格蘭斯柯如何成為地產新風界的黑馬？
在新風領域深耕八年的蘇州格蘭斯柯,對接下來的路途充滿信心。畢竟,過去幾年地產新風成績單中,格蘭斯柯都取得了不俗的成績。在很多競品對這個名字還不甚熟悉的時候,格蘭斯柯已經迅速占領市場,與數十個知名百強地產客戶建立戰略合作,闖入“地產新風第一梯隊”,并且被評為“TOP500房地產首選新風品牌”。
而實際上,在此之前,格蘭斯柯已經在新風行業默默深耕數年,并練就了非比尋常的“三大內功”。
研發優勢:硬核研發團隊,以科技創新為驅動
作為國內首批專注新風領域的公司,格蘭斯柯不是傳統的制造型企業,而是以研發為核心的技術型生產企業。公司的創始團隊來自全球多家知名科技品牌公司和高端制造型企業,包括Acer宏碁、Dell戴爾、HUAWEI華為、BenQ明基、LEXY萊克等。這樣的科技+生產“雙基因”,大部分新風工廠是不具備的。
此外,格蘭斯柯還配置了涵蓋工業設計ID、結構設計MD、硬件設計HW、固件設計FW、軟件及APP開發SW的“豪華”技術團隊,專注于打造獨特的風道、熱回收芯體、智能監測等技術,提升格蘭斯柯新風的品質和使用體驗。通過風道設計、風機優化以及濾網優化,格蘭斯柯的新風系統具備低阻力、高效能、更靜音、更節能的天然優勢。
基于扎實的技術積累,格蘭斯柯成為江蘇省高新技術企業,目前擁有內外循環等相關專利110余件,并于2017年被蘇州市科技局評定為高效新風機工程技術研究中心。
(每一臺格蘭斯柯新風出廠前,都要經過嚴格的技術測試)
如此雄厚的技術背景,讓格蘭斯柯擁有了地產新風非常看中的“定制能力”。由于地產新風需要與建筑理念和風格相契合,就要求新風廠家能夠根據每個地產項目的具體需求開發合適的定制化產品。
2019年,格蘭斯柯負責呼倫貝爾某地產項目的新風部署。該項目位于極寒地區,室外最低溫度達零下50度,室內外溫差約70度。格蘭斯柯針對項目需求定制開發極寒款新風系統,在樣板間長期運行狀況良好,無結露情況發生,有效換氣率符合國家標準要求。開創了同行業新風產品應用在極寒環境的先河,樹立了行業標桿和典范。
2020年,河北區域的某地產項目中,客戶要求新風機全面配合樓宇智能化。由于需求復雜,實施過程中另一家單位主動退出。格蘭斯柯接盤后鼎力配合,經過反復設計驗證,3個月突破完成面板分控、整合社區智能化要求、新風控制要求和油煙機聯動要求。
就這樣,格蘭斯柯憑借技術研發優勢,在競爭中一次次勝出,并與多家地產開發商建立了更深層的合作。
生產優勢:全產業鏈布局,以先進制造為基礎
地產新風采購中,價格永遠是關鍵因素。格蘭斯柯拒絕以犧牲元部件品質降低生產成本,轉而打造新風全產業供應鏈,從產業鏈源頭要效益。
走進21000平米的格蘭斯柯工廠,會看到外觀鈑金件、環境檢測模塊、風機、風道、濾網、熱回收芯體等核心部件基本是自主設計、自主生產,而非依靠外采,從而大大提高了運營效率,降低了生產成本。
(格蘭斯柯是為數不多自建全產業鏈的新風企業)
以新風機中最重要的核心部件濾網為例,格蘭斯柯幾乎是業內唯一一家擁有自主熔噴布生產線和濾芯自動生產線的新風企業。憑借這一獨特優勢,格蘭斯柯新風的濾網日均使用成本可以降到0.5元,遠低于業內2-3元的平均水平。
服務優勢:依托堅朗,直營服務占據絕對優勢
不同于空氣凈化器,新風是一項與客戶長期鏈接和深度鏈接的服務:從前期的設計到中期的安裝再到后期的使用,每個環節都需要品牌方做到位。這不僅關系到地產客戶的口碑,更關系到終端用戶的使用感受。
因此,除了有強大的研發團隊和嚴格的生產管理流程,格蘭斯柯還依托母公司廣東堅朗五金制品股份有限公司(股票代碼: 002791),建立起獨有的直營服務體系,用做產品的理念做品牌,不僅要把產品做到極致,也要將服務做到極致。
(格蘭斯柯合作了全國數百個地產項目,并于數十個百強地產達成戰略合作)
格蘭斯柯在全國擁有近700個直屬服務中心。依托這些服務中心,格蘭斯柯為客戶提供快捷的售前、售中到售后的整體解決方案。如此強大的服務體系,無疑為地產客戶吃了一顆“定心丸”。
近兩年各地住建委紛紛升級《住宅設計規范》,新風系統被多次提及;同時各省也從資金、容積率、土地出讓、突破限價等方面大力支持超低能耗建筑的發展。也就是說,新風系統將是未來節能建筑的必然選擇,整個行業將迎來重大利好。
在如此背景下,格蘭斯柯所擁有的的研發、生產、服務三大優勢,為其建立了堅固的競爭壁壘。
因為堅守”打造老百姓用得起的國民新風精品“這一初衷,格蘭斯柯通過技術提升產品力,通過產業布局優化成本,通過服務贏得用戶口碑。
因為堅信”制造業沒有捷徑可走“,格蘭斯柯兢兢業業,專注修煉內功,堅持實業之心,闖過了新風行業的大風大浪。
這樣的企業,注定可以成為“冠軍”。
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