量額齊跌 凈水器不香了？下沉市場(chǎng)成關(guān)鍵

　　6月19日，據(jù)中怡康2022年5月最新的《中國(guó)凈水設(shè)備市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)顯示，凈水的整體市場(chǎng)增長(zhǎng)表現(xiàn)疲軟，當(dāng)月的零售額與零售量市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率分別為-36.7%、-37.2%，這也預(yù)示著凈水市場(chǎng)的高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)正逐步進(jìn)入淘汰賽，而如何打好價(jià)值戰(zhàn)，完成三四線市場(chǎng)的下沉也就成為各主要廠商爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。

　　縱觀我國(guó)的凈水器發(fā)展史，可以分為三個(gè)階段：80-90年代的萌芽期;90年代-2000年的探索發(fā)展期;2001年至今的成長(zhǎng)期。

　　產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，從品牌、產(chǎn)品、企業(yè)等多重因素考慮，我國(guó)家用凈水器行業(yè)從2020年才開(kāi)始進(jìn)入成熟期，整體來(lái)看，我國(guó)家用凈水器行業(yè)目前正處于“軟需”向“剛需”轉(zhuǎn)化的階段，市場(chǎng)并沒(méi)有形成一套完善的生態(tài)鏈條，從而使得具備巨大潛力的市場(chǎng)遲遲不能迅速爆發(fā)。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)《2021凈水器市場(chǎng)年終總結(jié)》報(bào)告中顯示，凈水市場(chǎng)的一大變化在于橫向用水場(chǎng)景擴(kuò)充，縱向用水需求升級(jí)：“喝凈水”和“喝熱水”成為最新的凈水需求。

　　“凈水市場(chǎng)近兩年的增速相較于前些年有所放緩，但從消費(fèi)者需求看，凈水器已經(jīng)從原來(lái)的選配型家電，變成現(xiàn)在由健康需求催生的剛需家電。同時(shí)，凈水器關(guān)乎人們自身的安全與健康，這一品類(lèi)特殊性使得行業(yè)整體趨向高端。”方太凈水產(chǎn)品線總經(jīng)理劉紅星對(duì)北京商報(bào)記者表示。據(jù)悉，在凈水行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的情況下，方太凈水零售額與零售量的同比增長(zhǎng)分別為86.6%、120.8%，為報(bào)告所呈現(xiàn)凈水市場(chǎng)中唯一正增長(zhǎng)的主流品牌。

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，凈水器可歸屬于“舒適家居”的細(xì)分賽道，而凈水器的普及也與精裝高檔樓盤(pán)的銷(xiāo)售息息相關(guān)。

　　但不容忽視的是，高檔樓盤(pán)既是凈水器產(chǎn)品的機(jī)遇，也可能是其發(fā)展的桎梏，畢竟高檔樓盤(pán)多集中于一二線城市，下沉市場(chǎng)的潛力仍未被充分調(diào)動(dòng)。以增長(zhǎng)最快的華東市場(chǎng)為例，2021年前三季度，該地區(qū)凈水器銷(xiāo)售總計(jì)18.6萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)12.3%，南京、南通、杭州分別銷(xiāo)售2.6萬(wàn)套、1.7萬(wàn)套、1.4萬(wàn)套，僅三城的銷(xiāo)售占比已超該地區(qū)30%。

　　隨著疫情持續(xù)以及相關(guān)地產(chǎn)調(diào)控政策影響，凈水器似乎與房產(chǎn)市場(chǎng)有“一損俱損”的隱憂，數(shù)據(jù)顯示，2021年，地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)規(guī)模231.5萬(wàn)套，同比下降13.2%;同期凈水器全渠道銷(xiāo)售額為226.8億元，同比下降5.1%;銷(xiāo)量928.6萬(wàn)臺(tái)，同比下降8.7%。

　　家電產(chǎn)業(yè)觀察家張穎則表示，從實(shí)際情況來(lái)看，三四線城市自來(lái)水水質(zhì)本身就略遜于一二線城市，所以，三四線城市蘊(yùn)藏著更廣闊的消費(fèi)需求。能否扎根下沉市場(chǎng)，成為凈水器產(chǎn)業(yè)成敗的關(guān)鍵之一。

　　凈水器除了需要“開(kāi)疆拓土”以外，替代品的競(jìng)爭(zhēng)也不容輕視。據(jù)觀研天下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018-2021年，我國(guó)桶裝水市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從約820億元攀升至約960億元。據(jù)中泰證券統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015-2020年，國(guó)內(nèi)桶裝水復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14%。

　　面對(duì)強(qiáng)勁的替代品，凈水器將受何種影響?張穎對(duì)此向北京商報(bào)記者表示，桶裝水和凈水器的替代關(guān)系固然存在，但二者各自著眼于不同消費(fèi)場(chǎng)景。例如商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、學(xué)校等公共場(chǎng)所，乃至出租屋等臨時(shí)住所，桶裝水加飲水機(jī)的模式仍有用武之地。但在家庭生活場(chǎng)景中，凈水器還是更勝一籌。因?yàn)榧矣盟�不僅作為飲用水，洗浴、潔面、美容乃至動(dòng)物飼養(yǎng)均需要凈水，家庭用戶需要隨時(shí)取用、方便快捷，而這顯然是桶裝水難以滿足的。另外，全屋凈水等設(shè)備更加集約化，凈水、熱水、軟化等功能均有覆蓋，雖然價(jià)格更高，但對(duì)于家庭用戶而言，長(zhǎng)期來(lái)看還是比桶裝水更省錢(qián)。

　　北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在“6·18”凈水產(chǎn)品的主打功能方面，復(fù)合濾芯、大通量、智能監(jiān)測(cè)等都是廠商亮出的賣(mài)點(diǎn)。事實(shí)上，隨著家庭對(duì)健康水的需求越來(lái)越豐富，凈水器廠商也正迎來(lái)集成化、健康化、場(chǎng)景化趨勢(shì)下新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　劉紅星則指出，相比桶裝水，凈水設(shè)備能更加穩(wěn)定的提供凈水，例如疫情期間部分地區(qū)難以送水上門(mén)。此外，從用水品質(zhì)而言，方太新推出的母嬰級(jí)凈水機(jī)創(chuàng)新HR7，除搭載該公司自主研發(fā)的NSP選擇性過(guò)濾技術(shù)以外，還具備全程除菌、冷熱即飲、龍頭防燙、防噴濺等人性化功能，滿足不同人群的場(chǎng)景化凈水飲水需求。

　　中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)兒童早期發(fā)展專(zhuān)委會(huì)副主任蔣競(jìng)雄表示：“從健康角度來(lái)看，最好的水是去掉對(duì)人體有害的生物元素、重金屬，留下人體所需要的礦物元素的水。”也就是說(shuō)，真正的健康好水在于“去害留益”。