有道是商場如戰(zhàn)場，疫情輿論、文化入侵、國際貿易等這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭把所有人打得措手不及，也給所有人敲響警鐘。8月18日上午，愛仕達股份有限公司董事長陳合林在2022年客戶峰會上發(fā)表主題為“不確定性成為新常態(tài)的企業(yè)應對”的演講。陳合林表示，當下市場形勢瞬息萬變，如何以不變應萬變，如何應對眾多的不確定性成為新常態(tài)是愛仕達今后必須思考的問題。

　　面對高朋滿座的合作伙伴，這位摸爬滾打商場幾十年的老將有些激動，因為這是一場遲到了三年的客戶峰會，面對疫情的考驗，愛仕達與合作伙伴風雨同舟。陳合林說道：“我們一直活著，且會活得更好!”疫情中的三年，印證了愛仕達品牌無所畏懼、一往無前的生命力，也讓客戶看到了混沌市場之下，愛仕達依然是他們最值得信賴的合作伙伴。

　　三年之后，愛仕達帶著全新的技術、全新的產品、全新的模式全新亮相，震撼來襲，寶刀不老的陳合林不失時機地向合作伙伴分享了最新的品牌戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略。

　　

       應對不確定性，堅定不移走愛仕達自己的發(fā)展道路

 

　　在國內外環(huán)境面臨太多的不確定性，行業(yè)面臨著原材料成本飛漲、外貿額縮減、產業(yè)逐步外移以及疫情封控等重重困難，中國人的民族意識、民族自豪感正成為確定性，發(fā)展國貨，強大國民品牌也是諸多應對不確定性的確定。

　　陳合林發(fā)言中表示，作為炊電行業(yè)第一梯隊的愛仕達如何應對不確定性，如何引領合作伙伴走出困境，如何在新的形勢下破局成長將是愛仕達的方向。同時陳合林也再次明確了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，愛仕達要堅定不移地走自己的路，要堅持“智能炊電+智能制造”雙輪驅動戰(zhàn)略，堅持研發(fā)創(chuàng)新、產品領先戰(zhàn)略，堅持打造中國民族品牌，引領國貨崛起，引領行業(yè)發(fā)展。

　　強化炊具行業(yè)地位，積極開拓小家電市場，戰(zhàn)略發(fā)展國際品牌

　　“中國有14億人口，客戶群體很大。我們希望給國人帶來富含高科技、高水準的健康炊具，能長久使用。”這是愛仕達的使命，也是鍋王陳合林的執(zhí)著。

　　三年沉淀，帶來三年蛻變。“中國人喜歡猛火炒菜，而我們恰好可以滿足他們對食材的極致烹飪需求。”在這次客戶峰會上重磅推出的0涂層能不粘炒鍋系列，極大地滿足了中國人的用鍋需求，是愛仕達技術研發(fā)實力的證明，也是行業(yè)領先技術的象征。

　　

       陳合林毫不諱言，2022年受宏觀經(jīng)濟影響，整體家電銷售仍需承壓，傳統(tǒng)小家電品類也不可避免地出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢。但一組數(shù)據(jù)讓人為之振奮，比如今年1~7月空氣炸鍋的銷量激增79%、電蒸鍋銷量猛漲65%等。本次0涂層不粘小家電系列的重磅推出，徹底打破愛仕達傳統(tǒng)炊具概念，新概念產品品牌彎道超車，未來愛仕達小家電市場必定百花齊放，強勢增長。

 

　　愛仕達與國際多家知名品牌長期戰(zhàn)略合作(OEM/ODM)，同時擁有了德國百年品牌Berndes，意大利150年品牌Moneta，意大利Alluflon、美國Ammeloo諸多國際品牌在中國及部分國際市場長期使用的權限，愛仕達已經(jīng)具備國際視野、國際標準、國際品質和國際經(jīng)營能力，將在全球市場發(fā)揮重大影響力。

　　消費群體決定消費渠道，產品戰(zhàn)略決定核心競爭力

　　在陳合林看來，中國現(xiàn)階段處于第三消費社會早期，消費單位從家庭開始轉向個人，消費趨勢更加注重個性化、小型化、多樣化;消費內容從耐用品、必需品轉向快消品以及具有情緒價值的消費品;消費價值取向更加注重高性價比及品質的產品。愛仕達只有通過產品創(chuàng)新、打造爆品才是品牌煥發(fā)生命力的破局之路。

　　正是基于這樣年輕化的產品策略，備受網(wǎng)友們喜愛的愛仕達小鳥電炒鍋、小黃人空炸、一人食電煮鍋等新潮產品應運而生。而在行業(yè)內掀起0涂層革命的“能不粘”炒鍋、電飯煲、蒸烤箱、空氣炸鍋等產品，更將是愛仕達未來最核心的具有極強競爭力的產品。

　　

       在發(fā)言中，陳合林也表達了對新產品的厚望：“我們也希望聯(lián)合更多的KOL達人種草，好產品也怕巷子深。我們會精準定位市場需求，與我們的合作伙伴合力打造爆款，誕生更多線上網(wǎng)紅產品，滿足年輕消費群體的需求。”

 

　　孵化新營銷，賦能合作伙伴

　　愛仕達擁有臺州、上海、嘉興、湖北四大生產基地，是全球最大的炊具制造企業(yè)，同時建立了覆蓋全國乃至全球的智能化、數(shù)字化營銷網(wǎng)絡體系。 愛仕達雙品牌代言人孫儷、任嘉倫組合，覆蓋了不同的年齡、渠道、消費者，更是重組了營銷新格局。

　　

       “在渠道戰(zhàn)略上，我們將保持KA渠道品牌地位及市場占有率。未來三年實現(xiàn)渠道大拓展，百貨、綜合體、商超、3C、NKA等重點系統(tǒng)深度合作，打造三大品類集合店。在分銷渠道上，則采取區(qū)域精耕，終端制勝的策略。三四五線市場，渠道下沉，市場精細化操作，實施‘千商萬店’戰(zhàn)略，實現(xiàn)‘一鎮(zhèn)一點做地標，遍地開花做網(wǎng)點’全覆蓋。”陳合林告訴記者，后疫情時代外加消費者群體的變化，90后、00后正在成為消費的主力，預示著消費場景式時代的到來。快速孵化新的營銷模式，積極拓展新零售，比如發(fā)力O2O 、精選社群電商、布局直播電商(僅今年就新建了20個直播間)等，開展線上線下融合，賦能合作伙伴。

 

　　“這些年，我們始終不忘初心，以提升全人類生活品質為宗旨，以全民健康生活為使命，致力成為全球生態(tài)家居一站式整體解決方案的領導者，為中國民族品牌貢獻愛仕達力量。”陳合林的目光堅定而犀利，在他看來，市場的不確定性宛如商業(yè)環(huán)境中的風浪，而愛仕達這艘“巨輪”，也將引領行業(yè)走向更好的遠方。