2022年,小紅書3C家電熱度持續(xù)飆升,不到一年實(shí)現(xiàn)3倍增長。家電品牌乘上增長趨勢(shì),與小紅書用戶、KOL共同創(chuàng)造出豐富多元的爆款產(chǎn)品和新場(chǎng)景:立式吹風(fēng)機(jī)、電熱羽絨服等「報(bào)恩好物」層出不窮,臥室投影儀、電競(jìng)房奇光板讓電子魔法覺醒,給用戶極具氛圍的「場(chǎng)景體驗(yàn)」......真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容種草力滿滿。

　　在本期靈感圖鑒中,小紅書靈感營銷通過站內(nèi)數(shù)據(jù)和人群洞察,為品牌帶來3C家電「四大趨勢(shì)」、「四大品類」數(shù)據(jù)、「四大特色人群」,更有超干貨的品牌案例,助力品牌解鎖營銷新方式。

　　

 

　　3C家電在小紅書發(fā)展火熱,不到一年實(shí)現(xiàn)3倍增長。2022年10月相關(guān)筆記數(shù)量同比增長278%、搜索同比增長175%,3C家電內(nèi)容呈現(xiàn)出一片生機(jī)勃勃的發(fā)展前景。

　　

 

　　四大關(guān)鍵詞洞察站內(nèi)趨勢(shì),小紅書靈感營銷將產(chǎn)品增長格局打開

　　結(jié)合站內(nèi)用戶分享的熱門3C家電內(nèi)容,小紅書靈感營銷總結(jié)出3C家電行業(yè)四大趨勢(shì)關(guān)鍵詞——

　　趨勢(shì)1:報(bào)恩神器

　　在小紅書,沒人比年輕人更懂怎么善用家電升級(jí)生活日常體驗(yàn)。「懶人家電」相關(guān)筆記數(shù)高達(dá)2w+,8-10月筆記數(shù)量環(huán)比增長456%。其中,可以自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的自動(dòng)卷發(fā)棒是女生們的變美新寵,走哪拖哪的移動(dòng)電視以“成年人的iPad”強(qiáng)勢(shì)出圈......能逛會(huì)買的年輕人,把新型家電用成“報(bào)恩神器”,為自己的懶提前找好幫手。

　　

 

　　趨勢(shì)2:家電孝子

　　不僅要改善自己,也要幸福爸媽,小紅書上的年輕人把自己活成“家電孝子”。用現(xiàn)代科技讓爸媽生活更便利,「洗碗機(jī)」「密碼鎖」一定要安排上;讓長輩們過個(gè)暖冬,家電孝子瘋狂搜索可電加熱的「發(fā)熱背心」,8-10月相關(guān)筆記環(huán)比增長718%,只為給親友的秋冬添溫暖。

　　

 

　　趨勢(shì)3:高效迷你

　　大城市年輕人居住空間有限,在選家電時(shí)自然進(jìn)入“既要又要”的兩全局面。空氣炸鍋炸萬物還不夠,能烤能炸的「空氣炸烤箱」迅速上位;一人食用大電飯煲未免雞肋,「雙膽電飯煲」環(huán)比增速102%,邊煮飯邊煲湯豈不兩全其美?「智能手表」集鬧鐘、手表、健康管理等功能于一體,必要時(shí)還能敲敲電子木魚緩解抑郁。

　　

 

　　趨勢(shì)4:場(chǎng)景體驗(yàn)

　　既要有全能派,也得有專精選手,針對(duì)具體場(chǎng)景的家電成為熱門。「暖爐」環(huán)比增長109%、「奇光板」環(huán)比增長105%,這些熱門好物的共同點(diǎn)都是在將居家的具體場(chǎng)景不斷豐富,幸福感拉滿;無人機(jī)以42w+筆記成為場(chǎng)景頂流,求婚、告白的霸總玩法誰能拒絕。

　　

 

　　趨勢(shì)之外,機(jī)械鍵盤、CCD、養(yǎng)生壺,復(fù)古、小眾、學(xué)生黨......都是小紅書3C家電類目的熱搜關(guān)鍵詞。其中,手機(jī)、相機(jī)、手表、電腦全年熱搜,用戶在618大促節(jié)點(diǎn)熱衷搜索「品牌手機(jī)」購買攻略;8-9月開學(xué)季則是爸媽給孩子搜索兒童手表、平板電腦等學(xué)習(xí)用品的高峰期。

　　

 

　　深入洞察品類,小紅書與品牌共創(chuàng)熱門話題

　　結(jié)合大家電、生活小家電、廚房家電、影音家電四大品類,小紅書靈感營銷發(fā)現(xiàn),廚房家電、生活家電是站內(nèi)最受用戶歡迎的類目。用戶在選購「家用電器」時(shí)更看重品牌;而選購「科技數(shù)碼」類產(chǎn)品時(shí),品牌、口碑和產(chǎn)品性能是營銷決策的三大因素。

　　通過用戶搜索行為,小紅書總結(jié)出四大家電品類近期熱門趨勢(shì):大家電中,剛需類產(chǎn)品受到關(guān)注;懶宅生活從廚房開始,廚房家電俘獲年輕人芳心;選購生活小家電,大家更傾向于為科技智能買單;娛樂與浪漫氛圍也是生活必需品,影音家電吸引眾多關(guān)注。

　　

 

　　在四大品類中,體重秤、榨汁機(jī)、空調(diào)、微波爐、洗地機(jī)、空氣炸鍋等都是2022年備受小紅書用戶喜愛的熱門單品。

　　

 

　　抓住小紅書社區(qū)多元新趨勢(shì),在過去的一年中,小紅書靈感營銷與品牌共創(chuàng)熱門話題,幫助品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品效合一的增長。

　　以戶外電源品牌「電小二」為例，Jackery電小二牽手小紅書在上海打造 「帶著電小二去露營」潮流Party，解鎖“戶外電源+露營”新模式;1個(gè)月內(nèi)，Jackery電小二在“戶外電源”賽道搜索排名從第7升至第4，品牌和品類認(rèn)知明顯提升。

　　

 

　　類似的例子還有vivo X80,小紅書靈感營銷聯(lián)合9位不同類型的博主開啟「野奢秘境漫游」,將產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌價(jià)值深度植入到「野奢」場(chǎng)景中。最終實(shí)現(xiàn)vivo X80站內(nèi)曝光超1.7億、搜索大漲465%,新品上市即打爆。

　　

 

　　拆解四大特色人群,在小紅書讀懂3C家電核心用戶

　　小紅書靈感營銷通過人群調(diào)研發(fā)現(xiàn),對(duì)于3C家電用戶而言,小紅書是獲取相關(guān)內(nèi)容的首要渠道,近六成用戶在購買前會(huì)使用小紅書。可以說,“買前先看小紅書”成為年輕人在3C家電決策前的固定動(dòng)作。

　　1-10分鐘、內(nèi)容豐富的中視頻是他們普遍愛看的內(nèi)容類型;有伴侶的男性用戶更容易被伴侶影響,種草力隨愛蔓延;高知高收入的年輕人對(duì)3C家電內(nèi)容更“來電”,借家電偷懶的功力可謂爐火純青。

　　

 

　　小紅書靈感營銷結(jié)合站內(nèi)用戶畫像和用戶調(diào)研,總結(jié)出4大特色人群——

　　人群1:家電辣媽咪

　　90%的寶媽通過小紅書3C家電相關(guān)內(nèi)容攻略做出購物決策,家電清潔類產(chǎn)品、學(xué)習(xí)類產(chǎn)品和廚房小家電是她們重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品類型。

　　

 

　　人群2:家裝剛需派

　　88%的家裝用戶通過小紅書快速完成家電清單的購買,這個(gè)階段的人群購買產(chǎn)品品類多、跨度大、預(yù)算充足,但都偏愛「智能家電」品類,愛看真實(shí)用戶評(píng)價(jià)吐槽,多快好省買完整個(gè)家。

　　

 

　　人群3:數(shù)碼時(shí)髦精

　　90%的數(shù)碼用戶在小紅書種草數(shù)碼產(chǎn)品,將產(chǎn)品當(dāng)作時(shí)尚單品,尤其愛看智能家電、科技數(shù)碼類目。品牌新款、復(fù)古回潮都能戳中他們,但要下單購買,還得品牌知名度、口碑、功能、美觀均衡發(fā)展才行。

　　

 

　　人群4:科技精致黨

　　90%科技美容用戶通過小紅書了解3C數(shù)碼內(nèi)容,個(gè)護(hù)小家電、家庭影音類、廚房小家電都是他們愛看的類型,高性能、好口碑、夠知名、有顏值,才能真正打動(dòng)他們。

　　

 

　　深挖社區(qū)潮流、找到趨勢(shì)靈感,小紅書靈感營銷為3C家電行業(yè)提供營銷靈感,讓好產(chǎn)品長出來。

　　關(guān)注公眾號(hào)「小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)」,了解更多商業(yè)資訊。